আমি কোথায় প্রস্তুতকারক খুঁজে পেতে পারি? 

এই প্রশ্নটি যে প্রত্যেকে যারা পণ্য ক্রয় শুরু করে নিজেদেরকে জিজ্ঞাসা করে, এটি একটি ব্যবসা বা তাদের নিজস্ব প্রকল্পের জন্য হোক। লোকেরা প্রায়শই মনে করে যে এটি সহজ: আলিবাবাতে যান, সুন্দর ছবি সহ একটি কারখানা খুঁজুন এবং এটিই। কিন্তু বাস্তবে এটি শুধুমাত্র প্রথম, এবং প্রায়শই সবচেয়ে প্রতারণামূলক পদক্ষেপ। কারণ আপনি যে কাউকে খুঁজে পেতে পারেন, কিন্তু এমন একজন নির্ভরযোগ্য অংশীদার খুঁজে বের করা যে আপনাকে গুণমান, সময়সীমার সাথে হতাশ করবে না এবং অগ্রিম অর্থ প্রদানের পরে অদৃশ্য হয়ে যাবে না ভুল এবং অভিজ্ঞতার উপর নির্মিত একটি শিল্প।

নবাগত ভুল এবং আসলে কোথায় তাকান

সবচেয়ে সাধারণ ব্যর্থতা হল সর্বনিম্ন মূল্য তাড়া করা। আপনি একটি অনুসন্ধানে সরঞ্জাম বা খুচরা যন্ত্রাংশের জন্য একটি অফার দেখতে পান যা বাজারের তুলনায় 30% সস্তা। আপনি কল করুন, তারা আত্মবিশ্বাসের সাথে আপনাকে সবকিছু বলে, আপনাকে শংসাপত্র পাঠায় (প্রায়শই জাল)। আপনি একটি পরীক্ষার অর্ডার দেন এবং তারপরে আপনি স্ক্র্যাপ মেটাল পাবেন যা এমনকি অঙ্কনের সাথে মেলে না। অথবা আপনি কিছুই পাবেন না। ক্লাসিক। অতএব, প্রথম নীতি: যদি মূল্য সন্দেহজনকভাবে কম হয়, তবে এটি একটি প্রস্তুতকারক নয়, এটি একটি রিসেলার বা সরাসরি প্রতারক।

কোথায় তাকান? আলিবাবা বা এর রাশিয়ান অ্যানালগগুলির মতো প্ল্যাটফর্মগুলি একটি রেফারেন্স বই। সেখানে সবকিছুই আছে: বাস্তব কারখানা এবং ট্রেডিং কোম্পানিগুলি কারখানা হিসাবে জাহির করছে। কাজ হল ফিল্টার করা। আমি সবসময় প্ল্যাটফর্মে কোম্পানির বয়স, প্রোডাকশন থেকে ভিডিওর উপস্থিতি (যেমন ওয়ার্কশপ, মেশিন, এবং ফটোর স্লাইড শো নয়), রিভিউ এবং শুধুমাত্র প্ল্যাটফর্মেই নয় - সেগুলি কেনা যেতে পারে - তবে আমি স্বাধীন রেফারেন্স খোঁজার চেষ্টা করি। মাঝে মাঝে গুগল করে শুধু কোম্পানির নাম প্লাস সমস্যা বা প্রতারণা শব্দ। কাজ করে।

আরেকটি চ্যানেল যা অনেক লোক অবমূল্যায়ন করে তা হল শিল্প প্রদর্শনী। হ্যাঁ, এখন চীনে যাওয়া এত সহজ নয়, তবে অনেক বড় নির্মাতারা রাশিয়ায় প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করে বা এখানে প্রতিনিধি অফিস রয়েছে। ব্যক্তিগত যোগাযোগ, পণ্য স্পর্শ করার সুযোগ, ইঞ্জিনিয়ারের চোখের দিকে তাকান - এটি অমূল্য। উদাহরণস্বরূপ, ইয়েকাটেরিনবার্গের একটি ধাতব প্রদর্শনীতে আমি পরিচিতি খুঁজে পেয়েছিপ্রস্তুতকারকছাঁচ, যা আমি পাঁচ বছর ধরে কাজ করছি। তাদের ওয়েবসাইট তাই ছিল, কিন্তু লাইভ তারা ক্লাস দেখায়.

