চীনে নতুন বেলার প্রস্তুতকারক কে? 

আমি প্রায়শই প্রদর্শনীতে বা ডিলারদের সাথে কথোপকথনে এই প্রশ্নটি শুনি। অনেকে অবিলম্বে বড় নাম খোঁজেন, এই ভেবে যে "নতুন?" - এটি অবশ্যই অন্য শিল্প থেকে কিছু উচ্চ-প্রোফাইল স্টার্টআপ বা দৈত্য। আসলে, প্রায়শই এগুলি "নতুন মুখ" নয়, বরং "নতুন খেলোয়াড়"। আমাদের বরং নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে - যে সংস্থাগুলি দীর্ঘদিন ধরে সম্পর্কিত কিছু করছে, তারা ধাতব কাজ, জলবাহী কাজে অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করেছে এবং এখন সবকিছুকে একটি সমাপ্ত ইউনিটে একত্রিত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। আমি অনুমান করতে উদ্যোগী হবে যে এই আকর্ষণীয় কেসগুলির মধ্যে একটিশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. আমি স্পষ্টভাবে বলব না, তবে বেশ কয়েকটি কারণে তারা একটি "নতুন প্রস্তুতকারকের" বর্ণনার সাথে মানানসই, যা সবার কাছে সুপরিচিত নাও হতে পারে, তবে ইতিমধ্যেই দেখানোর মতো কিছু রয়েছে।

তারা কোথা থেকে আসে, এই "নতুনগুলি"?

চীনের একটি ক্লাসিক গল্প রয়েছে: একটি কারখানা রয়েছে যা কয়েক দশক ধরে কৃষি যন্ত্রপাতির উপাদান তৈরি করছে - শ্যাফ্ট, গিয়ার, ফ্রেম। তারা পুরো চক্রটি দেখে, তারা অন্য লোকের মেশিনের দুর্বল পয়েন্টগুলি জানে, যা তাদের নিজস্ব অংশ থেকে একত্রিত হয়েছিল। এবং এক পর্যায়ে একটি সিদ্ধান্ত আসে: "কেন নিজের কাজ করবেন না?" শেনইয়াং, যতদূর আমি বুঝতে পেরেছি, একই পথ দিয়ে গেছে। তাদের ওয়েবসাইট দেখলামshengyangjxgroup.ru— এটা স্পষ্ট যে উত্পাদনযোগ্যতা এবং পূর্ণ-চক্রের অভ্যন্তরীণ উত্পাদনের উপর জোর দেওয়া হয়। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ মার্কার। অনেকে সংগ্রহ করেনbalersকেনা উপাদান থেকে, কিন্তু বাস্তব নিয়ন্ত্রিত নির্ভরযোগ্যতা এবং কাস্টমাইজেশন সম্ভাবনা শুধুমাত্র আমাদের নিজস্ব উত্পাদন বেস দ্বারা প্রদান করা হয়.

তাদের দাবি যে তারা একটি উচ্চ প্রযুক্তির উদ্যোগ? - এটি অবশ্যই, আদর্শ সূত্র। এর পিছনে কী দাঁড়িয়েছে তা হল মূল বিষয়। আমি ব্যক্তিগতভাবে তাদের কর্মশালা দেখিনি, তবে আমি পরোক্ষ প্রমাণ দ্বারা বিচার করি। উদাহরণস্বরূপ, তারা যেভাবে অ-মানক বেলের আকার বা নির্দিষ্ট অবস্থার জন্য অনুরোধগুলি পরিচালনা করে (বলুন, ভেজা খড়ের জন্য)। সাধারণ সংগ্রাহকরা প্রায়শই দাম বাড়িয়ে দেয় বা জ্যাক করে। এবং একটি দল যা হার্ডওয়্যার উত্পাদন থেকে বেড়েছে তারা প্রায়শই একটি ইঞ্জিনিয়ারিং সমস্যায় পড়তে প্রস্তুত। তাদের একটি ভিন্ন মানসিকতা রয়েছে - ব্যবসা নয়, বরং প্রকৌশল এবং উৎপাদন।

