চীন থেকে উদ্ভাবনী বেলার সরবরাহকারী কোথায় পাবেন? 

সরবরাহকারীরা যারা আসলে নতুন কিছু অফার করে এবং শুধুমাত্র পুরানো মডেলগুলিকে বিভিন্ন নামে পুনরায় বিক্রি করে না। এখানেই সাধারণত অনুসন্ধান শুরু হয় এবং যেখানে অনেক লোক ভুল হয়ে যায়।

এই বিভাগে উদ্ভাবন বলতে আমরা কী বুঝি?

আপনি যখন একটি উদ্ভাবনী চীনা বেলার শুনতে পান, তখন প্রথম চিন্তাটি সম্ভবত রিমোট কন্ট্রোল বা বিল্ট-ইন এআই সহ কিছু। কিন্তু বাস্তবে, অন্তত গত 3-4 বছরের আমার অভিজ্ঞতায়, এখানে উদ্ভাবন প্রায়শই স্মার্ট ফাংশন সম্পর্কে কম এবং উপকরণ, গতিবিদ্যা এবং নির্দিষ্ট অবস্থার সাথে অভিযোজন সম্পর্কে বেশি। উদাহরণস্বরূপ, টেনশন ইউনিটে একটি ভিন্ন ধরনের স্টিলের দিকে স্যুইচ করা, যা দামের আমূল বৃদ্ধি ছাড়াই পরিষেবা জীবন 15-20% বৃদ্ধি করে। অথবা একই জ্বালানী খরচের সাথে একটি ঘন বেলের জন্য বেল চেম্বারটি পুনরায় কনফিগার করা। এটি ওয়েবসাইটে সর্বদা লক্ষণীয় নয়, তবে এটি কাজের মধ্যে অনুভূত হয়।

অনেক লোক বড় B2B প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে সরবরাহকারীদের সন্ধান করে এবং এটি যৌক্তিক। কিন্তু সেখানে, যারা বিজ্ঞাপনে ভাল তারা প্রায়শই সামনে আসে, এবং যাদের প্রকৃত উন্নয়ন আছে তারা নয়। আমরা একবার আলিবাবার একজন শীর্ষ বিক্রেতার কাছ থেকে একটি মডেলের অর্ডার দিয়েছিলাম যে কাগজে একটি নতুন বাঁধন ব্যবস্থা ছিল। আমি এসেছিলাম এবং ভিতরে একই পুরানো চীনা ইউনিট ছিল, শুধু একটি ভিন্ন আবাসন. নতুনত্ব বর্ণনায় ছিল, হার্ডওয়্যারে নয়। এর পর আমি অন্যভাবে দেখতে লাগলাম।

আমি নিজের জন্য যে মূল বিষয়টি নিয়ে এসেছি তা হ'ল প্রকৃত উদ্ভাবনী নির্মাতারা প্রায়শই বৃহত্তম হয় না। তারা অংশ হতে পারেউচ্চ প্রযুক্তির এন্টারপ্রাইজ, যা বিক্রয়ের পরিমাণের পরিবর্তে R&D এর উপর জোর দেয়। তাদের ওয়েবসাইটগুলি কখনও কখনও আরও বিনয়ী হয়, তবে সংবাদ বা প্রযুক্তি বিভাগে আপনি পেটেন্ট বিবরণ বা ক্ষেত্র পরীক্ষার প্রতিবেদনগুলি খুঁজে পেতে পারেন। এটি ইতিমধ্যে একটি গুরুতর সংকেত।

