আমি কোথায় D52 এর প্রস্তুতকারক খুঁজে পেতে পারি? 

এখানে একটি প্রশ্ন যা সহজ মনে হতে পারে যতক্ষণ না আপনি এটিতে খনন শুরু করেন। অনেকে অবিলম্বে সার্চ ইঞ্জিনে যান এবং টাইপ করেন "কিনুন D52?" এবং তারা মনে করে যে সবকিছু সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছে। কিন্তু ?D52? একটি বিয়ারিং বা একটি বোল্ট মত একটি নির্দিষ্ট পণ্য নয়. এটি বরং একটি উপাদানের জন্য একটি উপাধি, একটি খাদ, প্রায়ই ঢালাই, ফোরজিং বা রডের প্রসঙ্গে। এবং এখানে সবচেয়ে আকর্ষণীয় অংশ শুরু হয়: এই চিহ্নিতকরণের অধীনে একটি ভিন্ন রাসায়নিক সংমিশ্রণ, বিভিন্ন GOST বা স্পেসিফিকেশন থাকতে পারে, যার জন্য শিল্পের উপর নির্ভর করে - পাওয়ার ইঞ্জিনিয়ারিং, জাহাজ নির্মাণ, তেল এবং গ্যাস সরঞ্জাম। প্রথম ভুল হল D52 এর নির্মাতার সন্ধান করা? এক-স্টপ সরবরাহকারী হিসাবে। আপনি এই উপাদান থেকে তৈরি নির্দিষ্ট পণ্য একটি প্রস্তুতকারকের সন্ধান করতে হবে।

আপনার অনুসন্ধান কোথায় শুরু করবেন: আপনার অনুরোধ স্পষ্ট করুন

প্রথম জিনিসটি বিস্তারিত। আপনি ঠিক কি প্রয়োজন? D52 ভালভ বডি ঢালাই? খাদ forging? বা আরও যন্ত্রের জন্য শুধু একটি বৃত্তাকার বার? ভেক্টর এর উপর নির্ভর করে। আপনার যদি জটিল আকারের একটি সমাপ্ত অংশের প্রয়োজন হয়, তাহলে আপনার পথ হল ফাউন্ড্রি এবং ফোরজিং এবং প্রেসের দোকানের কারখানায় যা গ্রাহকের অঙ্কন অনুযায়ী কাজ করে। যদি এটি একটি আধা-সমাপ্ত পণ্য হয়, তাহলে ধাতুবিদ বা বৃহৎ ধাতব ব্যবসায়ীদের কাছে যান যারা লম্বা ঘূর্ণিত বিশেষ স্টিলে বিশেষজ্ঞ।

এখানেই প্রায়ই বাধার সৃষ্টি হয়। আপনি প্ল্যান্টের প্রযুক্তিবিদকে "D52?" বলে ডাকেন, এবং তিনি উত্তর দেন: "কোন মান অনুযায়ী?" এবং এটা সত্য. হতে পারে GOST 977-88 (কাস্টিংয়ের জন্য মানসম্পন্ন স্টিল), অথবা হতে পারে একটি বিভাগীয় স্পেসিফিকেশন। প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য বা কমপক্ষে প্রয়োগের সুযোগ সম্পর্কে বোঝা ছাড়া, প্রস্তুতকারকের সাথে কথোপকথন অকেজো হবে। আমি একবার কারখানার সাথে এক সপ্তাহ ধরে কাটিয়েছি যতক্ষণ না আমি জানতে পারি যে তাদের ?D52-L? (ফাউন্ড্রি) এবং? D52? ফরজিংয়ের জন্য - এগুলি আসলে, প্রভাব শক্তি বৈশিষ্ট্যের ক্ষেত্রে দুটি ভিন্ন উপকরণ।

অতএব, আমার পরামর্শ হল: আপনার প্রকল্পে যতটা সম্ভব ডেটা সংগ্রহ করুন। এমনকি যদি আপনি একজন মধ্যস্থতাকারী প্রকৌশলী হন, তবে শেষ গ্রাহকের কাছ থেকে শুধুমাত্র উপাদানের গ্রেড নয়, অংশটির প্রত্যাশিত মান, অপারেটিং অবস্থা (তাপমাত্রা, চাপ, পরিবেশ) পাওয়ার চেষ্টা করুন। এটি অনেক সময় সাশ্রয় করবে এবং অবিলম্বে যারা এই বিষয়ে নয় তাদের আগাছা আউট করবে।

