আমি চীন থেকে একটি অক্ষীয় রিং রোলিং মেশিন প্রস্তুতকারক কোথায় পেতে পারি? 

একটি প্রশ্ন যা প্রথম নজরে সহজ বলে মনে হয়, কিন্তু বাস্তবে সূক্ষ্মতার দিকে নেমে আসে: একজন চীনা প্রস্তুতকারক সর্বদা একটি উদ্ভিদ নয়, কিন্তু একটি "অক্ষীয় রিং রোলিং"? - একটি নির্দিষ্ট ওয়ার্কপিসের জন্য আপনার যা প্রয়োজন তা সবসময় নয়। আমি অনেকবার দেখেছি যে লোকেরা কীভাবে কেবল অনুরোধের মাধ্যমে অনুসন্ধান করে, তারা যে প্রথম কোম্পানির কাছে আসে তা খুঁজে পায় এবং তারপর প্রযুক্তিগত পরামিতিগুলির অসঙ্গতিতে ভোগে বা আরও খারাপ, বিক্রয়োত্তর সমর্থনের সম্পূর্ণ অভাবের শিকার হয়। মূল জিনিস "খুঁজে" নয়, সনাক্ত করাপ্রস্তুতকারক, যা প্রকৃতপক্ষে মেশিনগুলিকে বিকাশ করে এবং একত্রিত করে এবং শুধু নামপ্লেট বিক্রি করে না।

অনুসন্ধান এমন নয় যেখানে সবকিছু রয়েছে: আলিবাবা থেকে কুলুঙ্গি ডিরেক্টরি পর্যন্ত

আমি স্পষ্ট দিয়ে শুরু করব - Alibaba.com। হ্যাঁ, হাজার হাজার অফার আছে। কিন্তু অবিকল যেমন নির্দিষ্ট সরঞ্জাম জন্যঅক্ষীয় রিং রোলিং মেশিন, এটা প্রায়ই একটি ফাঁদ. আপনি সুন্দর ছবি, স্ট্যান্ডার্ড স্পেসিফিকেশন, যোগাযোগ বিক্রয় ব্যবস্থাপকের মাধ্যমে যান, যিনি প্রযুক্তিগত বিবরণে আছেন। তারা সমষ্টিগত বা এমনকি রিসেলার হতে পারে। আপনি যদি একটি কাইনেমেটিক ডায়াগ্রাম বা ফাউন্ডেশনের একটি অঙ্কনের জন্য জিজ্ঞাসা করেন, অজুহাত শুরু হয়। আমার পরামর্শ: কোম্পানির নামের তালিকা সংগ্রহ করতে আলিবাবাকে একটি ডিরেক্টরি হিসেবে ব্যবহার করুন, তারপর আরও গভীরে যান।

বিশেষায়িত শিল্প ডিরেক্টরিগুলি আরও বেশি কার্যকর, উদাহরণস্বরূপ, ভারী যন্ত্রপাতি বিভাগে Made-in-China.com, বা আরও ভাল, চাইনিজ শিল্প পোর্টাল যেমন ? Machine365? বা?জেসিমেশিন? ইতিমধ্যে ইঞ্জিনিয়ারিং বিভাগগুলিতে হোঁচট খাওয়ার আরও সম্ভাবনা রয়েছে। কিন্তু এখানেও আপনার একটি ফিল্টার প্রয়োজন: কোম্পানির ইতিহাস দেখুন, পেটেন্ট তালিকাভুক্ত আছে কি, সেখানে কি "R&D সেন্টার" বিভাগ আছে? যদি সাইটটি শুধুমাত্র ইংরেজি এবং রাশিয়ান ভাষায় বিদ্যমান থাকে, তবে কোন চীনা সংস্করণ নেই, এটি একটি বিপদের ঘণ্টা।