শানডং-এর একটি আঞ্চলিক কৃষি প্রদর্শনীতে তাদের প্রযুক্তিবিদদের সাথে আমার কথোপকথন হয়েছিল। তারা দাম এবং ছাড়ের বিষয়ে নয়, অসম ভূখণ্ডে সুই পিক-আপের সূক্ষ্মতা এবং প্রেসিং চেম্বারের জন্য ইস্পাত গ্রেডের পছন্দ সম্পর্কে কথা বলেছিল। এটা অমূল্য. এই জাতীয় কথোপকথন এক ঘন্টা স্থায়ী হতে পারে এবং এটি থেকে আপনি বুঝতে পারবেন যে ব্যক্তিটি গাড়িটি ক্যাটালগ থেকে নয়, অঙ্কন এবং পরীক্ষা থেকে জানেন। এটি এমন একটি "অভ্যাস" যা অবিলম্বে বিপণনের সাথে শুরু হওয়া নতুন ব্র্যান্ডগুলির প্রায়শই অভাব হয়।

তারা আসলে কি অফার করে?

বিজ্ঞাপন একপাশে, তাদের লাইনbalersভারসাম্যপূর্ণ দেখায়। পরিবর্তনশীল ঘনত্বের ক্লাসিক রোল মডেল রয়েছে - অনেক খামারের জন্য একটি ওয়ার্কহরস। কিন্তু আরো আকর্ষণীয়, আমার মতে, বর্গাকার balers তাদের পদ্ধতির. আমি মাঝারি গাঁটের জন্য তাদের মডেল দেখেছি - নকশাটি বিপ্লবী নয়, তবে এটি লক্ষণীয় যে তারা রক্ষণাবেক্ষণে মনোযোগ দিয়েছে। উপাদানগুলিতে অ্যাক্সেসের জন্য হ্যাচগুলি সঠিকভাবে ঝুলানো হয়; একই বেল্ট বা ভারবহন পেতে অর্ধেক মেশিন বিচ্ছিন্ন করার প্রয়োজন নেই। তুচ্ছ? এমন একজনের জন্য যে তখন একটি রেঞ্চ নিয়ে মাঠে দাঁড়িয়ে থাকে - না।

হাইড্রলিক্স একটি পৃথক বিষয়। তাদের মতে, তারা সুপরিচিত ব্র্যান্ডের উপাদানগুলি ব্যবহার করে (উদাহরণস্বরূপ, বোশ রেক্সরথ), তবে তারা নিজেরাই সার্কিটগুলি একত্রিত করে এবং কনফিগার করে। এটি একটি দ্বি-ধারী তলোয়ার। একদিকে, সম্ভাব্য উচ্চ নির্ভরযোগ্যতা এবং রক্ষণাবেক্ষণযোগ্যতা। অন্যদিকে, এই সমস্ত কিছুর সাথে "বন্ধুত্ব" করার জন্য আপনার একটি খুব দক্ষ ইঞ্জিনিয়ারিং বিভাগ দরকার। বেশ কয়েকটি প্রাথমিক ব্যবহারকারীর পর্যালোচনা অনুসারে (ফোরাম থেকে তথ্য, আপনাকে দুবার পরীক্ষা করতে হবে), প্রথম ব্যাচগুলিতে হাইড্রলিক্স সহ "শৈশব রোগ" ছিল। - ফাঁস, অস্থির চাপ। কিন্তু মূল বিষয় হল যে উদ্ভিদটি দ্রুত সাড়া দিয়েছে, প্রকৌশলী পাঠিয়েছে বা অবিলম্বে উপাদান পরিবর্তন করেছে। একটি নতুন কোম্পানির জন্য, এটি উচ্চাকাঙ্ক্ষার একটি সূচক - ডিলারের কাছে সরঞ্জামগুলি নিক্ষেপ করা এবং এটি সম্পর্কে ভুলে যাওয়া নয়।

