চীন রিং মেশিন সরবরাহকারী? 

আপনি যখন এই অনুরোধটি শুনবেন, প্রথম যে জিনিসটি মনে আসে তা হল একটি বিশাল, অস্পষ্ট বাজার, যেখানে কারিগর ওয়ার্কশপ এবং গুরুতর কারখানা উভয়ই এক নামে লুকিয়ে থাকতে পারে। অনেক লোক অবিলম্বে "সবচেয়ে সস্তা" খোঁজে, কিন্তু রিং ইকুইপমেন্টে - হোক না কেন বিয়ারিং, পাইপলাইন ফিটিংস বা অ্যারোস্পেস ফাস্টেনার - সস্তার ফলে প্রায়ই সহনশীলতার অমিল বা পরিষেবার সমস্যা হয়৷ আমি নিজেই এর মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম, প্রায় দশ বছর আগে বিয়ারিং রিং তৈরির জন্য একটি লাইনে অর্থ সঞ্চয় করার চেষ্টা করেছিলাম। এক থেকে কেনা? সরবরাহকারী? একটি মধ্যস্থতাকারীর মাধ্যমে, এবং যখন ক্রমাঙ্কন নিয়ে সমস্যা শুরু হয়েছিল, তখন দেখা গেল যে ইঞ্জিনিয়ারিং সমর্থন পাওয়া প্রায় অসম্ভব - ডকুমেন্টেশনটি চীনা ভাষা থেকে অনুবাদ করা মেশিন ছিল, গুরুতর প্যারামিটারে ত্রুটি সহ। তারপর থেকে আমি এটা বুঝতে পেরেছিরিং মেশিন সরবরাহকারী- এই শুধু কেউ নয় যারা হার্ডওয়্যার বিক্রি করে। এটি এমন একজন অংশীদার যিনি প্রযুক্তিটি বোঝেন, সরঞ্জামগুলিকে একটি নির্দিষ্ট খাদ বা জ্যামিতির সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারেন এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, এটির পুরো জীবনচক্র জুড়ে মেশিনের সাথে থাকতে প্রস্তুত৷

"চীনা মেশিন" এর পিছনে কি লুকিয়ে আছে?

এখানে আপনাকে অবিলম্বে আলাদা করতে হবে। তাদের নিজস্ব R&D, পেটেন্ট এবং প্রতিষ্ঠিত রপ্তানি সহায়তা সহ বৃহৎ সরকারী বা ব্যক্তিগত হোল্ডিং রয়েছে। তাদের সরঞ্জামগুলি মানক কাজের জন্য মূল্য/কার্যকারিতা অনুপাতের ক্ষেত্রে কিছু ইউরোপীয় অ্যানালগগুলির সাথে সমান হতে পারে এবং কখনও কখনও এমনকি অতিক্রম করতে পারে। তবে আরেকটি বিভাগ রয়েছে - ছোট কারখানা যা প্রায়শই পুরানো মডেলগুলি অনুলিপি করে, উপাদানগুলি (ড্রাইভ, সিএনসি, গাইড) এড়িয়ে যায় এবং সঠিক পরীক্ষা পরিচালনা করে না। তাদের পণ্যগুলি একটি আকর্ষণীয় মূল্যে সনাক্ত করা সহজ এবং ক্যাটালগে সামান্য প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য রয়েছে৷

