চীনে একটি উল্লম্ব রিং রোলিং মিল প্রস্তুতকারক কোথায় পাবেন? 

আপনি যদি এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করেন, সম্ভবত, আপনি ইতিমধ্যেই মূল সমস্যার সম্মুখীন হয়েছেন: অনেক অফার রয়েছে, তবে কে আসলে মেশিন তৈরি করে এবং কে শুধু ছবি বিক্রি করে তা বোঝা ইতিমধ্যেই অর্ধেক যুদ্ধ। অনেকে অবিলম্বে আলিবাবাতে যান এবং মনে করেন যে সমস্যাটি সমাধান করা হয়েছে, তবে এই স্তরের সরঞ্জামগুলির সাথে সবকিছু এত সহজ নয়।

কেন এটি শুধু "মেশিন?" নয়, এবং কোথায় অনুসন্ধান শুরু করবেন

উল্লম্ব রিং রোলিং মিল একটি সর্বজনীন সরঞ্জাম নয় যা শত শত উত্পাদিত হয়। এটি প্রায়শই একটি নির্দিষ্ট কাজের জন্য ডিজাইন বা গুরুতরভাবে পরিবর্তিত হয়: রিং আকার, উপাদান, নির্ভুলতা। অতএব, প্রথম ধাপ হল রেফারেন্সের শর্তাবলী স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা। এটি ছাড়া, কারখানার সাথে কথোপকথন বিমূর্ত দাম এবং খালি প্রতিশ্রুতির তালিকায় পরিণত হবে। আমি দেখেছি মানুষ কয়েক মাস হারাতে পারে কারণ তারা প্রাথমিকভাবে বুঝতে পারেনি যে তাদের বড় ব্যাসের হট রোলিং বা বিয়ারিং রিংয়ের জন্য নির্ভুল কোল্ড রোলিং প্রয়োজন কিনা। এগুলি মৌলিকভাবে বিভিন্ন বিশ্ব এবং বিভিন্ন নির্মাতা।

যখন আপনার প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য থাকে, তখন সবাইকে অনুরোধ পাঠাতে তাড়াহুড়ো করবেন না। এখানকার চীনা বাজার কয়েকটি স্তরে বিভক্ত। বড় রাষ্ট্র বা প্রাক্তন রাষ্ট্র দৈত্য আছে যারা চমৎকার, কিন্তু খুব ব্যয়বহুল এবং অনমনীয় কমপ্লেক্স তৈরি করে। শক্তিশালী ব্যক্তিগত কারখানাগুলির একটি স্তর রয়েছে, যা আমার মতে, "সুবর্ণ গড়?" - তারা প্রযুক্তিগতভাবে উন্নত, অভিযোজনের জন্য প্রস্তুত, তবে তাদের এখনও কেবল সমাবেশ কর্মশালা থেকে ফিল্টার করা দরকার। এবং একটি তৃতীয় ইচেলন রয়েছে - সংস্থাগুলি যা মূল উপাদানগুলি (বিছানা, বৈদ্যুতিক ড্রাইভ, সিএনসি) কিনে এবং বাড়িতে মেশিনটি একত্রিত করে। এটি সবসময় খারাপ নয়, তবে বিল্ড কোয়ালিটি এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিক্রয়োত্তর পরিষেবার ক্ষেত্রে ঝুঁকি বেশি।

ব্যক্তিগতভাবে, আমি শিল্প প্রদর্শনী দিয়ে শুরু করেছি, উদাহরণস্বরূপ, মেটাল চায়না? সাংহাই এ এটি একটি অমূল্য অভিজ্ঞতা: আপনি সরঞ্জামগুলি লাইভ দেখতে পারেন, এটি স্পর্শ করতে পারেন এবং ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন, শুধুমাত্র বিক্রয় পরিচালকদের সাথে নয়। কয়েকটি নাম মনে রাখুন, তারপর সেগুলো গুগল করুন। কিন্তু প্রদর্শনী শুধুমাত্র একটি এন্ট্রি পয়েন্ট. তারপর শুরু হয় আসল কাজ।

