চীনে উল্লম্ব রিং রোলিং মিল নির্মাতারা কোথায় পাবেন? 

একটি সাধারণ টার্নকি প্ল্যান্ট খোঁজা আলিবাবা সম্পর্কে নয়। আপনি কোথায় কিনতে বা অর্ডার খুঁজছেন যদিউল্লম্ব রিং রোলিং মেশিন, অনেক ক্ষতির সাথে একটি দীর্ঘ রাস্তার জন্য প্রস্তুত হন। অনেক লোক অবিলম্বে B2B প্ল্যাটফর্মে ঝাঁপিয়ে পড়ে, কিন্তু সেখানে প্রায়শই ব্যবসায়ীরা আছেন যারা সত্যিই জানেন না তারা কী বিক্রি করছেন। প্রকৃত নির্মাতারা, বিশেষ করে যারা রিং রোলিং মিলের মতো জটিল যন্ত্রপাতি তৈরি করে, তারা প্রায়শই সেখানে খুব একটা সক্রিয় থাকে না। তারা এজেন্টদের মাধ্যমে বা সরাসরি বড় গ্রাহকদের সাথে কাজ করে। আপনাকে প্রথম জিনিসটি মেনে নিতে হবে যে এটি দ্রুত কাজ করবে না। আমাদের আরও গভীরে খনন করতে হবে।

আপনার অনুসন্ধান কোথায় শুরু করবেন? ভুল ধারণা এবং বাস্তবতা

সবচেয়ে বড় ভুল হল "মেশিন টুল প্রস্তুতকারক" অনুসন্ধান করা। চীন বিশাল, আর এক শব্দের নিচে মেশিন? যেকোন কিছু লুকানো যেতে পারে: গ্যারেজের জন্য একটি মিনি-লেদ থেকে জাহাজ নির্মাণের জন্য একটি বিশাল লাইন পর্যন্ত। আমাদের আরও নির্দিষ্ট হতে হবে: ঠিকরিং রোলিং সরঞ্জাম, এবং উল্লম্ব। অনুভূমিকগুলি একটি সামান্য ভিন্ন গল্প, ভিন্ন খেলোয়াড়।

আরেকটি মিথ হল যে সমস্ত বড় কারখানা সাংহাই বা গুয়াংজুতে অবস্থিত। আসলে,?ভারী? শিল্প, মেটালওয়ার্কিং, ফরজিং এবং প্রেসিং সরঞ্জাম - এটি প্রায়শই চীনের উত্তর এবং পূর্ব: শানডং, হেবেই, লিয়াওনিং, জিয়াংসু প্রদেশ। শিল্প ক্লাস্টার ঐতিহাসিকভাবে সেখানে গড়ে উঠেছে। উদাহরণস্বরূপ, শানডংয়ের জিনান বা লিয়াওনিংয়ের শেনয়াং এলাকায়, অনেক প্রকৌশল উদ্যোগ কেন্দ্রীভূত। এই যেখানে আপনি শিকড় সন্ধান করা উচিত.

ব্যক্তিগতভাবে, আমি প্রযুক্তিগত ক্যাটালগ দিয়ে শুরু করেছি, বাণিজ্যিক নয়। আমি চাইনিজ বিশ্ববিদ্যালয় থেকে রিং রোলিং মেশিনের বিষয়ে পেটেন্ট এবং বৈজ্ঞানিক প্রবন্ধের সন্ধান করেছি। প্রায়শই বিশ্ববিদ্যালয়গুলি (যেমন হারবিন পলিটেকনিক ইউনিভার্সিটি বা জিনান ইউনিভার্সিটি) কারখানাগুলির সাথে সহযোগিতা করে এবং নিবন্ধগুলি অংশীদার কারখানাগুলি নির্দেশ করতে পারে। এটি প্রকৃত নির্মাতাদের একটি নেতৃত্ব দেয়, রিসেলারদের নয়।

একটি মধ্যস্থতাকারী থেকে একটি প্রস্তুতকারকের পার্থক্য কিভাবে?

