চীন থেকে উদ্ভাবনী বেলার সরবরাহকারী কোথায় পাবেন? 

আপনি চাইনিজ বেলার খুঁজছেন? আমার ভুলের পুনরাবৃত্তি করবেন না - নতুনত্ব যেখানে সবাই তাকাচ্ছে তা নয়। আমি আমার বিষ্ঠা একসঙ্গে পেয়েছিলাম কিভাবে.

কেন?উদ্ভাবনী? চীনে এটি ক্যাটালগ সম্পর্কে নয়

অনেকে অবিলম্বে আলিবাবা বা শিল্প পোর্টালে যান। এটি যৌক্তিক, তবে সেখানে আপনি বেশিরভাগ সিরিয়াল নির্মাতাদের পাবেন যারা বেলার সহ হাজার হাজার মডেল তৈরি করে। উদ্ভাবনগুলি প্রায়শই দৈত্যদের দ্বারা লুকানো হয় না, তবে যারা গভীরভাবে বিশেষত্ব করে তাদের দ্বারা। প্রায় তিন বছর আগে আমিও ভেবেছিলাম যে এটি "উদ্ভাবনী?" মানে "প্যানেলে একগুচ্ছ ফাংশন সহ?" আমি ভুল ছিল. চীনের বর্তমান প্রবণতা হল বোতাম যোগ করা নয়, বরং ডিজাইনটিই পুনর্বিবেচনা করা, বলুন, ফিডিং বা লিঙ্কিং সিস্টেম। আমি কিংডাওতে একটি প্রদর্শনীতে এটি প্রথমবারের মতো দেখেছি - একটি স্ট্যান্ড সাধারণ বাক্সে ঢেকে রাখা ছিল এবং অন্যটি একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন প্রেসিং চেম্বার প্রক্রিয়া সহ একটি প্রোটোটাইপ দেখায়। কোন গ্লস, শুধু প্রকৌশলী এবং অঙ্কন. এই প্রবেশ বিন্দু.

সমস্যা হল যে এই ধরনের কোম্পানিগুলি খুব কমই সক্রিয়ভাবে বিদেশী বাজারে নিজেদের প্রচার করে। তাদের ওয়েবসাইট প্রায়ই হয়... প্রযুক্তিগত কথা বলা যাক। প্রচুর ডায়াগ্রাম, স্পেসিফিকেশন, কিন্তু কয়েকটি সুন্দর ছবি এবং ইংরেজি। এবং রাশিয়ান এমনকি কম সাধারণ। অতএব, একটি সাধারণ অনুসন্ধান? চাইনিজ বেলার? এটা শুধু তাদের দূরে দিতে না. আপনাকে চেইনের গভীরে খনন করতে হবে: একটি বড় অ্যাসেম্বলার খুঁজুন, দেখুন তিনি কার কাছ থেকে মূল উপাদানগুলি কিনেছেন - উদাহরণস্বরূপ, হাইড্রোলিক সিস্টেম বা নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা। প্রায়শই এই উপ-সরবরাহকারীরা ইঞ্জিনিয়ারিং সমাধানের দৃষ্টিকোণ থেকে সবচেয়ে আকর্ষণীয়।

আরেকটি পয়েন্ট হল অঞ্চল। শানডং, হেনান, জিয়াংসু - এখানেই কৃষি যন্ত্রপাতি উৎপাদন কেন্দ্রীভূত হয়। তবে উদ্ভাবন বন্ধ হতে পারে। এবং একটি কম পরিচিত স্থানে যদি একটি শক্তিশালী গবেষণা ইনস্টিটিউট বা প্রযুক্তি পার্ক থাকে। আমি একবার ফুজিয়ানে একটি ছোট কারখানা দেখেছিলাম যেটি পার্বত্য অঞ্চলের জন্য পরীক্ষামূলক বেলার তৈরি করছিল। আমি কখনই সেখানে তাকাতে ভাবিনি।