একটি সূচক হিসাবে ওয়েবসাইট: কি আপনাকে সতর্ক করা উচিত

এখন আপনি একটি সম্ভাব্য অংশীদার ওয়েবসাইট পরিদর্শন করেছেন. যদি এটি শুধুমাত্র তিনটি ছবি, একটি যোগাযোগ ফর্ম এবং খারাপ রাশিয়ান ভাষায় রিভিউ সহ একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা হয় তবে চালান। রিয়ালপ্রস্তুতকারক, বিশেষ করে B2B সেগমেন্টে, সাধারণত বিপণনের জন্য খুব বেশি প্রচেষ্টা ব্যয় করে না, তবে তার ওয়েবসাইটটি তার দক্ষতার একটি প্রদর্শনী।

আমি প্রথমে কি খুঁজছি? ইতিহাস সহ কোম্পানি সম্পর্কে বিভাগ, উদ্ভিদের ফটোগ্রাফ, সম্ভবত মূল প্রযুক্তিবিদ বা পরিচালকদের নাম। প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য, অঙ্কন, মাত্রা সহ একটি পণ্য ক্যাটালগ - শুধুমাত্র একটি ভাল মেশিন নয়, কিন্তু সুনির্দিষ্ট: শক্তি, মাত্রা, উপকরণ। খবর বা প্রকল্প বিভাগে তাকান নিশ্চিত করুন. যদি শুধুমাত্র পাদলেখের তারিখটি বছরে একবার আপডেট করা হয় তবে এটি একটি খারাপ চিহ্ন। যদি এটি স্পষ্ট হয় যে সংস্থাটি বিকাশ করছে, শংসাপত্র গ্রহণ করছে, প্রকল্পগুলিতে অংশ নিচ্ছে, এটি একটি প্লাস।

উদাহরণস্বরূপ, আমি সম্প্রতি সাইটটি বিশ্লেষণ করেছিশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড (https://www.shengyangjxgroup.ru) এটি আকর্ষণীয় ছিল যে এটি কেবল একটি ব্যবসায়িক কার্ড ওয়েবসাইট নয়। ধাতব প্রক্রিয়াকরণ, প্রেস এবং গিলোটিনের জন্য সরঞ্জামগুলির জন্য একটি বিশদ ক্যাটালগ রয়েছে। এটা স্পষ্ট যে কোম্পানী নিজেকে হিসাবে অবস্থানউচ্চ প্রযুক্তির এন্টারপ্রাইজ, যা প্রক্রিয়াগুলির বর্ণনা এবং মান নিয়ন্ত্রণের উল্লেখ দ্বারা নিশ্চিত করা হয়। কিন্তু আমার জন্য, মূল পয়েন্টটি ছিল অপারেশনে থাকা মেশিনগুলির ভিডিও সহ একটি বিভাগের উপস্থিতি - এটি সর্বদা একটি ভাল লক্ষণ যখন তারা প্রক্রিয়াটি কার্যে দেখাতে ভয় পায় না, এবং স্টুডিওতে কেবলমাত্র সমাপ্ত পণ্য নয়।

ফিল্ড টেস্টিং: অনুরোধ এবং নমুনা

ধরা যাক সাইটটি প্রাথমিক নির্বাচন পাস করেছে। এর পরের চিঠিপত্রের পর্যায়। আমি সবসময় পণ্য সম্পর্কে নির্দিষ্ট, এমনকি সামান্য জটিল প্রযুক্তিগত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি। দাম কত তা নয়?, তবে এই হাইড্রোলিক প্রেসের ফ্রেমটি কোন গ্রেডের স্টিলের তৈরি এবং এর প্রাচীরের পুরুত্ব কী? অথবা আপনি প্রতিটি ইউনিটের জন্য কারখানা পরীক্ষার শংসাপত্র প্রদান করেন? প্রতিক্রিয়া খুব প্রকাশক. ট্রেডিং কোম্পানি আবার জিজ্ঞাসা শুরু করবে এবং সময়ের জন্য স্টল করবে। প্ল্যান্টের একজন প্রকৌশলী বা প্রযুক্তিবিদ দ্রুত, স্পষ্টভাবে উত্তর দেবেন এবং সম্ভবত এমন কি জিজ্ঞাসা করবেন যে সর্বোত্তম পরিবর্তনের প্রস্তাব দেওয়ার জন্য আপনার এই সরঞ্জামগুলির কোন নির্দিষ্ট কাজের জন্য প্রয়োজন।