এটি একটি সম্পূর্ণ শিল্প। প্রথম চিহ্ন হল ওয়েবসাইট। একটি বাস্তব উদ্ভিদের ওয়েবসাইট প্রায়ই... খুব সুন্দর নয়। প্রচুর প্রযুক্তিগত অঙ্কন (কখনও কখনও কম রেজোলিউশনেও পোস্ট করা হয়), ওয়ার্কশপের ফটোগ্রাফ, একত্রিত মেশিন, কাজের প্রক্রিয়ার ভিডিও। হেলমেটে মডেলদের সাথে কয়েকটি চকচকে ছবি রয়েছে। যদি একবারে সাইটে 50 ধরনের সম্পূর্ণ ভিন্ন সরঞ্জাম থাকে - একটি রোলিং মিল থেকে একটি কংক্রিট মিক্সার পর্যন্ত - এটি প্রায় অবশ্যই একটি ট্রেডিং কোম্পানি।

দ্বিতীয় পয়েন্ট ডকুমেন্টেশন জন্য অনুরোধ. শুধু একটি সুন্দর পিডিএফ বুকলেট নয়, বিস্তারিত ডায়াগ্রাম, মূল উপাদানগুলির একটি তালিকা (উদাহরণস্বরূপ, কোনটি বিয়ারিং ইউনিট, কার সিএনসি, কোনটি ড্রাইভ) জিজ্ঞাসা করুন। প্রস্তুতকারক এটি তুলনামূলকভাবে দ্রুত প্রদান করতে সক্ষম হবে, সম্ভবত একটি এনডিএ স্বাক্ষর করার পরে। মধ্যস্থতাকারী সময়ের জন্য স্টল শুরু করবে, "কারখানা" থেকে তথ্য চাইবে।

তৃতীয় এবং সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য উপায় হল ওয়ার্কশপে একজন প্রকৌশলী বা প্রযুক্তিবিদদের সাথে ভিডিও কল করা। একটি আরামদায়ক অফিসে একটি বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সাথে নয়, কিন্তু একটি উত্পাদন এলাকায়। সমাবেশ এলাকা, ঢালাই এলাকা, বিছানা কিভাবে চিহ্নিত করা হয় তা দেখাতে বলুন। বাস্তব সময়ে এটি জাল করা খুব কঠিন। একদিন আমরা এভাবে "ধরা" পড়েছিলাম। একটি কোম্পানিকে একটি কারখানা হিসাবে উপস্থাপন করা হয়েছে: ভিডিওর পটভূমিতে, শুধুমাত্র সমাপ্ত মেশিনগুলি দৃশ্যমান ছিল এবং যখন প্রধান শ্যাফ্ট আবাসনের জন্য একটি ফরজিং প্রক্রিয়াকরণ দেখাতে বলা হয়েছিল, তখন বিভ্রান্তি শুরু হয়েছিল।

কেস স্টাডি: শানডং শেনিয়াং

এখানে, উদাহরণস্বরূপ,শানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. আমি কয়েক বছর আগে তাদের কাছে এসেছিলাম যখন আমি বড় রিং রোল করার জন্য সমাধান খুঁজছিলাম। তাদের ওয়েবসাইটshengyangjxgroup.ru- এটি ইতিমধ্যে একটি ভাল লক্ষণ; একটি রাশিয়ান-ভাষা সংস্করণ আছে, যা সিআইএস-এর সাথে কাজ নির্দেশ করে। বর্ণনায় বলা হয়েছে যে এটি একটি উচ্চ-প্রযুক্তি সংস্থা যা R&D এবং ভারী যন্ত্রপাতি উৎপাদনে বিশেষীকরণ করে। এই গুরুত্বপূর্ণ: উচ্চ প্রযুক্তি? চীনে প্রায়শই মানে কেবল সমাবেশ নয়, তবে অভ্যন্তরীণ প্রকৌশল।