বিপণন গোলমাল থেকে বাস্তব উন্নয়নের পার্থক্য কিভাবে

শব্দ? উদ্ভাবনী? একটি চীনা সরবরাহকারীর বর্ণনায়?গুণমানের মতো সাধারণ হয়ে উঠেছে? এবং?সস্তা? একটি লাল পতাকা হল যখন সাইটের বিস্তারিত প্রযুক্তিগত নথি নেই, কিন্তু "উন্নত প্রযুক্তি" সম্পর্কে অনেক সাধারণ বাক্যাংশ রয়েছে। প্রকৃত প্রকৌশলীরা সুনির্দিষ্ট বিষয়ে বড়াই করতে পছন্দ করেন: তারা একটি নতুন ড্রাইভ সার্কিটের কারণে শক্তির খরচ অনেক শতাংশ কমিয়েছে, একটি নির্দিষ্ট অংশীদারের উপাদানের জন্য বেল্টের পরিষেবা জীবন বাড়িয়েছে। আপনি যদি এই ধরনের বিবরণ দেখতে পান, এটি ইতিমধ্যে উষ্ণ।

আমি অত্যন্ত সুপারিশ করছি যে আপনি অবিলম্বে একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব না, কিন্তু সাদা কাগজপত্র বা পরীক্ষার রিপোর্ট অনুরোধ করুন. সবাই পাঠাবে না, কিন্তু প্রতিক্রিয়া ইঙ্গিতপূর্ণ। একদিন তারা আমাকে তাদের নতুন জোতার জন্য পরিধান পরীক্ষার চার্ট সহ একটি সম্পূর্ণ PDF পাঠাল। এটা অনেক মূল্য. আরেকবার তারা আমাকে পেটেন্টের একটি লিঙ্ক পাঠিয়েছে। এটি চাইনিজ হতে পারে, তবে আপনি সংখ্যা থেকে অনেক কিছু বুঝতে পারবেন। উপায় দ্বারা, অনেক সত্যিই উদ্ভাবনী উদ্যোগ হয়উচ্চ প্রযুক্তি কোম্পানি, সরকারীভাবে রাষ্ট্র দ্বারা স্বীকৃত (তথাকথিত "হাই-টেক এন্টারপ্রাইজ?")। তাদের উপযুক্ত শংসাপত্র রয়েছে এবং এটি প্রায়শই ওয়েবসাইটে পাওয়া যায়। এটি একটি ভাল ফিল্টার।

ব্যক্তিগত ব্যর্থতা: আমি একজন বিপ্লবীর সুন্দর রেন্ডারের জন্য পড়েছিলাম? "কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা" সহ বেলার। দেখা গেল যে AI মানে একটি সাধারণ ক্যামেরা ফিল সেন্সর। নমুনা টাকা নষ্ট. এখন, সবার আগে, আমি জিজ্ঞাসা করি: "অনুগ্রহ করে আপনার মূল উদ্ভাবনের প্রকৃত নীতি ব্যাখ্যা করুন?" যদি তারা বিভ্রান্ত হতে শুরু করে বা সাধারণ শব্দ ব্যবহার করা শুরু করে, তাহলে সেটাই, পরেরটি।

চ্যানেল অনুসন্ধান করুন যে সম্পর্কে যথেষ্ট কথা বলা হয় না

প্রদর্শনী ছাড়াও (যা অবশ্যই প্রধান ইভেন্ট), কম সুস্পষ্ট উপায় আছে। উদাহরণস্বরূপ, চীনা ভাষায় শিল্প বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত ম্যাগাজিন। হ্যাঁ, এটা কঠিন, কিন্তু Google অনুবাদ এখন বিস্ময়কর কাজ করছে। প্রায়শই ছোট কোম্পানি সেখানে তাদের উন্নয়ন সম্পর্কে নিবন্ধ প্রকাশ করে। আরেকটি চ্যানেল হল WeChat বা Zhihu-এর মতো প্ল্যাটফর্মে পেশাদার ফোরাম এবং সম্প্রদায়। সেখানে, প্রকৌশলীরা সমস্যা নিয়ে আলোচনা করেন এবং আলোচনার অগ্রগতির সাথে সাথে অ-মানক সমাধান অফার করে এমন কোম্পানির নাম উঠে আসতে পারে।

