চীন থেকে অক্ষীয় রিং রোলিং মেশিন সরবরাহকারী কোথায় পাওয়া যায়? 

আপনি একটি সরবরাহকারী খুঁজে পেতে পারেন, কিন্তু একটি নির্ভরযোগ্য খুঁজে একটি আরো গুরুতর কাজ. অনেক লোক অবিলম্বে আলিবাবাতে যান, এই ভেবে যে সেখানে সবকিছু সমাধান করা হয়েছে, এবং তারপরে তারা আশ্চর্য হন কেন তারা যে সরঞ্জামগুলি পান তা ঠিক ঠিক নয়, বা কোনও পরিষেবা নেই। আমি নিজেই এই মাধ্যমে গিয়েছিলাম.

তারা সাধারণত কোথায় শুরু হয় এবং কেন এটি একটি মৃত শেষ?

প্রথম যে জিনিসটি মনে আসে তা হল বড় B2B প্ল্যাটফর্ম। অবশ্যই, অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে, বিশেষ করে যদি আপনি "অক্ষীয় রিং রোলিং মেশিন?" প্রবেশ করেন। পরিচিতি কয়েক ডজন জারি করা হয়. কিন্তু এখানে ধরা হল: প্রোফাইলের 90% ব্যবসায়ী। তারা নিজেরাই উত্পাদন করে না, তবে কেবল পুনরায় বিক্রি করে। তারা একটি আকর্ষণীয় মূল্য দিতে পারে, কিন্তু যখন এটি প্রযুক্তিগত সহায়তা বা অ-মানক প্রয়োজনীয়তা আসেঅক্ষীয় রিং রোলিং মেশিন, অজুহাত শুরু এবং "কারখানা" সঙ্গে দীর্ঘ সমন্বয়, যা দেশের অন্য দিকে হতে পারে.

আমার মনে আছে একবার এরকম একজন মধ্যস্থতার মাধ্যমে অর্ডার দিয়েছিলাম। মেশিনটি পাসপোর্টের তথ্য অনুসারে মাপসই বলে মনে হয়েছিল, কিন্তু যখন তারা ওয়ার্কপিস ফিড ইউনিটের আধুনিকীকরণ নিয়ে আলোচনা শুরু করেছিল, তখন কথোপকথন শেষ পর্যন্ত পৌঁছেছিল। প্রতিটি প্রশ্ন "স্পষ্টীকরণের জন্য?", উত্তরগুলি এক সপ্তাহের মধ্যে এসেছিল, এবং শেষ পর্যন্ত তারা একটি স্ট্যান্ডার্ড কনফিগারেশন অফার করেছিল, তারা বলে, "এটি আরও নির্ভরযোগ্য।" সময় নষ্ট।

উপসংহারটি সহজ: আপনার যদি আপনার কাজের জন্য বিশেষভাবে একটি মেশিনের প্রয়োজন হয় এবং শুধুমাত্র একটি "মোটর সহ বাক্স?" নয়, তবে আপনাকে একটি প্রস্তুতকারকের সন্ধান করতে হবে, রিসেলার নয়। কিন্তু এটা কিভাবে হিসাব করবেন? এখানে একটি ভিন্ন পদ্ধতির প্রয়োজন।

অন্যান্য শত শত সাইট থেকে একটি প্রস্তুতকারককে কীভাবে আলাদা করা যায়

একটি গভীর ডুব ছাড়া এই কাছাকাছি কোন উপায় নেই. প্রথম চিহ্ন হল ওয়েবসাইট। একটি বাস্তব কারখানার ওয়েবসাইট প্রায়ই দেখায়... আরও বিনয়ী। কম চটকদার "আমরা সেরা" ব্যানার আছে, কিন্তু আরও প্রযুক্তিগত তথ্য: থ্রিডি অ্যানিমেশনের পরিবর্তে ওয়ার্কশপে মেশিনের প্রকৃত অপারেশনের অঙ্কন, চিত্র, ভিডিও। বিভাগে অবশ্যই তাকান?কোম্পানি সম্পর্কে? বা?উৎপাদন? যদি ওয়ার্কশপ, সিএনসি মেশিন এবং ওয়েল্ডিং এলাকার ফটো থাকে তবে এটি একটি ভাল লক্ষণ।