আরেকটি পয়েন্ট হল strapping সিস্টেম। আমরা একজন বিশ্বস্ত স্থানীয় সরবরাহকারীর কাছ থেকে রিলে স্যুইচ করেছি, কিন্তু আমরা ফিড মেকানিজম পরিবর্তন করেছি এবং নিজেদেরকে গিঁট বেঁধেছি। সব নতুনদের জন্য সমস্যা টাই এর গিঁট হয়. সে হয় সুতলি ছিঁড়ে ফেলে বা গাঁটটি মিস করে। শেনিয়াং-এ, প্রদর্শনী ভিডিও এবং পর্যালোচনা দ্বারা বিচার করে, এই ইউনিটটি একটি নির্দিষ্ট সময়ের দৌড়-ইন এবং সমন্বয়ের পরে স্থিরভাবে কাজ করে। আবার - ইঞ্জিনিয়ারিং সংস্কৃতি। তারা ইতালীয়দের কাছ থেকে একটি প্রস্তুত লাইসেন্সকৃত ইউনিট কিনেনি (যা ব্যয়বহুল), তবে তাদের নিজস্ব উপায়ে চলে গেছে, যা সর্বদা ঝুঁকিপূর্ণ, তবে সফল হলে, এটি ব্যয় এবং আধুনিকীকরণের উপর নিয়ন্ত্রণ দেয়।

দুর্বলতা যা আপনার নজর কাড়ে

আপনি ঝুঁকিগুলি নির্দেশ না করে একটি নতুন প্রস্তুতকারকের সম্পর্কে কথা বলতে পারবেন না। প্রধান একটি খুচরা যন্ত্রাংশ সরবরাহ এবং সেবা নেটওয়ার্ক. যদি বড় ব্র্যান্ডগুলির জন্য মূল অঞ্চলে খুচরা যন্ত্রাংশ গুদামগুলির উপস্থিতি আদর্শ হয়, তবে এখানে সবকিছু এখনও প্ল্যান্টের নিজের এবং বেশ কয়েকটি সক্রিয় ডিলারের উদ্যোগের উপর ভিত্তি করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি প্রেসিং বেল্টের জন্য একটি বিশেষ রোলার অর্ডার করেছেন। তারা কারখানা থেকে পাঠাবে, তবে আপনি এক মাস অপেক্ষা করতে পারেন। এটি মৌসুমে কেনার সময় সমস্ত সঞ্চয়কে হত্যা করে।

দ্বিতীয়টি হল ককপিটে থাকা ইন্সট্রুমেন্টেশন এবং সফটওয়্যার। তাদের এখনও সহজ, এমনকি তপস্বী সমাধান রয়েছে। শীর্ষস্থানীয় ইউরোপীয় বা এমনকি "ফোটন" এর মতো কিছু চীনা অভিজ্ঞদের মতো উন্নত বেল ঘনত্ব পর্যবেক্ষণ বা ডায়াগনস্টিক সিস্টেম নেই। অনেক কৃষকের জন্য এটি সমালোচনামূলক নয়; তারা চোখে কাজ করে। কিন্তু বৃহৎ কৃষি হোল্ডিংয়ের জন্য যা ডিজিটাল ফার্মিং তৈরি করছে, এটি একটি বিয়োগ। যদিও, অন্যদিকে, এটি গাড়িটিকে সস্তা করে তোলে। আপনাকে বুঝতে হবে তারা কোন সেগমেন্টের জন্য পণ্য তৈরি করছে।

এবং তৃতীয় পয়েন্টটি হল অসম্পূর্ণ অপারেশনের শর্তে স্থায়িত্ব। সব নতুন গাড়ি প্রথম দুই মৌসুমে ভালো পারফর্ম করেছে। কিন্তু পাথুরে মাঠে বা ক্রমাগত ওভারলোড সহ পাঁচ বছর কাজ করার পরে ফ্রেম, ঢালাই এবং সংযুক্তি পয়েন্টগুলি কীভাবে আচরণ করবে তা একটি প্রশ্ন। শেনিয়াং এর ফ্রেমগুলি ভাল ইস্পাত দিয়ে তৈরি, এটি স্পষ্ট। কিন্তু অনুশীলনই সত্যের মাপকাঠি। সময় লাগে।

কে যেমন একটি প্রস্তুতকারকের আগ্রহী হতে পারে?