মুখের শব্দ পদ্ধতি খুব কার্যকরভাবে কাজ করে। চীনের ভিতরে। স্থানীয় প্ল্যান্টে আপনার যদি অন্তত একটি পরিচিতি থাকে তবে তাকে তার সহকর্মীদের মধ্যে জিজ্ঞাসা করতে বলুন। চীনারা তাদের পেশাদার পরিবেশে স্বেচ্ছায় এই ধরনের তথ্য শেয়ার করে। আমি এইভাবে আমার সেরা উপাদান সরবরাহকারীদের মধ্যে একজনকে খুঁজে পেয়েছি: শেনিয়াংয়ের একটি প্ল্যান্টের একজন প্রকৌশলী বন্ধুর মাধ্যমে, যিনি বলেছিলেন: "ওহ, কিন্তু আমাদের শানডং-এর ছেলেরা আছে যারা ঠিক এই বিষয়ে কাজ করছে?"

যাইহোক, শানডং সম্পর্কে। আমি যখন প্রথম সাইটটি দেখেছিলামশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড (https://www.shengyangjxgroup.ru), সে কোন ছাপ ফেলেনি। নকশা সহজ, কিন্তু বর্ণনা আমার মনোযোগ আকর্ষণ. তারা নিজেদের হিসেবে অবস্থান করেউচ্চ প্রযুক্তির এন্টারপ্রাইজ, সাইটের গঠন থেকে দেখা যায়: R&D সহ বিভাগ, পেটেন্ট, অভ্যন্তরীণ উন্নয়নের উপর জোর দেওয়া, এবং শুধু সমাবেশ নয়। এটি সেই ক্ষেত্রেগুলির মধ্যে একটি যেখানে ফর্ম মেলে বিষয়বস্তু। পরবর্তীতে, চিঠিপত্রে, তারা বিশদভাবে বর্ণনা করেছে যে কীভাবে তারা তাদের বর্গাকার বেলারে প্রেসিং ইউনিটকে ভেজা কাঁচামালের সাথে কাজ করার জন্য পরিবর্তন করেছে - এটি আমাদের অনেক কৃষি জমির সাথে পরিচিত একটি সমস্যা।

সরবরাহকারীর মূল্যায়ন: শুধুমাত্র প্রযুক্তি নয়, পদ্ধতিও

আমি একটি সম্ভাব্য আকর্ষণীয় কোম্পানি খুঁজে পেয়েছি - এরপর কি? প্রথম কল বা ভিডিও কনফারেন্স লিটমাস টেস্টের মতো। আমি সর্বদা একটি বিক্রয় ব্যবস্থাপক না, কিন্তু একটি প্রযুক্তিগত বিশেষজ্ঞ সংযোগ করতে বলি। এটি করার ইচ্ছা প্রথম প্লাস। দ্বিতীয় বিষয় হল তারা কীভাবে কঠিন বা সমালোচনামূলক বিষয়গুলিতে প্রতিক্রিয়া জানায়। আপনি যদি জিজ্ঞাসা করেন: "যদি কাটা অসমান হয় তাহলে কি হবে?" আপনার সিস্টেম কীভাবে এটি মোকাবেলা করবে??, এবং প্রতিক্রিয়া হিসাবে আপনি "আমাদের গাড়িটি খুব ভাল?", এটি খারাপ। যদি তারা সেন্সর এবং হাইড্রোলিক প্রতিক্রিয়া অ্যালগরিদমের যুক্তি ব্যাখ্যা করতে শুরু করে, তবে এটি আপনার প্রয়োজন।