কোথায় দেখতে হবে: খাল এবং তাদের ক্ষতি

বেশ কয়েকটি প্রধান চ্যানেল রয়েছে: B2B প্ল্যাটফর্ম, শিল্প ক্যাটালগ, সুপারিশ এবং, অদ্ভুতভাবে যথেষ্ট, ভাল পুরানো শিল্প প্রদর্শনী। এর মত সাইট?সবই উৎপাদনের জন্য? বা ধাতুবিদ্যার জন্য বিশেষ পোর্টাল, সবকিছু সহজ: আপনি একটি অনুরোধ লিখুন, আপনি কোম্পানির একটি তালিকা পাবেন। কিন্তু এখানে একটি ফাঁদ রয়েছে - 80% অফার রিসেলারদের কাছ থেকে হবে। তারা নির্মাতা হওয়ার ভান করলেও বাস্তবে তারা সাধারণ ব্যবসায়ী। দাম বেশি, সময়সীমা অনিয়ন্ত্রিত এবং প্রযুক্তিগত বিষয়ে সম্পূর্ণ নীরবতা রয়েছে।

কীভাবে ফিল্টার করবেন? এখুনি সাইটটি দেখে নিন। একটি প্রকৃত উৎপাদন কারখানার ওয়েবসাইটে একটি "উৎপাদন" বিভাগ থাকবে। কর্মশালার ফটোগ্রাফ সহ, সরঞ্জাম (চুল্লি, প্রেস, সিএনসি মেশিন), প্রায়শই ক্ষমতা নির্দেশ করে। কোন সেকশন থাকবে?সার্টিফিকেট? উপকরণের জন্য নথি সহ। যদি সাইটটি পরিচিতি সহ একটি পৃষ্ঠা এবং 500 অবস্থানের একটি তালিকা "একটি বোল্ট থেকে একটি চুল্লিতে?", এটি একজন ব্যবসায়ী।

আমি মাঝে মাঝে সরঞ্জামের প্রেক্ষাপটে যে সংস্থানগুলিতে যাই এবং গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিশেষ স্টিলগুলি থেকে সম্পর্কিত কাস্টিং/ফার্জিংগুলির মধ্যে একটি হল ওয়েবসাইটশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড (https://www.shengyangjxgroup.ru) কোম্পানী নিজেকে একটি উচ্চ-প্রযুক্তি সংস্থা হিসাবে অবস্থান করে, এবং এখানে মূল বিষয় হল তারা বিশেষভাবে যান্ত্রিক সরঞ্জামগুলির সাথে ডিল করে। প্রায়শই এই জাতীয় গাছগুলির নিজস্ব ফাউন্ড্রি সুবিধা থাকে বা বিলেট উত্পাদনের জন্য নির্দিষ্ট ধাতব উদ্ভিদের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে জড়িত থাকে। তাদের ওয়েবসাইট একটি উদাহরণ যেখানে আপনি শুধুমাত্র একটি বিক্রয় নয়, কিন্তু উত্পাদন প্রক্রিয়া দেখতে পারেন। এটি "D52 প্রস্তুতকারকের" প্রশ্নের সরাসরি উত্তর নয়, তবে আপনার যদি কেবল ইস্পাত নয়, এটি থেকে তৈরি পণ্যের প্রয়োজন হয় তবে এটির সাথে একটি সংলাপ শুরু করার জন্য এটি সঠিক ধরণের কোম্পানি। আপনি তাদের সাথে প্রযুক্তিগত ভাষায় কথা বলতে পারেন।