কোথায় এবং কিভাবে তাকান, সুস্পষ্ট সাইট ছাড়াও

আলিবাবা এবং মেড-ইন-চায়না ছাড়াও, শিল্প ক্যাটালগ এবং গুরুত্বপূর্ণভাবে, চীনা কৃষি যন্ত্রপাতি শিল্প সমিতির ওয়েবসাইটগুলি দেখার জন্য এটি বোধগম্য। সেখানে, সদস্যদের তালিকা প্রায়শই নির্মাতারা, ব্যবসায়ী নয়। আরেকটি কাজের উপায় হল চীনা বিশেষ প্রদর্শনী অনুসরণ করা, উদাহরণস্বরূপ, চীন আন্তর্জাতিক কৃষি যন্ত্রপাতি প্রদর্শনী। প্রদর্শনী ওয়েবসাইটগুলি প্রদর্শকদের তালিকা প্রকাশ করে এবং আপনি অবিলম্বে তাদের সংস্থানগুলিতে যেতে পারেন। অনেকবেলার সরবরাহকারীসেখানেই তারা আলো দেয়।

তবে এখানে একটি সূক্ষ্মতা রয়েছে: এমনকি উদ্ভিদের ওয়েবসাইট খুঁজে পাওয়ার পরেও, আপনার সামনে কে আছে তা বুঝতে হবে। প্রায়শই একটি প্ল্যান্টের একাধিক ব্র্যান্ড থাকে বা রপ্তানি বিভাগের মাধ্যমে কাজ করে যা আইনত পৃথক কোম্পানি। অতএব, শুধুমাত্র সুন্দর ক্যাটালগ নয়, আইনি তথ্য এবং ইতিহাসের দিকেও নজর দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি কোম্পানি হিসাবে নিবন্ধিত হয়শানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেডএবং একই সময়ে আপনার ওয়েবসাইটেhttps://www.shengyangjxgroup.ruহিসাবে নিজেকে অবস্থানউচ্চ প্রযুক্তির এন্টারপ্রাইজ, পেটেন্ট ডাটাবেস বা প্রযুক্তিগত নিবন্ধগুলির প্রকাশনায় এটির কোনো উল্লেখ আছে কিনা তা পরীক্ষা করে দেখার মতো। এটা সময় লাগে, কিন্তু এটা ডামি আগাছা আউট.

ব্যক্তিগতভাবে, আমি মডেলগুলির জন্য একটি সাধারণ অনুসন্ধান দিয়ে শুরু করেছি। আপনি কোথাও একটি নতুন পণ্য দেখতে পাচ্ছেন - উদাহরণস্বরূপ, পরিবর্তনশীল চেম্বার জ্যামিতি সহ একটি বেলার - আপনি নাম দ্বারা নয়, তবে চীনা প্রযুক্তিগত ফোরামে (একজন অনুবাদকের মাধ্যমে) মূল বৈশিষ্ট্যগুলির দ্বারা অনুসন্ধান করেন৷ কখনও কখনও আপনি আলোচনা খুঁজে পান যেখানে একটি নির্দিষ্ট প্রকৌশলী বা কারখানার কোড উল্লেখ করা আছে। এটি গোয়েন্দা কাজের মতো, তবে এটি আমাকে বেশ কয়েকটি আকর্ষণীয় পরিচিতির দিকে নিয়ে গেছে।

সম্ভাব্য সরবরাহকারীর ওয়েবসাইটে কী সন্ধান করবেন

প্রথমটি কোম্পানির সম্পর্কে বিভাগ। যদি গুণমান এবং ক্লায়েন্টদের সম্পর্কে শুধুমাত্র সাধারণ বাক্যাংশ থাকে, কিন্তু ফাউন্ডেশনের বছর, উৎপাদন সুবিধা, বা নিজস্ব ডিজাইন ব্যুরো সম্পর্কে কোনও সুনির্দিষ্ট বিবরণ না থাকে তবে এটি একটি খারাপ লক্ষণ। এটা ভাল যখন আধুনিক যন্ত্রপাতি (লেজার প্রসেসিং, রোবোটিক ওয়েল্ডিং) সহ ওয়ার্কশপের ফটো থাকে এবং শুধুমাত্র সমাপ্ত পণ্যগুলির জন্য একটি গুদাম নয়। জন্যচীন থেকে balersপরীক্ষার বেঞ্চ এবং প্রমাণের ভিত্তি গুরুত্বপূর্ণ। সাইটটিতে যদি মেশিনটির বাস্তব ক্ষেত্রের অবস্থার মধ্যে কাজ করার একটি ভিডিও থাকে এবং শুধুমাত্র কারখানার উঠানের চারপাশে ঘূর্ণায়মান না হয় তবে এটি একটি প্লাস।