উদাহরণস্বরূপ, আমি সম্প্রতি সাইট জুড়ে এসেছিশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড (https://www.shengyangjxgroup.ru) বিবরণ অবিলম্বে বলে যে এটি একটি উচ্চ প্রযুক্তির এন্টারপ্রাইজ যা ফোরজিং এবং রোলিংয়ে বিশেষজ্ঞ। কিন্তু একটি বর্ণনাই যথেষ্ট নয়। আমি পণ্য বিভাগে গিয়েছিলাম. শুধু ছবি ছিল না, কিন্তু তাদের জন্য প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য ছিলরিং রোলিং মেশিন, এবং বিভিন্ন সিরিজ - ছোট এবং বড় ব্যাসের রিংগুলির জন্য। এটা ইতিমধ্যে উষ্ণ.

একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল নির্দিষ্ট সেলস ম্যানেজার বা ইঞ্জিনিয়ারদের পরিচিতিগুলির প্রাপ্যতা। একই সাইটে আমি আন্তর্জাতিক বিক্রয় বিভাগের সরাসরি টেলিফোন নম্বর এবং ইমেল খুঁজে পেয়েছি। ফোন করে কথা বললাম। ম্যানেজার সাধারণ বাক্যাংশে কথা বলেননি, তবে ওয়ার্কপিসের ধরন, রিং আকারের প্রয়োজনীয় পরিসীমা এবং উপাদানটি স্পষ্ট করেছেন। এটি ইতিমধ্যেই নির্দেশ করে যে ব্যক্তিটি বিষয়ের উপর রয়েছে, এবং শুধুমাত্র ব্রোশিওরটি পুনরায় বলা নয়।

দাম ছাড়াও সরবরাহকারীকে কী জিজ্ঞাসা করতে হবে

মূল্য গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু আপনি যদি এটির সাথে একটি কথোপকথন শুরু করেন তবে আপনি বিন্দুটি মিস করতে পারেন। প্রথমত, আমি সবসময় রেফারেন্সের তালিকা (রেফারেন্স তালিকা) অনুরোধ করি। কাকে এবং কি তারা ইতিমধ্যেই সরবরাহ করেছে, বিশেষত CIS বা ইউরোপে। যদি সরবরাহকারী বাণিজ্য গোপনীয়তার উদ্ধৃতি দিয়ে এটি প্রদান করতে অস্বীকার করে, এটি একটি লাল পতাকা। একটি সাধারণ উদ্ভিদ সবসময় তার প্রকল্পের জন্য গর্বিত হয়।

পরবর্তী সেবা. কে ইন্সটল এবং ইকুইপমেন্ট চালাবে? তাদের কি রাশিয়ান-ভাষী সার্ভিস ইঞ্জিনিয়ার আছে? খুচরা যন্ত্রাংশ সরবরাহ কিভাবে সংগঠিত হয়? আদর্শভাবে, রাশিয়া বা কাজাখস্তানের কোথাও তাদের একটি প্রতিনিধি অফিস বা খুচরা যন্ত্রাংশের গুদাম রয়েছে। একই Shenyang, .ru ডোমেন দ্বারা বিচার করে, আমাদের বাজারের জন্য কিছু ধরনের স্থানীয়করণ রয়েছে, যা ইতিমধ্যেই লজিস্টিক এবং যোগাযোগকে সহজ করে তোলে।