সরাসরি যোগাযোগ এবং প্রযুক্তিগত সংলাপ

আমি বেশ কয়েকটি উপযুক্ত সাইট খুঁজে পেয়েছি - সাধারণ মেইলে লিখবেন না। শিল্প ক্লায়েন্টদের জন্য বিক্রয় বিভাগের পরিচিতিগুলি দেখুন, বা আরও ভাল, বিক্রয় বিভাগ বা ডিজাইন এবং প্রযুক্তি ব্যুরো (KTB)। সেখান থেকে প্রথম প্রশ্নটি হবে: "আমাকে একটি অঙ্কন বা প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য পাঠান?"। এটা ছাড়া আর কোনো কথাবার্তা হবে না। উত্তরে পাল্টা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য প্রস্তুত হন: ভলিউম সম্পর্কে (ছোট আকারের কাস্টিং D52 একটি গল্প, রডের পাইকারি সরবরাহ অন্য), তাপ চিকিত্সা সম্পর্কে, মান নিয়ন্ত্রণ সম্পর্কে (আল্ট্রাসনিক পরীক্ষা, এক্স-রে)।

এখানেই অনেকে হোঁচট খায়। আপনি একটি উত্তরের জন্য এক সপ্তাহ অপেক্ষা করুন এবং তারপরে একটি শুষ্ক বার্তা আসে: "আমরা এটি তৈরি করি না?"। প্রায়শই এর অর্থ হল যে আপনার অনুরোধটি খুব সাধারণভাবে তৈরি করা হয়েছে এবং ম্যানেজার এটি বুঝতে খুব অলস। আমরা মাধ্যমে বিরতি প্রয়োজন. আপনি কল করতে পারেন এবং, সংক্ষিপ্তভাবে কাজটি বর্ণনা করে, একজন প্রযুক্তিবিদ এর সাথে কথা বলতে বলুন। এটি আরও প্রায়ই কাজ করে। একজন টেকনোলজিস্ট, এমনকি তারা ঠিক তা না করলেও, সহকর্মীদের পরামর্শ বা রেফারেল দিতে পারেন।

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা থেকে: আমি একবার D52 এর একটি অ্যানালগ থেকে তৈরি একটি বড় ফোরজিংয়ের প্রস্তুতকারকের সন্ধান করছিলাম। আমি রাশিয়ায় তিনটি কারখানা পরিদর্শন করেছি, একটি জটিল কনফিগারেশনের কারণে সেগুলি সব ব্যর্থ হয়েছে। চতুর্থ দিকে, ডিজাইন ব্যুরোতে, প্রযুক্তিবিদ, আধা ঘন্টা কথোপকথনের পরে, বলেছিলেন: "আপনি জানেন, আমরা এই ধরণের জিনিস তৈরি করি না, তবে আমরা বিশেষ প্রবাহের অধীনে ঢালাইয়ের পরে দুটি সহজ ফোরজিংসের একটি যৌগিক কাঠামোর বিকল্প বিবেচনা করতে পারি।" হিসাবটা দেখি? অনুসন্ধানের এক মাসের মধ্যে এটাই ছিল একমাত্র পর্যাপ্ত সংলাপ। ফলস্বরূপ, প্রকল্পটি বাস্তবায়িত হয়েছিল, যদিও মূল নির্মাতার সাথে নয়।

বিকল্প এবং অ-স্পষ্ট পাথ

আপনি শুধুমাত্র একটি "প্রস্তুতকারক" খোঁজার উপর ফোকাস করা উচিত নয়। কখনও কখনও যে ইস্পাত গলে এবং ঢেলে দেয় তার জন্য নয়, তবে প্রমাণিত চ্যানেলগুলিতে অ্যাক্সেস রয়েছে এবং দায়ী তার জন্য সন্ধান করা আরও সঠিক। বড় ইঞ্জিনিয়ারিং হোল্ডিংগুলিতে প্রায়শই কাঠামোগত লজিস্টিক এবং সেভারস্টালের মতো ধাতব দৈত্যের সাথে দীর্ঘমেয়াদী চুক্তি থাকে। বা বিশেষ ব্র্যান্ডের জন্য MMK। তারা অফিসিয়াল ডিস্ট্রিবিউটর বা অংশীদার হিসাবে কাজ করতে পারে, তাদের মান নিয়ন্ত্রণ বিভাগের মাধ্যমে গুণমানের গ্যারান্টি দেয়।