আমার প্রায় পাঁচ বছর আগে একটি অভিজ্ঞতা ছিল: আমি একটি ক্যাটালগের মাধ্যমে জিয়াংসু প্রদেশে একটি কারখানা খুঁজে পেয়েছি। যোগাযোগটি প্রকৌশলীর সাথে সরাসরি ছিল, যিনি রেডিয়াল এবং অক্ষীয় ফিড এবং রোল ক্রমাঙ্কন সম্পর্কে অবাধে কথা বলেছিলেন। মনে হবে তিনিই আদর্শ সঙ্গী। কিন্তু যখন মেশিনটিকে আমাদের কঠোর ওভালিটি সহনশীলতার সাথে মানিয়ে নেওয়ার কথা আসে, তখন দেখা গেল যে তারা তৃতীয় পক্ষের সরবরাহকারীদের থেকে সমস্ত ইলেকট্রনিক্স (CNC, servos) কিনেছে এবং ইন্টিগ্রেশনের গভীরে যায়নি। আমাকে আরও দেখতে হয়েছিল। এটি একটি সাধারণ পরিস্থিতি: অনেক নির্মাতা রেডিমেড মডিউলগুলিতে কাজ করেন।

"প্রদেশ-কারখানা?: ভূগোল বিষয়

নিয়ম "সাংহাই বা গুয়াংজুতে সমস্ত উত্পাদন" এখানে প্রযোজ্য নয়। রিং রোলিং সরঞ্জাম একটি ভারী প্রকৌশল শিল্প। এর কেন্দ্রগুলি পুরানো শিল্প ক্লাস্টার। শানডং, হেবেই, লিয়াওনিং, হেনান। শানডং-এ, উদাহরণস্বরূপ, ধাতু তৈরির উদ্যোগগুলি ঐতিহ্যগতভাবে শক্তিশালী। আপনি যদি কোম্পানির নামে এই ধরনের একটি প্রদেশের একটি লিঙ্ক দেখতে পান, এটি ইতিমধ্যেই একটি প্লাস।

উদাহরণস্বরূপ, আমি একবার একটি কোম্পানির সাথে দেখা করেছিলামশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. আপনি অবিলম্বে নাম থেকে দেখতে পারেন - বেস Shandong হয়. তাদের ওয়েবসাইটে গিয়েছিলামhttps://www.shengyangjxgroup.ru. এটি তাদের রাশিয়ান-ভাষা সংস্থান, যা ইতিমধ্যে সিআইএস-এর সাথে কাজ করার ইঙ্গিত দেয়। বর্ণনায় বলা হয়েছে যে এটিউচ্চ প্রযুক্তির এন্টারপ্রাইজ, forging এবং ঘূর্ণায়মান সরঞ্জাম বিশেষ. একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়: তারা সরাসরি যান্ত্রিক অংশ এবং নিয়ামকগুলির নিজস্ব উত্পাদন ঘোষণা করে। এটি একটি ভিন্ন স্তর, শুধু সমাবেশ নয়। যদিও, অবশ্যই, "উচ্চ প্রযুক্তি?" - শব্দটি নমনীয়, এটি বাস্তব ক্ষেত্রে যাচাই করা প্রয়োজন।

অভিজ্ঞতা থেকে, এই অঞ্চলের কোম্পানিগুলির প্রায়ই আরও বন্ধ, "কারখানা" পরিবেশ থাকে। সংস্কৃতি তাদের সাথে যোগাযোগ করা আরও কঠিন, চিঠিপত্র ধীর হতে পারে, তবে আপনি যদি প্রযুক্তিগত বিভাগে যান তবে আপনি ব্যাপক উত্তর পাবেন। তারা ফটোশপ করা ছবি পাঠাতে পারে না, তবে ওয়ার্কশপে কাজ করা মেশিনের একটি ভিডিও পাঠাতে পারে, কখনও কখনও হস্তক্ষেপের সাথেও। এটা ন্যায্য.

ফিল্টার হিসাবে প্রযুক্তিগত কথোপকথন: কি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে

এখানেই 80% অনুপযুক্ত "উৎপাদক" বাদ দেওয়া হয়। প্রথম চিঠিতে দাম এবং ডেলিভারির সময় সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করবেন না। ইঞ্জিনিয়ারিং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। যেমন: কি নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা ব্যবহার করা হয়? সিমেন্স সিনুমেরিককে একীভূত করা কি সম্ভব?, "কোন ধরনের অক্ষীয় মুভমেন্ট ড্রাইভ একটি বল স্ক্রু বা একটি সার্ভো ভালভ সহ একটি হাইড্রোলিক সিলিন্ডার?", "ঘূর্ণায়মান বল এবং তাপমাত্রা নিরীক্ষণের জন্য নকশাটি কি সেন্সর দিয়ে দেওয়া হয়েছে?"

