যেখানে চীনে একটি অনুভূমিক রিং করাত প্রস্তুতকারক খুঁজে পাবেন? 

সত্যি কথা বলতে, এই প্রশ্নে ইতিমধ্যেই বেশ কিছু সাধারণ ভুল ধারণা রয়েছে। অনেকে অবিলম্বে আলিবাবাতে ঝাঁপিয়ে পড়েন বা মনে করেন যে "অনুভূমিক রিং মেশিন?" - এটি একটি নির্দিষ্ট মডেল। প্রকৃতপক্ষে, এটি আপনার কী প্রয়োজন তা বোঝার সাথে শুরু হয়: বড়-ব্যাসের পাইপ ঢালাইয়ের জন্য, বায়ু জেনারেটর তৈরির জন্য, বা, উচ্চ-চাপ ট্যাঙ্কগুলির জন্য? এই কেন "অনুভূমিক" এবং? রিংনেস? অর্থ অনেক পরিবর্তন। আমি অনেকবার দেখেছি যেখানে লোকেরা ভুল জিনিস কেনে কারণ তারা এমন কিছু অনুসন্ধান করেছিল যা খুব সাধারণ ছিল।

আলিবাবা দিয়ে শুরু করবেন না (বা সতর্কতার সাথে শুরু করুন)

আলিবাবার মত প্ল্যাটফর্ম একটি সুস্পষ্ট প্রথম পদক্ষেপ, কিন্তু একটি বিপত্তি আছে। আপনি ট্রেডিং কোম্পানীর কাছ থেকে শত শত অফার পাবেন যেগুলি প্রায়ই সত্যিই জানে না যে তারা কি বিক্রি করছে। তারা আপনাকে কয়েক ডজন মেশিন সহ ক্যাটালগ পাঠাবে, যার মধ্যে তাদের স্টক ছিল না। মূল বিষয় হল ঠিক প্রস্তুতকারককে ফিল্টার করা। "উৎপাদন বেস", "ফ্যাক্টরি", "আর অ্যান্ড ডি সেন্টার?" এর মতো শব্দগুলির জন্য কোম্পানির বিবরণ দেখুন। যদি ফটোটি শুধুমাত্র একটি মেশিনের সাথে একটি পরিষ্কার ওয়ার্কশপ দেখায় তবে এটি প্রায়শই একটি স্টক চিত্র। একটি বাস্তব কারখানা ঢালাই, শেভিং এবং অর্ধ-একত্রিত ফ্রেম দেখানোর বিষয়ে লজ্জা পায় না।

আমার প্রথম ব্যর্থতাগুলির মধ্যে একটি এটির সাথে সম্পর্কিত ছিল। আমরা একটি B2B প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে "উৎপাদক" খুঁজে পেয়েছি। জিয়াংসু থেকে, তারা একটি ভাল দাম এবং কাস্টম পরিবর্তনের প্রতিশ্রুতি দিয়েছে। আমরা রিসেপশনে পৌঁছেছি - এবং এটি একটি শিল্প অঞ্চলে একটি সমাবেশের দোকান। সমস্ত প্রধান উপাদান: বিছানা, ড্রাইভ, সিএনসি সিস্টেম বিভিন্ন সাবপ্লায়ারের কাছ থেকে কেনা হয়েছিল এবং সহজভাবে এক জায়গায় আনা হয়েছিল। বিল্ড কোয়ালিটি ভয়ানক ছিল, সারিবদ্ধতা বজায় রাখা হয়নি। তারপর দেখা গেল যে তাদের "প্রকৌশলী" তারা আমাদের প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলিও পড়তে পারেনি। আমার ভুল থেকে শিক্ষা নিন।

অতএব, এখন আমার পদ্ধতি হল: সাইটে প্রাথমিক নির্বাচনের পরে, আমি অবশ্যই আপনাকে কেবল একটি সুন্দর ভিডিও নয়, আমাদের বিশেষ ধরণের মেশিনের উত্পাদন থেকে একটি ভিডিও পাঠাতে বলব, বিশেষত সমাবেশ বা পরীক্ষার প্রক্রিয়া চলাকালীন। যদি তারা প্রত্যাখ্যান করে বা বিলম্ব করে তবে এটি একটি অবিলম্বে লাল পতাকা। আরেকটি লাইফ হ্যাক - রিং মেশিনের উপাদানগুলির জন্য কোম্পানির পেটেন্ট (বিশেষ করে ইউটিলিটি মডেল) আছে কিনা তা দেখুন। এটি কেবল সমাবেশের পরিবর্তে প্রকৃত প্রকৌশল কাজের একটি ভাল সূচক।