পরবর্তী বাধ্যতামূলক পদক্ষেপ একটি ট্রায়াল ব্যাচ বা নমুনা অনুরোধ করা হয়. হ্যাঁ, এটি ব্যয়বহুল এবং সময়সাপেক্ষ, তবে এটি গুণমান পরীক্ষা করার একমাত্র উপায়। এবং এখানে শুধুমাত্র পণ্যটিই নয়, সাথে থাকা নথিগুলিও দেখা গুরুত্বপূর্ণ: প্যাকেজিং, লেবেলিং, শংসাপত্র, নির্দেশাবলী। একদিন আমি ফাস্টেনারদের একটি ট্রায়াল ব্যাচ অর্ডার করলাম। যন্ত্রাংশগুলো ভালো অবস্থায় এসেছে, কিন্তু কোনো কারখানার শনাক্তকরণ চিহ্ন ছাড়াই একটি পুরানো কলার বাক্সে প্যাক করা হয়েছিল। এটি উত্পাদন সংস্কৃতি এবং সরবরাহের সম্পূর্ণ অভাব নির্দেশ করে। আমি এই জাতীয় সরবরাহকারীর সাথে কাজ করিনি, অংশের গ্রহণযোগ্য গুণমান থাকা সত্ত্বেও।

যদি আমরা বড় সরঞ্জাম সম্পর্কে কথা বলছি, তাহলে আপনি একটি নমুনা পাঠাতে পারবেন না। এখানে সমাধান হল কারখানায় ভ্রমণ (সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য বিকল্প), অথবা ভিডিও লিঙ্কের মাধ্যমে ওয়ার্কশপে সরাসরি একটি ভিডিও কনফারেন্স। আপনি একটি নির্দিষ্ট মেশিন দেখতে বলুন যা আপনার কাজে আগ্রহী, আপনি কর্মীদের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। তারা কি অস্বীকার করছে? এর মানে লুকানোর কিছু আছে।

আইনি সূক্ষ্মতা এবং ক্ষতি

তাই আপনি এটি খুঁজে পেয়েছেন, এটি পরীক্ষা করেছেন, আপনি নমুনাগুলির সাথে সন্তুষ্ট ছিলেন। মনে হচ্ছে একটি চুক্তি শেষ করা যেতে পারে। কিন্তু এখানেও অনেক সূক্ষ্মতা রয়েছে। অনেক মানুষ, বিশেষ করে নবীন আমদানিকারক, মনে করেন যে মূল জিনিসটি মূল্য এবং শর্তাবলী নির্দিষ্ট করা। প্রকৃতপক্ষে, চুক্তির একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হিসাবে রেফারেন্সের শর্তাবলী (TOR) বিশদভাবে বানান করা গুরুত্বপূর্ণ। সমস্ত পরামিতি, সহনশীলতা, উপকরণ, মান (GOST, ISO, DIN - যাই হোক না কেন)।

একটি স্বীকৃতি ধারা প্রয়োজন. আদর্শভাবে, চালানের আগে প্রস্তুতকারকের কাছে গ্রহণযোগ্যতার সম্ভাবনা। আপনি (বা আপনার প্রতিনিধি) এসে চালান চেক করুন। যদি কোনও ত্রুটি পাওয়া যায়, তবে এটি ঠিক না হওয়া পর্যন্ত সরঞ্জামগুলি প্রেরণ করা হবে না। এটি এমন পরিস্থিতি থেকে রক্ষা করে যেখানে আপনি নিম্নমানের শর্ত সহ একটি কন্টেইনার পান এবং সরবরাহকারী ইতিমধ্যে 100% অর্থপ্রদান পেয়েছে এবং ভান করে যে সমস্যাটি কী তা তিনি বুঝতে পারছেন না।