এবং তৃতীয়, প্রায়শই ভুলে যাওয়া পয়েন্টটি ডকুমেন্টেশন। সম্পূর্ণ প্যাকেজ কি রাশিয়ান ভাষায় দেওয়া হয়? বৈদ্যুতিক চিত্র, পাসপোর্ট, অপারেশন ম্যানুয়াল এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, মেরামত এবং রক্ষণাবেক্ষণ ম্যানুয়াল। একবার আমি একটি গাড়ি পেয়েছি যেখানে সমস্ত ডকুমেন্টেশন শুধুমাত্র চীনা ভাষায় ছিল। তারপর কোথায় সংযোগ করতে হবে তা বের করতে আমাকে এক সপ্তাহের জন্য একজন অনুবাদকের সাথে কাজ করতে হয়েছিল।

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা এবং পরিদর্শনের সময় কী সন্ধান করতে হবে

যদি প্রকল্পের বাজেট এবং স্কেল অনুমতি দেয়, আপনার অবশ্যই কারখানায় যাওয়া উচিত। কোনও ভিডিও কল ব্যক্তিগত পরীক্ষাকে প্রতিস্থাপন করতে পারে না। আমি একবার জিনানে ম্যানুফ্যাকচারিং প্ল্যান্টে গিয়েছিলাম (এটি একটি নির্দিষ্ট সরবরাহকারীর ক্ষেত্রে প্রযোজ্য নয়, তবে ঠিক যেমন, উদাহরণস্বরূপ)। যা অবিলম্বে আমার নজর কেড়েছে: সমাবেশের দোকানে পরিচ্ছন্নতা এবং শৃঙ্খলা। ওয়ার্কপিসগুলি সমতল থাকে, মেশিনগুলি পরিষেবা দেওয়া হয়। এটি শৃঙ্খলা এবং গুণমানের একটি পরোক্ষ লক্ষণ।

একটি অনুরূপ মেশিন নিষ্ক্রিয় এবং লোড অধীনে চালানোর জন্য জিজ্ঞাসা করতে ভুলবেন না. কোন বহিরাগত নক বা কম্পন আছে কিনা তা দেখতে শুনুন। আপনি কোন তেল ফুটো আছে কিনা দেখতে জলবাহী অপারেশন তাকান. আপনি মূল উপাদানগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন: কী ধরনের CNC খরচ (Siemens, Fanuc, বা একটি চীনা সমতুল্য), যিনি হাইড্রোলিক পাম্প এবং বিয়ারিং প্রস্তুতকারক৷ একটি ভাল প্রস্তুতকারক সুপরিচিত ব্র্যান্ড ব্যবহার করে এবং এটি লুকিয়ে রাখে না।

জিনানের সেই কারখানায় তারা ওয়ার্কপিস কাটা থেকে ফিনিশড মেশিনের প্যাকেজিং পর্যন্ত প্রক্রিয়াটি দেখিয়েছিল। আমি দেখেছি কিভাবে তারা চাপের মধ্যে হাইড্রোলিক সিস্টেম পরীক্ষা করেছে। এটি আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করে। এই জাতীয় ভ্রমণের পরে, চুক্তিতে স্বাক্ষর করা আর ভীতিজনক নয়।

চুক্তি এবং লজিস্টিক ক্ষতি

ধরা যাক একজন সরবরাহকারী নির্বাচন করা হয়েছে এবং রেফারেন্সের শর্তাবলীতে সম্মত হয়েছে। এটা একটা চুক্তির সময়। এখানে প্রধান ফাঁদ হল ইনকোটার্ম। প্রায়শই চীনা অংশীদাররা FOB (বোর্ডে বিনামূল্যে) অফার করে। এর মানে হল যে তারা বন্দরে ডেলিভারি এবং জাহাজে লোড করার জন্য দায়ী। এবং তারপর - আপনার মাথাব্যথা: সমুদ্র পরিবহন, বীমা, গন্তব্যের বন্দরে কাস্টমস। আপনার যদি সামান্য অভিজ্ঞতা থাকে তবে DAP (স্থানে ডেলিভারি) এর বিকল্পগুলি সন্ধান করা বা এমনকি এমন একজন সরবরাহকারীর সন্ধান করা ভাল যে বিশ্বস্ত ফরোয়ার্ডারদের সাথে কাজ করে এবং টার্নকি ডেলিভারির ব্যবস্থা করতে পারে।