ভূগোল গুরুত্বপূর্ণ: শুধু জিয়াংসু এবং গুয়াংডং নয়

জিয়াংসু (বিশেষ করে উক্সির আশেপাশে) এবং গুয়াংডং এর শিল্প ক্লাস্টার সম্পর্কে সবাই জানেন। হ্যাঁ, সেখানে অনেক কারখানা আছে। কিন্তু ভারী, বিশেষ সরঞ্জামের জন্য, যা গুরুতর অন্তর্ভুক্তঅনুভূমিক রিং মেশিন, এটি শানডং, হেনান, এমনকি লিয়াওনিং এর দিকে তাকিয়ে মূল্যবান। ভারী শিল্প এবং ধাতব শিল্প সেখানে ঐতিহাসিকভাবে শক্তিশালী। সেখানে কারখানাগুলিতে প্রায়শই হালকা সিরিয়াল সরঞ্জামের পরিবর্তে শক্তিশালী, বড় আকারের মেশিনগুলির সাথে বেশি অভিজ্ঞতা থাকে।

উদাহরণস্বরূপ, আমি শানডং প্রদেশে একটি এন্টারপ্রাইজের সাথে কাজ করেছি -শানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. আমি এখনই তাদের কাছে আসিনি; তারা আন্তর্জাতিক প্ল্যাটফর্মে এত আক্রমণাত্মকভাবে প্রচার করছে না। কিন্তু যখন আমি তাদের ওয়েবসাইট অধ্যয়নhttps://www.shengyangjxgroup.ru, এটা স্পষ্ট হয়ে ওঠে যে তারা ঢালাই এবং ভারী সরঞ্জামের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছিল। তাদের বর্ণনায় বলা হয়েছে যে এটিউচ্চ প্রযুক্তির এন্টারপ্রাইজ, যা, সত্যি বলতে, আমি সংশয় নিয়েছিলাম - সবাই এটি লিখতে ভালোবাসে। তবে পোর্টফোলিওতে আরও বাস্তব প্রকল্প ছিল: বয়লার শেল ঢালাইয়ের জন্য মেশিন, বড় আকারের রোটার। এটি ইতিমধ্যে একটি গুরুতর অনুরোধ।

কী গুরুত্বপূর্ণ তা হল তারা মূল উপাদানগুলি নিজেরাই তৈরি করে: ফ্রেম, গাড়ি এবং কখনও কখনও ড্রাইভ। এটি তাদের ওয়েবসাইটে ওয়ার্কশপের ফটোগ্রাফ থেকে দেখা যায়। কেনা বাক্স থেকে শুধু একটি সমাবেশ নয়। একটি রিং করাতের জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ বিছানার অনমনীয়তা এবং নির্ভুলতাই সবকিছু। যদি বিছানাটি সস্তায় কিছু লোহা ফাউন্ড্রি থেকে বাহ্যিকভাবে অর্ডার করা হয় তবে আপনি নির্ভুলতা সম্পর্কে ভুলে যেতে পারেন।

প্রযুক্তিগত সূক্ষ্মতা যা একটি অপেশাদার দূরে দিতে হবে

আপনার সামনে কে আছে তা বোঝার জন্য আপনাকে চিঠিপত্র বা আলোচনায় এটি দেখতে হবে। যদি বিক্রেতা শুধুমাত্র ইঞ্জিন শক্তি এবং প্রক্রিয়া করা রিং এর ব্যাস সম্পর্কে কথা বলেন, এটি একটি উদ্বেগজনক চিহ্ন। একজন প্রকৃত প্রকৌশলী বা প্রযুক্তিবিদ অবিলম্বে স্পষ্ট করবেন:

1. ড্রাইভ এবং পজিশনিং সিস্টেমের ধরন: সার্ভোমোটর + গিয়ারবক্স? সরাসরি ড্রাইভ? বল স্ক্রু বা আলনা এবং পিনিয়ন? ভারী workpieces জন্য, একটি রেক আরো নির্ভরযোগ্য, কিন্তু আরো ব্যয়বহুল।

2. ওয়ার্কপিস সমর্থন সিস্টেম: কেন্দ্রীভূত সমর্থন বা স্বাধীন সামঞ্জস্যযোগ্য সমর্থন? কিভাবে একটি দীর্ঘ workpiece এর বিচ্যুতি সমস্যা সমাধান?