আমি স্পষ্টভাবে মূল উপাদান উত্পাদন সম্পর্কে জিজ্ঞাসা. একটি উদ্ভাবনী সরবরাহকারী প্রায়শই "হৃদয়" নিজেই ডিজাইন এবং উত্পাদন করে। গাড়ি যদি দেখা যায় যে সমস্ত প্রধান উপাদান ক্রয় করা হয়, এবং তাদের "উদ্ভাবন"? - এটি শুধুমাত্র সমাবেশ এবং পেইন্টিং, তাহলে আমরা যা খুঁজছি তা ঠিক নয়। যদিও এখানে ব্যতিক্রম আছে, যদি তাদের উদ্ভাবন একটি অনন্য সমাবেশ বা নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থায় হয়।

আরেকটি ব্যবহারিক টিপ: আদর্শ পরিস্থিতিতে নয়, "ক্ষেত্রে" চালানোর সরঞ্জামগুলির একটি ভিডিওর জন্য জিজ্ঞাসা করুন। অনেকে কারখানা থেকে ভিডিও পাঠান যেখানে সবকিছু নিখুঁত। আসল পরীক্ষা হল কার্যদিবসের শেষে মেশিনটি কীভাবে আচরণ করে, যখন সবকিছু ধুলোয় ঢেকে যায় এবং কাঁচামাল আলাদা। আমরা এখন কাজ করছি এমন একটি কোম্পানি অবিলম্বে এই ধরনের "যুদ্ধ" এর একটি সম্পূর্ণ নির্বাচন পাঠিয়েছে। ভিডিও এটি যেকোনো শংসাপত্রের চেয়ে অনেক বেশি আত্মবিশ্বাস তৈরি করেছে।

প্রথম পরিচিতি থেকে ট্রায়াল ব্যাচ পর্যন্ত: কি খুঁজতে হবে

ধরা যাক আপনি আপনার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। মূল্য এবং শর্তাবলী আলোচনা একটি ভিন্ন গল্প. কিন্তু উদ্ভাবনের অনুসন্ধানের প্রেক্ষাপটে, মূল বিষয় হল গ্রহণযোগ্যতা পরীক্ষা এবং অভিযোজনের শর্ত। একজন প্রকৃত বিকাশকারী সাধারণত আপনার নির্দিষ্ট শর্ত অনুসারে পরিবর্তনের জন্য উন্মুক্ত। তিনি বলেন না: "এখানে স্ট্যান্ডার্ড মডেল আছে, এটা নিন না?" তিনি জিজ্ঞাসা করেন: "আপনি কোন ফসল নিয়ে কাজ করবেন?" গড় আর্দ্রতা কত?? এবং শুধুমাত্র তারপর বিকল্প প্রস্তাব.

চুক্তিতে ট্রায়াল ডেলিভারির পর্যায় (পাইলট ব্যাচ) স্পষ্ট গ্রহণযোগ্যতার মানদণ্ডের সাথে উল্লেখ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এবং এই মানদণ্ডগুলি "কাজ/কাজ করে না?" হওয়া উচিত নয়, তবে নির্দিষ্ট প্রযুক্তিগত পরামিতিগুলি: বেল ঘনত্ব, জ্বালানী খরচ, একটি নির্দিষ্ট ইঞ্জিন ঘন্টার জন্য ব্যর্থতার শতাংশ। উদ্ভাবনী প্রযুক্তির "শৈশব রোগ" থাকতে পারে এবং সরবরাহকারীকে অবশ্যই প্রকৌশল সহায়তা প্রদানের মাধ্যমে দ্রুত তাদের নির্মূল করতে প্রস্তুত থাকতে হবে। যদি তিনি এতে রাজি হন, তবে এটি একটি ভাল লক্ষণ।