চুক্তিতে অবশ্যই গ্রহণযোগ্যতার পর্যায়গুলি বিস্তারিতভাবে উল্লেখ করতে হবে। 30% প্রিপেমেন্ট মানসম্মত। কিন্তু পরবর্তী 60-70% ফ্যাক্টরি টেস্ট (FAT - ফ্যাক্টরি অ্যাকসেপ্টেন্স টেস্ট) থেকে একটি ভিডিও রিপোর্ট পাঠানোর পরেই দেওয়া উচিত, যেখানে আপনার প্রতিনিধি (বা বিশ্বস্ত প্রকৌশলী) ব্যক্তিগতভাবে বা অনলাইনে উপস্থিত থাকতে পারেন। এবং শেষ 5-10% - আপনার প্ল্যান্টে সফল স্টার্ট-আপ এবং কমিশনিংয়ের পরে।

ওয়ারেন্টি ধারা অবহেলা করবেন না। মানটি লঞ্চের তারিখ থেকে 12 মাস, তবে প্রধান উপাদানগুলির জন্য (ফ্রেম, প্রধান ড্রাইভ) আপনি 18-24 মাস পেতে চেষ্টা করতে পারেন। এবং একটি ওয়ারেন্টি ক্ষেত্রে সাড়া দেওয়ার সময়সীমা স্পষ্টভাবে উল্লেখ করুন। 48 ঘন্টার মধ্যে একটি সমাধান প্রদান করবেন? - "একটি যুক্তিসঙ্গত সময়ে?" এর চেয়ে অনেক ভাল শোনাচ্ছে।

নীচের লাইন: আজ কোথায় তাকান

সুতরাং, সংক্ষেপে. আপনাকে একটি সাধারণ সাইটে অনুসন্ধান করতে হবে না, তবে বিশেষভাবে "অক্ষীয় রিং রোলিং মিলের প্রস্তুতকারক?" এর মতো প্রশ্নের জন্য অনুসন্ধান করতে হবে৷ প্রযুক্তিগত গভীরতা এবং বাস্তব উত্পাদন লক্ষণ আছে যে সাইট তাকান, মতশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. তাদের ওয়েবসাইট একটি ভাল উদাহরণ: রাশিয়ান বাজারের দিকে স্পেসিফিকেশন, পরিচিতি এবং অভিযোজন রয়েছে। এটি ইতিমধ্যেই 80% নন-কোর বিক্রেতাকে ফিল্টার করে।

বিশদ প্রযুক্তিগত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে এবং রেফারেন্সের জন্য জিজ্ঞাসা করতে লজ্জা পাবেন না। যদি সম্ভব হয়, যান এবং দেখুন। এবং প্রধান জিনিস সর্বনিম্ন মূল্য তাড়া করা হয় না। 10-15% এর পার্থক্য প্রায়শই বিল্ডের গুণমান, পরিষেবার প্রাপ্যতা এবং ভবিষ্যতে শান্ত স্নায়ু দ্বারা ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয়।

একজন সরবরাহকারী শুধুমাত্র এমন কেউ নয় যে আপনাকে হার্ডওয়্যার বিক্রি করেছে। মেশিনটি কাজ করার সময় এটি পরবর্তী 10-15 বছরের জন্য অংশীদার। অতএব, পছন্দটি অবশ্যই ভারসাম্যপূর্ণ হতে হবে, কেবল ক্যাটালগই নয়, এর পিছনে যা দাঁড়িয়েছে তাও বিবেচনায় নিয়ে: অভিজ্ঞতা, উত্পাদন ক্ষমতা এবং সমস্যা সমাধানের ইচ্ছা। কখনও কখনও একটি পোকে দ্রুত একটি শূকর কেনার চেয়ে অপেক্ষা করা এবং আপনার মতো একই প্রযুক্তিগত ভাষায় কথা বলে এমন কাউকে খুঁজে পাওয়া ভাল।