দ্বিতীয়টি হল ডিরেক্টরি কাঠামো। একটি গুরুতর প্রস্তুতকারকের সাধারণত একটি স্পষ্ট লাইন থাকে: বিভিন্ন পারফরম্যান্সের মডেল, বিভিন্ন ফসলের জন্য (আলফালফা, খড়, হেলেজ)। যদি সমস্ত অনুষ্ঠানের জন্য শুধুমাত্র এক বা দুটি মডেল থাকে তবে এটি একটি রিসেলার হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। একটি মডেল লাইনের বিবর্তনে উদ্ভাবন প্রায়শই দৃশ্যমান হয়: একটি নতুন মডেল শুধুমাত্র একটি ভিন্ন সংখ্যার সাথে নয়, তবে ঠিক কী উন্নত করা হয়েছে তার ব্যাখ্যা সহ - বলুন, একটি নতুন হাইড্রোলিক সার্কিট ব্যবহার করা হয়েছে পাওয়ার লস কমাতে।

তৃতীয়, এবং এটি অনেকের দ্বারা অবমূল্যায়ন করা হয়, হ'ল সমর্থন বা ডকুমেন্টেশন বিভাগ। রাশিয়ান ভাষায় বিস্তারিত ম্যানুয়ালের উপস্থিতি (ত্রুটি থাকলেও), নম্বর সহ খুচরা যন্ত্রাংশের ডায়াগ্রাম, প্রস্তাবিত তেলের তালিকা ইঙ্গিত দেয় যে সরবরাহকারী কেবল বিক্রয় সম্পর্কে নয়, আরও অপারেশন সম্পর্কে চিন্তা করছেন। একবার আমি ডাউনলোড করার জন্য সাইটে নোডের 3D মডেল দেখেছি - এটি একটি শক্তিশালী পদক্ষেপ যা একটি উচ্চ প্রযুক্তিগত সংস্কৃতির কথা বলে।

সরাসরি যোগাযোগ এবং প্রথম প্রশ্ন

যখন আমি একজন উপযুক্ত প্রার্থী পেয়েছি, উদাহরণস্বরূপ, একইশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড, এখনই লিখবেন না, আমাকে সব মডেলের মূল্য তালিকা পাঠান। এটি একটি অপেশাদার মার্কার. তাদের ওয়েবসাইটে তালিকাভুক্ত মডেলগুলির একটি সম্পর্কে একটি নির্দিষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা ভালhttps://www.shengyangjxgroup.ru. উদাহরণস্বরূপ: আমি SY-1250 মডেলের বর্ণনায় চেম্বারে হার্ডক্স পরিধান-প্রতিরোধী ইস্পাত ব্যবহার নির্দেশিত হয়েছে। এটা কি Hardox 400 নাকি 500? এবং এটি কি SY-1100 এর বিকল্প হিসাবে উপলব্ধ? এই ধরনের একটি প্রশ্ন অবিলম্বে দেখায় যে আপনি বুঝতে পেরেছেন এবং প্রকৌশলীকে বাধ্য করছেন, সেলস ম্যানেজারকে নয়, উত্তর দিতে। উত্তর দ্রুত এবং প্রযুক্তিগতভাবে সক্ষম হলে, এটি একটি ভাল লক্ষণ।