প্রতিক্রিয়া প্রকাশ করা হবে. হয় একদিনের মধ্যে তারা আপনাকে ভাঙা ইংরেজিতে ব্যাখ্যা সহ একটি পরিকল্পিত অঙ্কন পাঠাবে (কিন্তু বিন্দু পর্যন্ত!), অথবা তারা উত্তর এড়াতে শুরু করবে, "একটি ভিডিও কলে সবকিছু নিয়ে আলোচনা করবে?" প্রস্তাব করবে। একটি ভিডিও কল পরবর্তী পদক্ষেপ, কিন্তু প্রথমে আপনাকে একটি কাগজ পেতে হবে? তথ্য

পরীক্ষা ট্রায়াল সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন. একটি বাস্তব নির্মাতা, বিশেষ করে যদি এটি নিজেকে হিসাবে অবস্থান করেউচ্চ প্রযুক্তির এন্টারপ্রাইজ, সর্বদা তাদের সাইটে এসে একটি টেস্ট ড্রাইভ দেখার প্রস্তাব দেবে, অথবা আপনার পরামিতিগুলির উপর একটি ভিডিও রিপোর্ট রেকর্ড করবে (ওয়ার্কপিসের ব্যাস, উপাদান, চূড়ান্ত রিং প্রোফাইল)। যদি তারা বলে "হ্যাঁ, অবশ্যই?", কিন্তু তারপরে, বিভিন্ন অজুহাতে, তারা এটি সংগঠিত করতে পারে না - সবকিছু বোধগম্য।

অনুবাদের অসুবিধা এবং লুকানো সূক্ষ্মতা

এমনকি যখন আপনি একজন বিচক্ষণ প্রকৌশলী খুঁজে পেয়েছেন, তখন পরিভাষার সমস্যা দেখা দেয়। অক্ষীয় রিং রোলিং মেশিন? একটি সাধারণ নাম। এবং সূক্ষ্মতা রয়েছে: রেডিয়াল-অক্ষীয় রোলিংয়ের জন্য একটি মেশিন, ফ্ল্যাঞ্জ সহ রিং রোল করার জন্য, সিএনসি সহ বা পরামিতিগুলির ম্যানুয়াল সেটিং সহ। চীনা প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশন তাদের নিজস্ব অভ্যন্তরীণ শ্রেণীবিভাগ ব্যবহার করতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, D51 বা D53 সিরিজ, যা পুরানো সোভিয়েত মডেলগুলির সাথে সম্পর্কিত।

কোন পর্যায়ে অক্ষীয় গঠন ঘটে তা স্পষ্ট করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। কিছু মেশিনে এটি রেডিয়াল রোলিং সহ একটি সম্মিলিত প্রক্রিয়া, অন্যগুলিতে এটি একটি পৃথক অপারেশন। ডিজাইন এবং দাম উভয়ই এর উপর নির্ভর করে। এমন একটি ঘটনা ছিল যখন আমরা একটি মেশিন অর্ডার করেছিলাম, এই ভেবে যে এটি সর্বজনীন, কিন্তু এটি একটি সংকীর্ণ চাকার আকারের জন্য অপ্টিমাইজ করা হয়েছে। নির্মাতা সততার সাথে বলেছিলেন: "আমরা এটিকে এভাবেই ডিজাইন করেছি।" কিন্তু আমরা পর্যাপ্ত প্রশ্ন করিনি।

এবং আরও একটি জিনিস - সরঞ্জাম (রোল, mandrels)। নিশ্চিত করুন যে প্রস্তুতকারক সেগুলি নিজেই তৈরি করে এবং দ্রুত একটি ভিন্ন প্রোফাইলের জন্য খুচরা যন্ত্রাংশ বা রোল সরবরাহ করতে পারে। অন্যথায়, আপনি একটি তৃতীয় পক্ষের সরঞ্জাম সরবরাহকারীর সাথে আবদ্ধ হবেন, যা সমস্ত রসদকে হত্যা করে।

চুক্তির পরে: ইনস্টলেশন এবং "শৈশব রোগ?"

ধরা যাক আপনি বেছে নিয়েছেন এবং একটি চুক্তি স্বাক্ষর করেছেন৷ এখানেই মজা শুরু হয়। চাইনিজ ইঞ্জিনিয়ারদের দ্বারা ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধানের জন্য প্রস্তুত হন। এটাই আদর্শ। মূল নির্দেশাবলী এবং সফ্টওয়্যার মান. প্রায়শই সফ্টওয়্যারটিতে শুধুমাত্র একটি চীনা এবং ইংরেজি ইন্টারফেস থাকে এবং রাশিয়ান ভাষায় অনুবাদ মেশিনের মাধ্যমে করা হয়। আমরা ঘটনাস্থলে এটি বের করতে হবে.