তাদের পণ্য বিভাগ অধ্যয়ন, এটা স্পষ্ট যে ফোকাস ধাতু গঠনের জন্য সরঞ্জামের উপর: নমন, ঘূর্ণায়মান, ফোরজিং মেশিন। যদি থাকেউল্লম্ব রিং রোলিং মিলস, তারপর তারা যৌক্তিকভাবে এই লাইনে মাপসই, এবং একটি "অলৌকিক ঘটনা" হিসাবে একা স্তব্ধ না. তাদের ভিডিও (আমি সর্বদা দেখার পরামর্শ দিই) বিশাল ফ্রেমের সমাবেশ দেখায় - এটি একটি ব্যয়বহুল এবং জটিল উত্পাদন, যা প্রতিটি "কারখানা" করে না। টানতে পারে। শানডং-এ তাদের অবস্থান একটি শিল্প ক্লাস্টারের যুক্তিতেও খাপ খায়।

এই জাতীয় সংস্থাগুলির সাথে কাজ করার সময়, তারা স্ক্র্যাচ থেকে মেশিন তৈরি করে কিনা তা স্পষ্ট করা গুরুত্বপূর্ণ? বা মূল উপাদানগুলি (হাইড্রলিক্স, সিএনসি সিস্টেম) ক্রয় করুন এবং চূড়ান্ত সমাবেশ চালান। উভয়ই স্বাভাবিক অভ্যাস, তবে এই বিষয়ে স্বচ্ছতা মূল্য নির্ধারণ এবং পরিষেবার ভবিষ্যতের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

আপনি কি মূল্য ছাড়াও প্রস্তুতকারকের জিজ্ঞাসা করা উচিত?

মূল্য হল শেষ জিনিস যা আপনার প্রথম সংলাপে কথা বলা উচিত। প্রথমত, একটি প্রযুক্তিগত সংলাপ। মেশিনটি প্রক্রিয়া করতে পারে এমন রিংয়ের সর্বোচ্চ/সর্বনিম্ন ব্যাস এবং উচ্চতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। ঘূর্ণায়মান পরে নির্ভুলতা (ওভালিটি, বেধের পরিবর্তন) সম্পর্কে। রোলগুলির উপাদান সম্পর্কে - এটি প্রায়শই একটি পৃথক সমস্যা; এগুলি অবশ্যই বিশেষ পরিধান-প্রতিরোধী ইস্পাত দিয়ে তৈরি হতে হবে এবং কিছু কারখানা সহজ কিছু ব্যবহার করে অর্থ সাশ্রয় করে।

ব্যবস্থাপনা সিস্টেম সম্পর্কে কথা বলতে ভুলবেন না. CNC খরচ কি? সিমেন্স, ফানুক, নাকি চাইনিজ এনালগ? দাম, নির্ভরযোগ্যতা এবং আপনার লাইনে একীভূত হওয়ার সম্ভাবনা এটির উপর নির্ভর করে। কে রোলিং প্রোগ্রাম করে? বিভিন্ন ইস্পাত গ্রেডের জন্য অন্তর্নির্মিত ক্রমাঙ্কন মোড আছে?

প্রকল্পের ইতিহাস সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন. "তারা কতটা বিক্রি করেছে?" নয়, কিন্তু "তারা কোথায় রেখেছিল?" একজন ভাল প্রস্তুতকারক গর্বের সাথে গ্রাহকের সমাপ্ত রিংগুলির ফটোগ্রাফ সহ 2-3টি কেস দেখাবেন (অবশ্যই তার অনুমতি নিয়ে)। যদি তারা বলে "আমরা ইউরোপে অনেক সরবরাহ করেছি", কিন্তু কোন উদাহরণ নেই, এটি একটি বিপদের ঘণ্টা। সুপারিশের জন্য বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের যোগাযোগের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। একজন গুরুতর সরবরাহকারী, যদি আপনিও গুরুতর দেখতে পান, তাহলে আপনাকে তুরস্ক বা ভারতের এমন কিছু কারখানার যোগাযোগ দিতে পারে যা ইতিমধ্যে তাদের সরঞ্জামগুলিতে কাজ করছে।