একটি ট্রেডিং কোম্পানি থেকে একটি প্রস্তুতকারককে কীভাবে আলাদা করা যায়

এটি সম্ভবত সবচেয়ে সমালোচনামূলক দক্ষতা। একটি ট্রেডিং কোম্পানি একটি চমত্কার ওয়েবসাইট থাকতে পারে এবং নিখুঁত ইংরেজি বা রাশিয়ান বলতে পারে। প্রস্তুতকারকের প্রায়শই আরও "প্রযুক্তিগত", কখনও কখনও এমনকি বিশ্রী ওয়েবসাইট থাকে। মূল পয়েন্ট: বিভাগগুলির জন্য দেখুন? উদ্ভিদের খবর? কর্মশালার ফটো সহ, "উৎপাদন প্রক্রিয়া?", "মান নিয়ন্ত্রণ? যদি সাইটে শুধুমাত্র মেশিনের সুন্দর 3D রেন্ডারিং থাকে এবং উৎপাদন থেকে কোনো লাইভ ফটো না থাকে, তাহলে এটি একটি লাল পতাকা। আরেকটি চিহ্ন হল বিশদ আলোচনা করার জন্য প্রধান প্রকৌশলী বা প্রযুক্তি বিভাগের পরিচিতিগুলি দ্রুত সরবরাহ করার ইচ্ছা, এবং কেবল বাণিজ্যিক পরিচালক নয়।

গ্রাহক পরিচিতিগুলির সাথে সম্পন্ন প্রকল্পগুলির একটি তালিকা (রেফারেন্স তালিকা) অনুরোধ করতে ভুলবেন না। একজন প্রকৃত প্রস্তুতকারক যার লজ্জিত হওয়ার কিছু নেই সে আপনাকে আপনার অঞ্চল থেকে বা অনুরূপ কাজের সাথে 2-3টি পরিচিতি দেবে। আমি একবার একটি সুন্দর ক্যাটালগ বিশ্বাস করে সমস্যায় পড়েছিলাম, এবং তারপর জানতে পেরেছিলাম যে "কারখানা? - এইগুলি শহরতলির তিনটি ওয়ার্কশপ, যেখানে কেনা উপাদানগুলি থেকে মেশিনগুলি একত্রিত করা হয় এবং সেখানে একক ডিজাইন ইঞ্জিনিয়ার নেই। ক্রয়-পরবর্তী পরিষেবা, সেই অনুযায়ী, একটি দুঃস্বপ্ন ছিল।

এখানে, যাইহোক, আমি একটি কোম্পানির উদাহরণ দিতে পারি যার সাথে আমি দীর্ঘদিন ধরে কাজ করেছি -শানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. তাদের ওয়েবসাইটেshengyangjxgroup.ruপ্রথমে যা আমাকে আকৃষ্ট করেছিল তা হল যে সেখানে প্রচুর "জীবিত" মানুষ ছিল। যন্ত্রাংশ প্রক্রিয়াকরণ এবং বিছানা একত্রিত করার প্রক্রিয়ার ছবি। দেখা যায় এর নিজস্ব মেশিন পার্ক রয়েছে। কোম্পানির বর্ণনায়-শানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড একটি উচ্চ প্রযুক্তির উদ্যোগ- কিন্তু এটা সবাই লেখে। কিন্তু যখন চিঠিপত্রে তারা অবিলম্বে আমাদের মাত্রা সহ সাধারণ বিন্যাসের একটি অঙ্কন পাঠায় এবং প্রযুক্তির জটিলতা (ওয়ার্কপিস তাপমাত্রা, প্রয়োজনীয় ডিম্বাকৃতি নির্ভুলতা) সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে শুরু করে, তখন এটি স্পষ্ট হয়ে যায় যে কথোপকথনটি ইঞ্জিনিয়ারদের দ্বারা পরিচালিত হচ্ছে।

অঞ্চলের বিষয়: শানডং, হেনান, জিয়াংসু

চীনের সমস্ত প্রদেশ ভারী প্রকৌশলের জন্য এক নয়। ঐতিহ্যগতভাবে, ফোরজিং এবং ঘূর্ণায়মান সরঞ্জামগুলির জন্য শক্তিশালী ক্লাস্টারগুলি শানডং, হেনানে এবং উক্সি অঞ্চলে (জিয়াংসু) অবস্থিত। তাদের ফোকাস আলাদা। শানডং, উদাহরণস্বরূপ, ধাতু গঠন সরঞ্জাম ঐতিহাসিকভাবে শক্তিশালী; সেখানে ভাল ফাউন্ড্রি এবং ফোরজিং সুবিধা সহ অনেক কারখানা রয়েছে। এই বিছানা কারণ গুরুত্বপূর্ণউল্লম্ব রিং ঘূর্ণায়মান কল- একটি বিশাল ঢালাই, এবং ধাতুর গুণমান এখানে গুরুত্বপূর্ণ।