মূল বিষয় যা অনেক লোক মিস করে তা হল প্রযুক্তিগত চেইন। রিং উত্পাদনের জন্য একটি মেশিন প্রায়শই এক ইউনিট নয়, তবে একটি লাইন: পিয়ার্সিং প্রেস, রোলার ফোরজিং মেশিন, রোলিং মেশিন, তাপ চিকিত্সা, যান্ত্রিক প্রক্রিয়াকরণ। এবং যদি এই উপাদানগুলির একটি দুর্বল লিঙ্ক হয়, তবে পুরো লাইনটি নিষ্ক্রিয়। চাইনিজমেশিন সরবরাহকারীপূর্ণ চক্রের জন্য আছে, কিন্তু তাদের মধ্যে মাত্র কয়েকটি আছে। প্রায়শই তারা একটি বিষয়ে বিশেষজ্ঞ হয়। উদাহরণস্বরূপ, তারা ভাল ঘূর্ণায়মান মেশিন তৈরি করে, কিন্তু তাদের ছিদ্র প্রেসগুলি বরং দুর্বল। নির্বাচন করার সময় আপনাকে এটি পরিষ্কারভাবে বুঝতে হবে।

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা থেকে: আমরা একবার চীনে বড় ব্যাসের রিংগুলির জন্য (2 মিটার থেকে) একটি রোলিং মেশিন কিনেছিলাম। মেশিনটি নিজেই নির্ভরযোগ্য বলে প্রমাণিত হয়েছিল, তবে সিএনসি সিস্টেমটি একটি অ-স্বজ্ঞাত ইন্টারফেস সহ তাদের নিজস্ব নকশা ছিল। আমাদের অপারেটরদের এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য অভ্যস্ত হতে হয়েছিল। এছাড়াও তৈলাক্তকরণ সিস্টেমের সাথে একটি বিশেষত্ব ছিল - এটি আমাদের জলবায়ু অনুসারে সাইটে পরিবর্তন করতে হয়েছিল। এটি একটি সাধারণ গল্প: হার্ডওয়্যার ভাল, কিন্তু ছোট জিনিস? মনোযোগ এবং মানিয়ে নিতে ইচ্ছা প্রয়োজন।

নির্বাচনের মানদণ্ড: দামের পাশাপাশি কী খুঁজতে হবে

প্রথমটি, যতই ট্রাইট হোক না কেন, একটি ইঞ্জিনিয়ারিং সংলাপ। যদি শুধুমাত্র একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপক আপনার সাথে যোগাযোগ করেন এবং অবস্থান নির্ভুলতা, রোল উপাদান বা CAD/CAM সিস্টেমের সাথে সামঞ্জস্যতা সম্পর্কে নির্দিষ্ট প্রশ্নের উত্তর দিতে না পারেন, তাহলে এটি একটি ওয়েক-আপ কল। রিয়ালচীন থেকে সরবরাহকারীএই এলাকায় প্রযুক্তিবিদ বা প্রকল্পের প্রধান প্রকৌশলী অ্যাক্সেস প্রদান করতে হবে.

দ্বিতীয়টি সরবরাহের ইতিহাস। শুধুমাত্র ক্লায়েন্টদের একটি তালিকা নয় (এটি অলঙ্কৃত করা যেতে পারে), তবে আপনার অঞ্চল বা সংশ্লিষ্ট শিল্প থেকে প্রকৃত গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করার একটি সুযোগ। এটি সবচেয়ে ভাল হবে যদি এগুলি ইউরোপীয় শাখা না হয়, তবে উত্পাদন সুবিধাগুলি নিজেরাই। আমি সবসময় 2-3 জন ক্লায়েন্টের পরিচিতি চাই যারা 3-5 বছর আগে অনুরূপ সরঞ্জাম কিনেছিল। কয়েক বছরের অপারেশনের পরে খুচরা যন্ত্রাংশ এবং পরিষেবার প্রাপ্যতা সম্পর্কে তাদের প্রতিক্রিয়া অমূল্য।

তৃতীয় - মান এবং সার্টিফিকেশন। অনেক চীনা নির্মাতারা এখন ইউরোপীয় সিই সার্টিফিকেট পাচ্ছে, কিন্তু তারা ঠিক কী কভার করে তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। শুধুমাত্র বৈদ্যুতিক নিরাপত্তা প্রত্যয়িত না নির্ভুল সিস্টেম সহ সম্পূর্ণ মেশিন? এটি নিরাপত্তা এবং একটি স্বয়ংক্রিয় লাইনে একীকরণের সম্ভাবনা উভয়কেই প্রভাবিত করে।