সমস্যা আপনি সম্মুখীন হবে

প্রথমটি হল প্রযুক্তিগত স্তরে ভাষার বাধা। বিক্রয় ব্যবস্থাপক সাবলীল ইংরেজি বলতে পারেন, কিন্তু প্রকৌশলীর সাথে আপনার কথোপকথন একজন অনুবাদকের মাধ্যমে হবে (প্রায়শই একই ব্যবস্থাপক), এবং সূক্ষ্মতা হারিয়ে যেতে পারে। সমাধান হল অঙ্কন এবং ডায়াগ্রাম সহ লিখিতভাবে প্রশ্ন প্রস্তুত করা। সাধারণত গৃহীত প্রযুক্তিগত পদ ব্যবহার করুন এবং জটিল সূত্রগুলি এড়িয়ে চলুন।

দ্বিতীয়টি হল "খারাপ?" স্পেসিফিকেশনে চুক্তি এবং স্পেসিফিকেশন বলতে পারে "হাইড্রোলিক সিস্টেম?", কিন্তু পাম্প এবং ভালভের ব্র্যান্ড নির্দেশিত নয়। তারপর দেখা যাচ্ছে যে এটি সবচেয়ে সস্তা স্থানীয়, এবং বলুন না, বোশ রেক্সরথ বা ইউকেন। সমস্ত মূল উপাদান অবশ্যই ব্র্যান্ড এবং মডেল দ্বারা নির্দিষ্ট করা উচিত।

তৃতীয়টি হল গ্রহণযোগ্যতা। সবচেয়ে জটিল পর্যায়। গ্রহণযোগ্যতা পরীক্ষার জন্য কারখানায় ভ্রমণের পরিকল্পনা করতে ভুলবেন না (FAT - ফ্যাক্টরি অ্যাকসেপ্টেন্স টেস্ট)। আপনাকে দেখতে হবে কিভাবে মেশিনটি একটি টেস্ট ওয়ার্কপিসে কাজ করে এবং সমস্ত পরামিতি পরিমাপ করে। আমরা একবার ভিডিওটিকে বিশ্বাস করে এই ট্রিপে সংরক্ষণ করেছি এবং শ্যাফ্ট রানআউট সহ একটি মেশিন পেয়েছি যা রেকর্ডিংয়ে লক্ষণীয় ছিল না। বাড়িতে এটি ঠিক করতে দীর্ঘ এবং ব্যয়বহুল সময় লেগেছে।

ফলাফল এবং উপসংহার

তাহলে কোথায় তাকাবেন? সাধারণ প্ল্যাটফর্মগুলিতে নয়, তবে পেশাদার শিল্প ক্যাটালগগুলিতে, প্রযুক্তিগত প্রকাশনার মাধ্যমে, শানডং, হেবেই, লিয়াওনিং-এ ক্লাস্টার অধ্যয়নরত। সাইটের সৌন্দর্যের দিকে নয়, এর প্রযুক্তিগত বিষয়বস্তু এবং প্রকৌশলীদের সাথে সরাসরি যোগাযোগের সম্ভাবনার দিকে তাকান।

উল্লেখিত এক মত কোম্পানিশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড, একটি গুরুতর কথোপকথনের জন্য একটি ভাল সূচনা পয়েন্ট। তাদের ওয়েবসাইট এবং কার্যকলাপ প্রোফাইল পছন্দসই বিশেষীকরণ দেখায়. কিন্তু এই মাত্র শুরু. এরপরে একটি গভীর প্রযুক্তিগত পরীক্ষা, স্পেসিফিকেশন এবং বাধ্যতামূলক ব্যক্তিগত গ্রহণযোগ্যতা নিয়ে আলোচনা হয়।

একটি নির্ভরযোগ্য প্রস্তুতকারকের জন্য অনুসন্ধান করুনরিং রোলিং সরঞ্জামচীনে এটি সময় এবং মনোযোগের একটি বিনিয়োগ। আপনি যদি এই পর্যায়ে সঞ্চয় করেন, আপনি কমিশনিং এবং অপারেশন পর্যায়ে অনেক গুণ বেশি অর্থ প্রদান করবেন। আপনি যা দেখতে, স্পর্শ এবং ব্যক্তিগতভাবে পরীক্ষা করতে পারেন শুধুমাত্র তা বিশ্বাস করুন। শুভকামনা।