3. সিএনসি সিস্টেম: কোনটি ঠিক? Siemens, Fanuc, বা Huazhong এর মত চাইনিজ এনালগ? পোস্ট প্রসেসর এবং প্রোগ্রাম কে করবে? তাদের কি সাধারণ অপারেশনের জন্য তৈরি ম্যাক্রো আছে?

একবার আমি একটি অফার পেয়েছিলাম যেখানে স্পেসিফিকেশন বলেছিল "পজিশনিং নির্ভুলতা: ±0.1 মিমি?"। 5 মিটার কাজের ব্যাস সহ একটি মেশিনের জন্য, এটি একটি শিল্প পরিবেশে চমত্কার, প্রায় অবাস্তব। এটি কীভাবে অর্জন করা হয় এবং এটি কীভাবে পরীক্ষা করা হয় সে সম্পর্কে আমার প্রশ্নের উত্তরে, তারা আমাকে লেজার ইন্টারফেরোমিটারের জন্য ক্রমাঙ্কন শংসাপত্রের একটি অনুলিপি পাঠিয়েছে... অন্য একটি ছোট মেশিনের জন্য। এটি এইরকম ছোট জিনিস যা এখনই সবকিছু পরিষ্কার করে দেয়।

কুলিং সিস্টেম সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে ভুলবেন না (বিশেষত যদি দীর্ঘমেয়াদী নিমজ্জিত আর্ক ওয়েল্ডিং পরিকল্পনা করা হয়), স্কেল এবং স্প্ল্যাশ থেকে গাইডগুলির সুরক্ষা সম্পর্কে, র্যাকের উপাদান সম্পর্কে (কঠিন ইস্পাত বা না)। এই প্রশ্নের উত্তরগুলি দক্ষতার গভীরতা দেখাবে।

মিথস্ক্রিয়া এবং ক্ষতির রসদ

ধরা যাক আপনি একজন সম্ভাব্য প্রস্তুতকারক খুঁজে পেয়েছেন। পরবর্তী একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব অনুরোধের পর্যায়. এরও নিজস্ব রেক আছে। একটি ভাল কারখানা শুধুমাত্র একটি মূল্য তালিকা নয়, একটি একক-লাইন ডায়াগ্রাম, মাত্রিক অঙ্কন এবং ব্র্যান্ডগুলির সাথে প্রধান উপাদানগুলির একটি তালিকা সহ একটি সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত এবং বাণিজ্যিক প্রস্তাব (TCP) পাঠাবে। যদি তারা শুধুমাত্র একটি ছবি এবং মূল্য সহ একটি পিডিএফ পাঠায় তবে এটি খারাপ।

আমি অত্যন্ত সুপারিশ, অর্ডার ভলিউম এটি মূল্য যদি, সরাসরি কর্মশালায় একটি ভিডিও কনফারেন্সে জোর করার জন্য. অনুরূপ একত্রিত মেশিনে আসতে বলুন, কন্ট্রোল ক্যাবিনেট এবং রিমোট কন্ট্রোল দেখান। স্বতঃস্ফূর্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন: "আপনি কীভাবে এক বছরের অপারেশনের পরে র্যাকে খেলার সমস্যাটি সমাধান করবেন?", "আমাকে দেখান কীভাবে রক্ষণাবেক্ষণের জন্য প্রতিরক্ষামূলক কভারটি সরাতে হয়?"। প্রতিক্রিয়া খুব প্রকাশক হবে.