আমি যখন টাইটানিয়াম রিং রোলিং প্রকল্পের জন্য একজন সরবরাহকারী খুঁজছিলাম, তখন আমি ইচ্ছাকৃতভাবে এটিকে শানডং এবং লিয়াওনিংয়ের কিছু অংশে সংকুচিত করেছিলাম। কেন? কারণ সেখানে কেন্দ্রীভূত উদ্যোগ রয়েছে যারা বিশেষ স্টিল এবং অ লৌহঘটিত ধাতু নিয়ে অনেক কাজ করেছে; জটিল উপকরণগুলির জন্য ঘূর্ণায়মান পরামিতিগুলি সামঞ্জস্য করার অভিজ্ঞতা রয়েছে তাদের। গুয়াংডং প্ল্যান্ট, যা 15% কম দামের প্রস্তাব করেছিল, সততার সাথে বলেছিল যে তাদের মূল অভিজ্ঞতা ছিল কার্বন ইস্পাত, এবং তারা টাইটানিয়ামের গ্যারান্টি দিতে প্রস্তুত ছিল না।

এই দাম সম্পর্কে. সর্বনিম্ন মূল্য প্রায়শই বোঝায় যে মেশিনটিকে সবচেয়ে সস্তা সম্ভাব্য উপাদানগুলি থেকে একত্রিত করা হয়েছে: বাজেট পরিসরের চীনা হাইড্রোলিক পাম্প, একটি সরলীকৃত সিএনসি সিস্টেম যা সূক্ষ্ম-টিউন করার ক্ষমতা ছাড়াই। দায়িত্বজ্ঞানহীন উত্পাদনের জন্য, সম্ভবত এটি করবে। কিন্তু আপনার যদি স্থিতিশীলতা এবং সম্পদের প্রয়োজন হয়, তাহলে উদ্ভিদটি কোন উপাদান ব্যবহার করে তা দেখুন। সিমেন্স, বোশ রেক্সরথ, নাকি স্থানীয় অ্যানালগ? এটি অবিলম্বে বিভাগগুলিতে বাজারকে বিভক্ত করে।

আলোচনা এবং ক্ষতি চুক্তি

ধরা যাক আপনি 2-3টি প্রতিশ্রুতিশীল কারখানা খুঁজে পেয়েছেন। এরপর কি? একটি পরিদর্শন পরিকল্পনা নিশ্চিত করুন. কোন পরিমাণ জুম সম্মেলন কর্মশালার চারপাশে হাঁটার প্রতিস্থাপন করতে পারে না। পরিচ্ছন্নতা, শ্রমের সংগঠন, ধাতু কাটার মেশিনের বহর দেখুন (তাদের নিজস্ব বিছানা প্রক্রিয়াকরণের জন্য ভারী বাঁক এবং মিলিং কেন্দ্র আছে)। তারা মূল অংশগুলির জন্য কাস্টিংগুলি কোথায় পান তা জিজ্ঞাসা করুন। যদি সবকিছু অভ্যন্তরীণভাবে করা হয় তবে এটি মান নিয়ন্ত্রণের জন্য একটি বিশাল প্লাস।

চুক্তিতে অবশ্যই গ্রহণের পর্যায়গুলো কঠোরভাবে উল্লেখ করতে হবে। স্ট্যান্ডার্ড অনুশীলন হল FAT (ফ্যাক্টরি অ্যাকসেপ্টেন্স টেস্ট)। আপনি প্ল্যান্টে পৌঁছান (বা আপনার প্রকৌশলীকে পাঠান), মেশিনটি একত্রিত হয় এবং নিষ্ক্রিয় গতিতে শুরু হয় এবং আদর্শভাবে, একটি পরীক্ষামূলক অংশ রোল করা হয়। সমস্ত পরামিতি (নির্ভুলতা, শব্দ, কম্পন, উপাদানগুলির তাপমাত্রা) প্রোটোকলে রেকর্ড করা হয়। এই প্রোটোকল স্বাক্ষর করার পরেই অবশিষ্ট অর্থ এবং চালানের অর্থ প্রদান করা হয়। এমন স্কিমগুলিতে সম্মত হবেন না যেখানে আপনাকে চালানের আগে 100% দিতে হবে।