আমি অবশ্যই অভিযোজন সম্ভাবনা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা. একজন সত্যিকারের উদ্ভাবনী সরবরাহকারী সাধারণত সংলাপের জন্য উন্মুক্ত। আমি জিজ্ঞাসা করি যে তারা পরিবর্তন করতে পারে কিনা, উদাহরণস্বরূপ, আমাদের অবস্থার সাথে মানানসই গ্রিপ প্রস্থ বা সাধারণ চাইনিজগুলির পরিবর্তে আমদানি করা বেল্ট (গেটস, অপটিবেল্ট) ইনস্টল করতে পারে। যদি প্রতিক্রিয়া হ্যাঁ হয়, আমরা করতে পারি, এখানে বিকল্পগুলি রয়েছে এবং এটি কীভাবে খরচ এবং সময়কে প্রভাবিত করবে - এটি আপনার প্রয়োজন। যদি উত্তরটি না হয়, তবে সবকিছুই মানক - এটি আমাদের বিকল্প নয়, তাদের মৌলিক মডেলগুলি যতই ভাল হোক না কেন।

এবং অবশ্যই, অনুরূপ আবহাওয়া সহ অঞ্চলে বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের পরিচিতি প্রদান করুন। ইউরোপে নয়, বলুন, কাজাখস্তান, দক্ষিণ রাশিয়া, বেলারুশ। যদি তারা তা করে তবে এটি খোলামেলাতার পক্ষে একটি জাগরণ কল। সত্য, ক্লায়েন্টরা প্রায়শই যোগাযোগ করতে আগ্রহী হয় না, তবে পরিচিতিগুলি সরবরাহ করতে তাদের ইচ্ছার সত্যই অনেক কিছু বলে।

এড়ানোর জন্য ভুল

সবচেয়ে বড় ভুল হল অনন্য উদ্ভাবনকে নিজের মধ্যে শেষ হিসাবে অনুসরণ করা। আমার একটি অভিজ্ঞতা হয়েছিল যখন আমরা চলতে চলতে স্বয়ংক্রিয়ভাবে একটি বেল ওজন করার জন্য একটি সিস্টেম সহ একটি মডেলের প্রতি আগ্রহী হয়েছিলাম। সরবরাহকারী বর্ণনা করেছেন যে রসদ সরবরাহের জন্য এটি কতটা দুর্দান্ত। বাস্তবে, সিস্টেমটি কৌতুকপূর্ণ হয়ে উঠেছে, সেন্সরগুলি ধুলো দিয়ে আটকে গেছে এবং মেরামতের ব্যয় নিষিদ্ধ ছিল। উদ্ভাবন একটি নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধান করা উচিত, এবং একটি বিপণন কৌশল হতে হবে না. আমাদের অবস্থার জন্য, উদাহরণস্বরূপ, রোলারগুলিতে ঘুরার বিরুদ্ধে সুরক্ষার একটি সহজ কিন্তু কার্যকর ব্যবস্থা একটি বৃহত্তর উদ্ভাবন হিসাবে পরিণত হয়েছে।

দ্বিতীয় ভুল উপাদান সরবরাহ চেইন চেক করা হয় না. আমরা একবার একটি কারখানার সাথে কাজ করেছি যা চমৎকার প্রেস তৈরি করত, কিন্তু একটি স্বল্প পরিচিত স্থানীয় প্রস্তুতকারকের হাইড্রোলিক পাম্প ব্যবহার করত। যখন এই পাম্পগুলি ব্যাপকভাবে ব্যর্থ হতে শুরু করে, তখন দেখা গেল যে তাদের প্রস্তুতকারক ইতিমধ্যেই বন্ধ হয়ে গেছে। গাছটি আমাদের চেয়ে কম হতবাক ছিল না। এখন আমি সর্বদা মূল উপাদানগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করি: মোটর, জলবাহী, বিয়ারিং। ভাল হয় যদি এগুলি সুপরিচিত ব্র্যান্ড (বশ রেক্সরথ, এসকেএফ, ইত্যাদি) বা সবচেয়ে খারাপভাবে প্রমাণিত চীনা অ্যানালগ হয়।