আমাদের অভিজ্ঞতা থেকে: সঙ্গে কাজShandong Shenyang Co., Ltd, আমরা সবেমাত্র তিনটি গাড়ির একটি ছোট ট্রায়াল ব্যাচ দিয়ে শুরু করেছি। আমাদের খড়ের সাথে মানানসই বুনন মেশিনের চাপ সামঞ্জস্য করার সাথে কিছু সূক্ষ্মতা ছিল। গুরুত্বপূর্ণ বিষয় ছিল যে তাদের প্রকৌশলী উড়ে এসেছিলেন (ভিডিও লিঙ্কের মাধ্যমে, অবশ্যই, সেখানে বিধিনিষেধ ছিল) এবং চূড়ান্ত অংশগুলির জন্য ফ্লাইতে অঙ্কনগুলি আক্ষরিকভাবে সংশোধন করেছিলেন, যা পরে এক্সপ্রেস ডেলিভারির মাধ্যমে পাঠানো হয়েছিল। এটি একটি প্রবৃত্তি সূচক. তাদের অবস্থাউচ্চ প্রযুক্তির এন্টারপ্রাইজএই ক্ষেত্রে, এর অর্থ কেবল একটি কাগজের টুকরো নয়, পণ্যটি দ্রুত পুনরাবৃত্তি করার একটি বাস্তব ক্ষমতা।

সারাংশ: এটি একটি দ্রুত অনুসন্ধান নয়, এটি একটি প্রক্রিয়া

তাহলে আপনি কোথায় তাদের খুঁজে পাবেন, এই উদ্ভাবনী সরবরাহকারী? শীর্ষ অনুসন্ধান ফলাফলে নয়, তবে প্রযুক্তিগত আলোচনায়, পেটেন্টে, বিশেষ প্রদর্শনী স্ট্যান্ডে এবং পেশাদার যোগাযোগের একটি শৃঙ্খলের মাধ্যমে। এটি একটি দ্রুত পদ্ধতি নয়: "আলিবাবাতে যান - চয়ন করুন - কিনুন?" এটি একটি গবেষণামূলক কাজ বেশি।

আমি নিজের জন্য যে মূল উপসংহারটি তৈরি করেছি তা হল যে একজন উদ্ভাবনী চীনা বেলার সরবরাহকারী অগত্যা সবচেয়ে সুন্দর ওয়েবসাইট বা উচ্চতম স্লোগান সহ এক নয়। এটি এমন একজন যিনি তার গাড়ি সম্পর্কে বিশদভাবে এবং জ্ঞানের সাথে কথা বলতে পারেন, কঠিন প্রশ্নগুলিকে ভয় পান না এবং আপনার সাথে একসাথে সরঞ্জামগুলিকে মনে রাখতে প্রস্তুত। এবং বিশ্বাস করুন, এমন মানুষ আছে। আপনাকে কেবল একটি বাণিজ্যিক পদ্ধতির পরিবর্তে একটি ইঞ্জিনিয়ারিং দিয়ে তাদের সন্ধান করতে হবে। সুনির্দিষ্ট বিষয়ে একটি গভীর ডুব দিয়ে শুরু করুন, বাণিজ্যিক বিভাগে অনুরোধ পাঠানোর মাধ্যমে নয়। এবং তারপরে একজন প্রকৃত অংশীদার খোঁজার সুযোগ, এবং শুধুমাত্র একজন হার্ডওয়্যার বিক্রেতা নয়, উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পাবে।

এবং হ্যাঁ, ধৈর্য ধরুন। আমার প্রথম সফল অনুসন্ধান অনুসন্ধানের শুরু থেকে চুক্তি স্বাক্ষরের জন্য প্রায় নয় মাস সময় নেয়। তবে এটি মূল্যবান ছিল - সরঞ্জামগুলি কাজ করে, সমস্যাগুলি সমাধান করা হয় এবং আমরা ইতিমধ্যে একটি পরিবর্তনের যৌথ বিকাশ নিয়ে আলোচনা করছি। এই কারণেই এটি এত গভীর খনন করা মূল্যবান।