প্রশিক্ষণ এবং কমিশনিং একটি পৃথক গল্প। প্রায়শই ভিত্তি মূল্যের মধ্যে শুধুমাত্র প্রস্তুতকারকের আপনার প্রযুক্তিবিদদের প্রশিক্ষণ অন্তর্ভুক্ত থাকে। কিন্তু ইনস্টলেশন এবং লঞ্চের জন্য আপনার কাছে চীনা প্রকৌশলী পাঠানোর খরচ একটি পৃথক নিবন্ধ। এটি নিয়ে আলোচনা করা এবং আগে থেকে এটি ঠিক করা ভাল যাতে কোনও চমক না থাকে। এবং কতক্ষণের ওয়ারেন্টি দেওয়া হয়েছে এবং এতে কী কী অন্তর্ভুক্ত রয়েছে তা পরীক্ষা করুন। মেকানিক্যাল ওয়ারেন্টি এক জিনিস, কন্ট্রোল সিস্টেম ওয়ারেন্টি অন্য জিনিস।

ক্রয়ের পরে: খুচরা যন্ত্রাংশ, পরিষেবা, আধুনিকীকরণ

মেশিনটি পাঠানো এবং চালু হওয়ার পরে গল্পটি শুরু হয়। আপনি কত দ্রুত খুচরা যন্ত্রাংশ পেতে পারেন? এটি আদর্শ যদি প্রস্তুতকারকের আপনার অঞ্চলে বা সবচেয়ে খারাপভাবে ইউরোপে ভোগ্য সামগ্রীর (বিয়ারিং, সিল, সেন্সর) একটি গুদাম থাকে। একই সাথেShandong Shenyang Co., Ltdআমি উল্লেখ করেছি যে রাশিয়ার একজন অংশীদার যিনি একটি ন্যূনতম গুদাম রেখেছিলেন। হাইড্রোলিক সিলিন্ডারটি প্রথমে ভেঙে যাওয়ার সময় এটি অনেক সময় বাঁচিয়েছিল।

আরেকটি বিষয় যা শুরুতে খুব কমই চিন্তা করা হয়: আধুনিকীকরণের সম্ভাবনা। প্রযুক্তি পরিবর্তন এবং নতুন প্রয়োজনীয়তা প্রদর্শিত হতে পারে. ডিজাইনের সময় কি আলোচনা করা হয়েছিল যে কয়েক বছরের মধ্যে সিএনসি ইউনিটটিকে আরও আধুনিক একটি দিয়ে প্রতিস্থাপন করা বা একটি লেজার ব্যাস পরিমাপ সিস্টেম ইনস্টল করা সম্ভব হবে? একটি ভাল প্রস্তুতকারক এই সুযোগটি তৈরি করে কারণ তারা দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের দিকে তাকিয়ে থাকে। যদি তারা আপনাকে বলে "না, মেশিনটি এমনই, কিছুই পরিবর্তন করা যায় না," এটিও অনেক কিছু বলে।

সাধারণভাবে, একটি প্রস্তুতকারকের জন্য অনুসন্ধানচীনে উল্লম্ব রিং রোলিং মিল- এটি একটি ক্যাটালগ একটি পণ্য জন্য অনুসন্ধান করা হয় না. এটি একটি প্রযুক্তি অংশীদার খোঁজার সম্পর্কে আরো. আপনাকে বিশ্লেষণে, ব্যক্তিগত বৈঠকে, আপনার খ্যাতি পরীক্ষা করার জন্য সময় ব্যয় করতে হবে। এই পর্যায়ে সময় বাঁচানোর অর্থ হল সামনের বছরগুলিতে মাথাব্যথা হওয়ার উচ্চ সম্ভাবনা। এবং হ্যাঁ, কখনও কখনও এটি 10-15% বেশি অর্থ প্রদানের জন্য মূল্যবান, তবে প্ল্যান্টের ডিজাইন বিভাগে অ্যাক্সেস পেতে এবং ভবিষ্যতে কোন সমস্যা কে এবং কীভাবে সমাধান করবে সে সম্পর্কে একটি পরিষ্কার বোঝার জন্য। এই দাম শেষ পর্যন্ত সর্বনিম্ন হতে সক্রিয় আউট.