এবং তৃতীয়, রসদ এবং কাস্টমস উপেক্ষা করুন। এমনকি সবচেয়ে উদ্ভাবনী সরবরাহকারীকে অবশ্যই বিচার করা উচিত যে এটি কীভাবে চালান পরিচালনা করে। এটা কি FOB বা CIF এর সাথে কাজ করে? আপনার দেশে সরবরাহ করার কোন অভিজ্ঞতা আছে? তিনি কি বিশদ বিবরণ এবং এইচএস কোড সহ নথি (চালান, প্যাকিং তালিকা) সঠিকভাবে পূরণ করতে প্রস্তুত? একটি ছোট জিনিস যা প্রসবকে দুঃস্বপ্নে পরিণত করতে পারে। এটি তীরে আলোচনা করা ভাল, পূর্ববর্তী চালান থেকে নথির উদাহরণ জিজ্ঞাসা করা.

নীচের লাইন: অনুসন্ধান নয়, কিন্তু ফিল্টারিং

অতএব, মূল প্রশ্নে ফিরে আসা - এটি কোথায় পাওয়া যায়? ফিল্টার করার মতো খুঁজে পাওয়া যায় না। সূত্রগুলি পরিচিত: শিল্প সংস্থান, প্রদর্শনী, ক্যাটালগ, সুপারিশ। তবে তারপরে বিশ্লেষণমূলক কাজ শুরু হয়: সাইটটি অধ্যয়ন করা, প্রযুক্তিগত সংলাপ, বিশদ পরীক্ষা করা। সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীলউদ্ভাবনী সরবরাহকারীতারা প্রায়ই প্রতিটি কোণে নিজেদের সম্পর্কে চিৎকার করে না। তাদের মত একটি বিনয়ী ওয়েবসাইট থাকতে পারেhttps://www.shengyangjxgroup.ru, কিন্তু এর পিছনে রয়েছে সত্যিকারের উৎপাদন এবং একটি প্রকৌশল বিভাগ যা শুধুমাত্র একটি ভাল গাড়ি তৈরি করতেই সক্ষম নয়, আপনার প্রয়োজন অনুসারে এটিকে পরিবর্তন করতেও সক্ষম।

শেষ পর্যন্ত, এটি সব সংলাপে নেমে আসে। আপনি সবচেয়ে প্রযুক্তিগতভাবে উন্নত প্রস্তুতকারক খুঁজে পেতে পারেন, কিন্তু তিনি শুনতে এবং মানিয়ে নিতে প্রস্তুত না হলে, সামান্য ব্যবহার হবে। এবং এর বিপরীতে, কখনও কখনও একটি মধ্য-স্তরের কোম্পানী, কিন্তু একটি নমনীয় পদ্ধতির সাথে এবং ক্লায়েন্টের সাথে একত্রে উন্নতি করার ইচ্ছার সাথে, আপনি যে খুব উদ্ভাবনী অংশীদারকে খুঁজছেন তা পরিণত হয়। একজন অংশীদার, শুধু একজন সরবরাহকারী নয়। এটা, এটা আমার মনে হয়, আমাদের জন্য প্রচেষ্টা করা উচিত.

তাই অনুসন্ধান করুন, অস্বস্তিকর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, ক্যাটালগের বাইরে দেখুন। কখনও কখনও উত্তরটি সেরা দশটি অনুসন্ধানের ফলাফলে থাকে না, তবে আরও গভীরে কোথাও থাকে এবং এটি দেখতে, আপনি ঠিক কী খুঁজছেন সে সম্পর্কে আপনাকে কিছুটা বুঝতে হবে। অভিজ্ঞতা, নেতিবাচক সহ, এখানে সেরা সহকারী।