প্রায় কোনো নতুন মেশিন, এমনকি একটি ভালপ্রস্তুতকারক, সেখানে "শৈশব রোগ" থাকবে: কোথাও একটি প্রতিক্রিয়া রয়েছে যা একটি নরম ধাতুর জন্য গণনা করার সময় বিবেচনা করা হয়নি, কোথাও নিবিড় কাজের সময় জলবাহী সিস্টেমের অতিরিক্ত উত্তাপ রয়েছে। উদ্ভিদ এই সমস্যার প্রতিক্রিয়া কিভাবে গুরুত্বপূর্ণ. একই কোম্পানি পছন্দশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেডযারা একটি সম্পূর্ণ চক্র দাবি করে তারা সাধারণত দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানায় কারণ তারা ডিজাইন ব্যুরো স্তরে ভাঙ্গন বিশ্লেষণ করতে পারে, এবং শুধুমাত্র একটি ক্যাটালগ থেকে একটি নতুন অংশ পাঠাতে পারে না।

অতএব, চুক্তিতে অবশ্যই দূরবর্তী প্রযুক্তিগত সহায়তার একটি ধারা অন্তর্ভুক্ত করতে হবে (টিমভিউয়ার বা অ্যানালগের মাধ্যমে নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা অ্যাক্সেস করার ক্ষমতা সহ) এবং রাশিয়া বা কাজাখস্তানে ঘন ঘন প্রয়োজনীয় খুচরা যন্ত্রাংশের গুদামের উপলব্ধতা। যদি কোনও প্রস্তুতকারক এটি করে তবে এটি নির্ভরযোগ্যতার একটি গুরুতর লক্ষণ।

চূড়ান্ত অনুসন্ধান ভেক্টর

সুতরাং আপনি কোথায় তাকান উচিত? তিক্ত এবং মধুর অভিজ্ঞতার সারসংক্ষেপ: দ্রুত অনুসন্ধান সম্পর্কে ভুলে যান। কুলুঙ্গি ক্যাটালগগুলির মাধ্যমে 5-7টি কোম্পানিকে চিহ্নিত করুন, তাদের অবস্থানের দিকে মনোযোগ দিন (শানডং, হেবেই, ইত্যাদি) এবং একটি কারখানার সুস্পষ্ট লক্ষণের উপস্থিতি, একটি ট্রেডিং কোম্পানি নয়। তাদের ওয়েবসাইটগুলি অন্বেষণ করুন, বিশেষ করে "আমাদের সম্পর্কে" বিভাগগুলি। এবং?খবর? — কর্মশালার ছবি বা প্রদর্শনী সম্পর্কে প্রতিবেদন প্রায়ই সেখানে উপস্থিত হয়।

কঠিন প্রশ্ন দিয়ে প্রযুক্তিগত সংলাপ শুরু করুন। ফিল্টার। একটি পরীক্ষা ভিডিও জন্য একটি অনুরোধ প্রয়োজন. এবং মনে রাখবেন যে কোনও আদর্শ প্রস্তুতকারক নেই, এমন একজন আছেন যার দুর্বলতাগুলি আপনি নিজের জন্য বুঝতে পেরেছেন এবং সেগুলি সহ্য করতে প্রস্তুত (উদাহরণস্বরূপ, দীর্ঘ যোগাযোগ), কারণ তার শক্তি (রোলের অভ্যন্তরীণ উত্পাদন, দক্ষ প্রকৌশল) এই দুর্বলতাকে ঢেকে রাখে। অনুসন্ধান করুনঅক্ষীয় রিং রোলিং মেশিনচীনে এটি একটি পণ্য কেনার বিষয়ে নয়, এটি দীর্ঘমেয়াদী, প্রযুক্তি-বুদ্ধিমান সম্পর্ক স্থাপনের বিষয়ে। এবং এটি সবই সঠিক প্রশ্ন দিয়ে শুরু হয়, যিনি বিক্রি করেন তাকে নয়, বরং যিনি ডিজাইন করেন এবং একত্রিত করেন তাকে জিজ্ঞাসা করা হয়।