এখন লজিস্টিক সম্পর্কে।অনুভূমিক রিং মেশিন- এটি বোল্টের বাক্স নয়। এটি প্রায়শই বড় ইউনিটে বিচ্ছিন্ন করে পাঠানো হয়: আলাদাভাবে ফ্রেম, আলাদাভাবে পোর্টাল, আলাদাভাবে নিয়ন্ত্রণ ক্যাবিনেট। ইনস্টলেশন এবং কমিশনিং নির্দেশাবলী কে লিখেছেন তা খুঁজে বের করুন। ইংরেজিতে চীনা নির্দেশাবলী প্রায়ই... অদ্ভুত। অবিলম্বে সম্মত হওয়া ভাল যে তারা DWG ফরম্যাটে বা অন্তত একটি উচ্চ-মানের পিডিএফে ভিত্তি এবং পাইপিংয়ের মাত্রা সহ মূল অঙ্কন সরবরাহ করবে। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, কে কমিশনিং এবং কিভাবে বহন করবে? তাদের ইঞ্জিনিয়ারের সাথে দেখা করা ব্যয়বহুল, তবে প্রায়শই এটি আপনার নিজের সিএনসি সিস্টেমে বোধগম্য ত্রুটিগুলি মোকাবেলা করতে এক মাস ব্যয় করার চেয়ে সস্তা।

পরীক্ষা এবং চূড়ান্ত নির্বাচন

সুতরাং, আপনার কাছে 2-3 কম বা বেশি উপযুক্ত প্রার্থী রয়েছে। কিভাবে নির্বাচন করবেন? মূল্য একটি গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু প্রধান ফ্যাক্টর না. সম্পূর্ণ সেট তুলনা করুন। একটি সস্তা অফার করতে পারে, তবে একটি চীনা সার্ভো ড্রাইভ এবং একটি সিএনসি সিস্টেম সহ, এবং অন্যটি - 15% বেশি ব্যয়বহুল, তবে সিমেন্স এবং একটি জার্মান গিয়ারবক্স সহ। দীর্ঘমেয়াদে, পরিষেবার নির্ভরযোগ্যতা এবং প্রাপ্যতার কারণে দ্বিতীয় বিকল্পটি আরও লাভজনক হতে পারে।

তাদের বিদেশী ক্লায়েন্টদের মধ্যে 2-3 জনের পরিচিতির অনুরোধ করুন (আপনার দেশ থেকে নয়, যাতে নিজের জন্য প্রতিযোগী তৈরি না হয়)। তাদের লিখতে নির্দ্বিধায়. "মেশিনটি ভাল কি?" জিজ্ঞাসা করবেন না, তবে বিশেষভাবে: কীভাবে গ্রহণ করা হয়েছে, গিয়ারগুলিতে কোনও সমস্যা ছিল, পরিষেবাটি কীভাবে অনুরোধগুলিতে সাড়া দেয়, প্রকৃত নির্ভুলতা ঘোষিতটির সাথে কতটা মিলে যায়৷

এর সাথে উদাহরণে ফিরে যাওয়া যাকশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. আমি বলতে পারি না যে তারা নিখুঁত - আমার তাদের কাছ থেকে একটি সম্পূর্ণ মেশিন কেনার কোনো ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা নেই। কিন্তু তাদের প্রোফাইল এবং সর্বজনীন তথ্য ঠিক সেই ধরনের ব্যবসা দেখায় যা সার্চ করার সময় মনোযোগ দিতে হবেচীনে অনুভূমিক রিং মেশিন প্রস্তুতকারক. তারা পছন্দসই সেগমেন্টের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, তাদের মূল উপাদানগুলির নিজস্ব উত্পাদন রয়েছে এবং প্রকল্পগুলি বিচার করে, জটিল প্রযুক্তিগত সমস্যাগুলির সাথে কাজ করে। এটি ইতিমধ্যে 80% দ্বারা এলোমেলো সংগ্রাহককে কেটে ফেলেছে।

শেষ পর্যন্ত, অনুসন্ধান এমন কাউকে খুঁজে পাওয়া নয় যে লিখবে "হ্যাঁ আমরা পারি?" আড্ডায় এটি এমন একজন অংশীদার খোঁজার বিষয়ে যা আপনার নির্দিষ্ট সমস্যা বুঝতে পারে, পর্যাপ্ত সমাধান দিতে পারে এবং চালানের পরে অদৃশ্য হয়ে যাবে না। ক্যাটালগের চেয়ে গভীরভাবে দেখুন, কঠিন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং সর্বদা, আপনার চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে সর্বদা কারখানায় ভ্রমণের পরিকল্পনা করুন। এটি এমন একটি বিনিয়োগ যা ভবিষ্যতে প্রচুর অর্থ এবং স্নায়ু সঞ্চয় করবে।