কেস স্টাডি: একটি নির্দিষ্ট নির্মাতার সাথে কাজ করা

সাম্প্রতিক বছরগুলোতে আমি কোম্পানির প্রতি মনোযোগ দিয়েছিশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. তাদের ওয়েবসাইট (https://www.shengyangjxgroup.ru) তাদের একটি উচ্চ-প্রযুক্তি সংস্থা হিসাবে অবস্থান করে, যা ক্যাটালগের কাঠামো থেকে অবিলম্বে স্পষ্ট হয় - এটি কেবলমাত্র মেশিনের প্রকারের দ্বারা নয়, প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াগুলির দ্বারা বিভক্ত: ফরজিং, রোলিং, প্রক্রিয়াকরণ। এটি বিষয় বোঝার নির্দেশ করে।

আমরা তাদের এইচআরএসএ রিং রোলিং মেশিনের দিকে তাকিয়েছিলাম। আলোচনার সময়, তারা কেবল একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাবই পাঠায়নি, তবে ধাতব বিকৃতির মডেলিং সহ আমাদের ওয়ার্কপিসের জন্য একটি সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত গণনা পাঠিয়েছিল। এটা একটা ছাপ তৈরি করেছে। অধিকন্তু, তারা তাদের কারখানায় আমাদের ওয়ার্কপিসের ট্রায়াল প্রক্রিয়াকরণে সম্মত হয়েছে এবং প্রতিটি পাসের পরে কঠোরতা এবং জ্যামিতি পরিমাপ সহ একটি ভিডিও প্রতিবেদন সরবরাহ করেছে। এই পদ্ধতি খুবই বিরল।

অবশ্যই, সবকিছু নিখুঁতভাবে যায় নি। তাদের স্ট্যান্ডার্ড সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি জাপানি CNC অন্তর্ভুক্ত ছিল, যা ভাল, কিন্তু স্পিন্ডেল কুলিং সিস্টেমটি আমাদের প্রয়োজনের চেয়ে কম নিবিড় মোডের জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল। গভীর আলোচনার পরই বিষয়টি স্পষ্ট হয়েছে। আমাকে একটি কাস্টম সংস্করণ অর্ডার করতে হয়েছিল, যা সময় এবং খরচ বাড়িয়েছে। কিন্তু তাদের প্রকৌশলীরা উন্নতির প্রয়োজনীয়তা স্বীকার করেছেন এবং অবিলম্বে একটি সমাধানের প্রস্তাব দিয়েছেন তা অনেকাংশে কথা বলে। যখন তারা আপনাকে "কি?" বিক্রি করার চেষ্টা করছে তখন এটি এমন নয়।

সাধারণ ক্ষতি এবং কিভাবে তাদের কাছাকাছি পেতে

রসদ এবং শুল্ক। এটি একটি ছোট জিনিস বলে মনে হয়, কিন্তু এখানেই সবচেয়ে বড় বিলম্ব ঘটে। বড় যন্ত্রপাতি প্রায়ই বিশেষ প্যাকেজিং এবং রাউটিং প্রয়োজন। একবার আমরা পাত্রে অনুপযুক্ত বেঁধে রাখার কারণে ফ্রেমের ছোট কিন্তু বিরক্তিকর ক্ষতি সহ একটি মেশিন পেয়েছি। তারপর থেকে, আমি সর্বদা চুক্তিতে লোডিং, প্যাকেজিং এবং বেঁধে রাখা ফটো এবং ভিডিও প্রতিবেদনের বাধ্যতামূলক বিধানের একটি ধারা অন্তর্ভুক্ত করেছি। দায়িত্বশীলরিং মেশিন সরবরাহকারীএটার জন্য যান