আরেকটি উপায় সাবকন্ট্রাক্টিং। আপনার যদি একটি বড় সমাবেশের জন্য একটি চুক্তি থাকে, তাহলে একজন সাধারণ মেশিনিং ঠিকাদারকে খুঁজে পাওয়া এবং তাদের কাছে D52 উপাদান সংক্রান্ত সমস্যা অর্পণ করা সহজ। এই ধরনের ইন্টিগ্রেটর, একটি নিয়ম হিসাবে, বিশেষ বিশেষজ্ঞদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করেছে। তাদের আগ্রহ অর্ডারটি পূরণ করা, তাই তারা একটি বিকল্প খুঁজে পাবে, এমনকি যদি এটি সরাসরি প্রস্তুতকারক না হয় তবে চেলিয়াবিনস্ক অঞ্চলে কিছু উদ্ভিদ রয়েছে, যার সম্পর্কে পাবলিক ডোমেনে প্রায় কোনও তথ্য নেই।

এবং হ্যাঁ, আমদানি প্রতিস্থাপনে ছাড় দেবেন না। অনেক পুরানো সোভিয়েত ইস্পাত গ্রেড, যার মধ্যে D52 অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, আজ নির্দিষ্ট উদ্ভিদের বৈশিষ্ট্য অনুসারে বর্তমান অ্যানালগ থাকতে পারে। প্রস্তুতকারক আপনাকে বলতে পারেন: "আমরা GOST 977 অনুযায়ী তৈরি করি না, কিন্তু আমাদের TU 14-1-XXXX অনুযায়ী, তবে বৈশিষ্ট্যগুলি একই রকম, এখানে পরীক্ষার শংসাপত্রগুলি আছে?" এটাই স্বাভাবিক অভ্যাস। প্রধান জিনিস হল যে এই সার্টিফিকেট বিদ্যমান এবং আপনার মান নিয়ন্ত্রণ পরিষেবা তাদের গ্রহণ করে।

নীচের লাইন: একটি জায়গা নয়, কিন্তু একটি প্রক্রিয়া

তাহলে আপনি D52 এর নির্মাতা কোথায় খুঁজে পেতে পারেন? উত্তর: এক পর্যায়ে নয়, ধারাবাহিক ফিল্টারের প্রক্রিয়ায়। প্রথমে আপনি নির্ধারণ করুন আপনার ঠিক কী প্রয়োজন এবং কেন। তারপরে আপনি রিসেলারদের আগাছা বাদ দিয়ে প্রকৃত উত্পাদন ক্ষমতা সহ সংস্থাগুলি সন্ধান করুন। বিস্তারিত জানার জন্য একটি খোলা মনে প্রযুক্তিগত সংলাপ লিখুন. এবং আপনি ইন্টিগ্রেটর বা মেশিন-বিল্ডিং হোল্ডিংয়ের মাধ্যমে বিকল্প কাজের ব্যবস্থা বিবেচনা করছেন।

মূল বিষয় হল বিমূর্ত অনুসন্ধান থেকে প্রকৌশলীদের সাথে মূল কথোপকথনে রূপান্তর। সাইট মতশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেডএটি একটি ভাল সূচনা পয়েন্ট কারণ এটি একটি উত্পাদনকারী সংস্থা৷ তবে তাদের সাথেও, কথোপকথনটি "আমাকে D52 দিন?" দিয়ে শুরু হবে না, তবে "এখানে আমাদের অঙ্কন রয়েছে, আমাদের এই জাতীয় বৈশিষ্ট্যযুক্ত উপাদান থেকে একটি ঢালাই প্রয়োজন, আপনি কি একটি সমাধান দিতে পারেন?"।

অনুসন্ধান সবসময় কাজ. তথ্য ছড়িয়ে ছিটিয়ে রয়েছে, নির্মাতারা নির্দিষ্ট আইটেমগুলির জন্য সর্বজনীনভাবে উপলব্ধ হতে পছন্দ করেন না এবং D52 এর সাথে কাজ করে এমন প্রত্যেকের জন্য কোনও আদর্শ ক্যাটালগ নেই। কিন্তু আপনি যদি কেনাকাটা করার পরিবর্তে একটি প্রকৌশল হিসাবে বিষয়টির সাথে যোগাযোগ করেন, তাহলে একজন নির্ভরযোগ্য অংশীদার খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পায়। শুভকামনা। আমি আশা করি ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা থেকে এই নোটগুলি পথটি কিছুটা পরিষ্কার করেছে।