পেমেন্ট। বিশ্বস্ত অংশীদারদের সাথে কাজ করার সময় 30% প্রিপেমেন্টের স্ট্যান্ডার্ড স্কিম, 70% প্রস্তুতি বা শিপিং নথির কপির বিপরীতে কম-বেশি নিরাপদ। কিন্তু যদি পরিমাণ বড় হয় এবং সরবরাহকারী নতুন হয়, আপনি ক্রেডিট চিঠির অধীনে অর্থপ্রদানের আলোচনা করার চেষ্টা করতে পারেন। এটি আরও জটিল এবং আরও ব্যয়বহুল, তবে এটি উভয় পক্ষকেই গ্যারান্টি দেয়। ব্যক্তিগতভাবে, আমি সর্বদা ট্রায়াল অর্ডারের জন্য ন্যূনতম অগ্রিম অর্থপ্রদান দিয়ে শুরু করি, এমনকি যদি এটি একটু বেশি ব্যয়বহুল হয়।

এবং আরও একটি পয়েন্ট যা প্রায়শই ভুলে যায়: ওয়ারেন্টি বাধ্যবাধকতা এবং খুচরা যন্ত্রাংশের প্রাপ্যতা। ছয় মাস পর যন্ত্রপাতি ভেঙে পড়ে। কে এটা ঠিক করবে এবং কিভাবে? রাশিয়ায় একটি পরিষেবা কেন্দ্র আছে? একটি খুচরা অংশ পেতে কতক্ষণ লাগে? চুক্তিতে স্বাক্ষর করার আগে এই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা দরকার এবং উত্তরগুলি কাগজে রেকর্ড করা হয়েছে৷

যখন প্রস্তুতকারক চীনে নয়, তবে কাছাকাছি

যৌক্তিক পতন এবং রাজনৈতিক অস্থিতিশীলতায় ভীত অনেকেই এখন বিকল্প খুঁজছেন। এবং এখানে একটি আকর্ষণীয় স্তর খোলে - রাশিয়া, বেলারুশ, কাজাখস্তান, তুরস্কের নির্মাতারা। তাদের প্রায়শই তাদের সুবিধা থাকে: ঘনিষ্ঠ লজিস্টিক, স্পষ্ট আইনি কাঠামো এবং দ্রুত সাইটে ভ্রমণ করার ক্ষমতা।

তবে অসুবিধাগুলিও সুস্পষ্ট: প্রায়শই দাম বেশি হয়, তবে প্রক্রিয়াকরণের পরিসর বা প্রযুক্তিগত গভীরতা কম। তারা প্রায়শই আমদানিকৃত উপাদান ব্যবহার করে নিজেরাই কাজ করে। যাইহোক, অনেক স্ট্যান্ডার্ড আইটেমগুলির জন্য - ঘূর্ণিত ধাতু, সাধারণ ধাতু কাঠামো, কিছু ধরণের সমাবেশ - এটি একটি আদর্শ বিকল্প হতে পারে। অনুসন্ধান করার দরকার নেইপ্রস্তুতকারকবিশ্বের অন্য প্রান্তে, যদি অঙ্কন অনুযায়ী বাঁক কাজ মস্কো অঞ্চলের একটি উদ্ভিদ দ্বারা করা যেতে পারে. প্রধান জিনিস একই পুঙ্খানুপুঙ্খ চেক হয়.

শেষ পর্যন্ত, মূল প্রশ্নে ফিরে আসা: কোথায় একজন প্রস্তুতকারক খুঁজে পাবেন? উত্তর: সর্বত্র এবং কোথাও। কোন এক জাদু জায়গা নেই. এটি পদ্ধতিগত কাজ: সাইটগুলিতে অনুসন্ধান, সাইট বিশ্লেষণ, প্রযুক্তিগত সংলাপ, নমুনা পরীক্ষা করা, আইনি প্রস্তুতি। এটি ট্রায়াল এবং ত্রুটির একটি পথ, যা শেষ পর্যন্ত সরবরাহকারীদের নিজস্ব প্রমাণিত পুল গঠনের দিকে নিয়ে যায়। এবং এখানে সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদ হল সবচেয়ে সস্তা মূল্যের তালিকা নয়, কিন্তু একজন প্রকৌশলী বা প্ল্যান্ট ডিরেক্টরের ফোন নম্বর যিনি মস্কোর সময় সন্ধ্যা দশটায় ফোন তোলেন এবং সমস্যার সমাধান করেন। এটাই আসল খোঁজ।