কমিশনিং এবং প্রশিক্ষণ। অনেক চীনা কোম্পানি তাদের প্রকৌশলীকে 5-7 দিনের জন্য দামের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করে। এটি প্রায়শই যথেষ্ট নয়, বিশেষ করে যদি আপনার অভিজ্ঞ অপারেটর না থাকে। একটি বর্ধিত প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামে (ফির জন্য) অবিলম্বে সম্মত হওয়া বা কর্মীদের মধ্যে একজন প্রযুক্তিবিদ থাকা ভাল, যিনি চালানের আগে সরবরাহকারীর সাইটে বিশদ বিবরণে ডুব দিতে পারেন।

খুচরা যন্ত্রাংশ. ওয়ারেন্টি সময়কাল এক জিনিস। 3 বছরে কী ঘটবে যখন মূল বিয়ারিং ব্যর্থ হয় বা রোলের একটি নতুন সেট প্রয়োজন হয়? ইউরোপ বা রাশিয়ার একটি গুদামে ভোগ্যপণ্যের ক্যাটালগ এবং তাদের প্রাপ্যতার বিষয়ে আগাম সম্মত হওয়া প্রয়োজন। কিছু নির্মাতারা আঞ্চলিক খুচরা যন্ত্রাংশ গুদাম তৈরি করে - এটি একটি বিশাল প্লাস।

নীচের লাইন: চীনা সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ করা কি মূল্যবান?

এটা অবশ্যই মূল্যবান, কিন্তু আপনার চোখ খোলা সঙ্গে. চীনের রিং সরঞ্জামের বাজার চ্যালেঞ্জের জন্য উপযুক্ত। আপনি এমন একজন অংশীদার খুঁজে পেতে পারেন যিনি একটি ইঞ্জিনিয়ারিং সাউন্ড সলিউশন অফার করবেন, শুধু সস্তা নয়। যেমনটা হয়শানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড— একটি উচ্চ-প্রযুক্তি উদ্যোগ হিসাবে তাদের দৃষ্টিভঙ্গি কথার দ্বারা নয়, প্রযুক্তিগত সূক্ষ্ম বিষয়গুলি অনুসন্ধান করার ইচ্ছার দ্বারা নিশ্চিত করা হয়।

বছরের পর বছর ধরে আমি যে প্রধান উপসংহারটি তৈরি করেছি: কেবল "সরবরাহকারী" সন্ধান করবেন না। একজন প্রযুক্তি অংশীদার খুঁজুন যিনি আপনার মতো একই ভাষায় কথা বলেন - সহনশীলতার ভাষা, স্ট্রেন রেট, ইস্পাত গ্রেড এবং ধাতব ক্লান্তি সমস্যা। আপনি যদি চীনে এমন একটি সংস্থা খুঁজে পান যা এই জাতীয় সংলাপের জন্য প্রস্তুত, তবে এটি একটি ইউরোপীয় ব্র্যান্ড থেকে তাদের কঠোর মান কনফিগারেশন এবং উচ্চ মূল্যের সাথে কেনার চেয়ে বেশি লাভজনক এবং নমনীয় হতে পারে।

এটা সব সঠিক অধ্যবসায় নিচে আসে. এক ডজন "অসুবিধাজনক" প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে খুব অলস হবেন না। প্রযুক্তিগত প্রশ্ন, প্রকৃত প্রতিক্রিয়া জিজ্ঞাসা করুন এবং, যদি সম্ভব হয়, উত্পাদন সুবিধা দেখুন। কর্মশালায় শ্রম কীভাবে সংগঠিত হয়, কীভাবে সমাপ্ত মেশিনগুলি পরীক্ষা করা হয়, আপনাকে যে কোনও বিজ্ঞাপনের ক্যাটালগের চেয়ে বেশি কিছু বলবে। আপনার অনুসন্ধানের সাথে শুভকামনা - এটি মূল্যবান।