উপরোক্ত উপর ভিত্তি করে, তারাবেলার- এটি সবার জন্য একটি গাড়ি নয়। এটি একটি প্রযুক্তিগতভাবে দক্ষ খামারের জন্য একটি বিকল্প যার নিজস্ব মেকানিক রয়েছে, যা ব্রেক-ইন পর্যায়ে প্ল্যান্টের সাথে কিছু সংলাপের জন্য প্রস্তুত এবং এটি শুধুমাত্র কম প্রারম্ভিক মূল্যকেই নয়, মাঝারি মেয়াদে মালিকানার খরচকেও মূল্য দেয়। আপনি যদি "এটি কিনেছেন, ডিজেল জ্বালানি দিয়ে পূর্ণ করেছেন এবং ভুলে গেছেন?" — আপাতত আরও জনপ্রিয় ব্র্যান্ডগুলির দিকে তাকানো ভাল, এমনকি যদি সেগুলি আরও ব্যয়বহুল হয়।

কিন্তু আপনি যদি একটু "টিঙ্কার" করতে প্রস্তুত হন, এক অর্থে, আপনার শর্ত অনুসারে ডিবাগিং সরঞ্জামগুলিতে উদ্ভিদের অংশীদার হতে, তাহলে সহযোগিতা খুব লাভজনক হতে পারে। তাদের দাম, অন্যান্য সমস্ত জিনিস সমান, স্বীকৃত চীনা নেতাদের তুলনায় 15-20% কম। এবং প্রধান উপাদানগুলির উত্পাদনের মানের পরিপ্রেক্ষিতে (অ্যাসেম্বলি নয়!) তারা কখনও কখনও এমনকি জয়ী হয়। আমি তাদের প্রেসিং চেম্বারটি বিচ্ছিন্ন দেখেছি - ধাতুর বেধ, ঘূর্ণায়মান গুণমান, পেইন্টিং - সবকিছুই ঠিক ছিল।

এগুলি ডিলারদের জন্যও আকর্ষণীয় যারা আরও প্রযুক্তিগতভাবে উন্নত পণ্যের সাথে কাজ করতে চান, এবং কেবল হার্ডওয়্যার পুনরায় বিক্রি করতে চান না। উদ্ভিদ, দৃশ্যত, প্রতিক্রিয়ার জন্য উন্মুক্ত এবং একটি নির্দিষ্ট বাজারের প্রয়োজন অনুসারে মডেলগুলি পরিবর্তন করতে প্রস্তুত৷ এটি একটি বিরল গুণ; অনেক বড় নির্মাতারা এই জন্য খুব আনাড়ি হয়.

উপসংহার এবং ব্যক্তিগত ইমপ্রেশন

সুতরাং, শিরোনাম প্রশ্নে ফিরে আসা: শানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেডএই ভূমিকার জন্য উজ্জ্বল প্রার্থীদের একজন। তারা কি নতুন নয়? শিল্পে, কিন্তু সমাপ্ত কৃষি যন্ত্রপাতির ব্র্যান্ড হিসাবে নতুন। তাদের শক্তি উৎপাদন সম্পর্কে গভীর বোঝাপড়া, ইঞ্জিনিয়ারিং সংলাপে নিয়োজিত হওয়ার ইচ্ছা এবং হার্ডওয়্যারের জন্য সম্ভাব্য ভালো মূল্য-মানের অনুপাতের মধ্যে রয়েছে।

তাদের দুর্বলতা হল তাদের এখনও অনুন্নত গ্লোবাল সার্ভিস সিস্টেম এবং বিশেষ করে বেলার সেগমেন্টে দীর্ঘমেয়াদী খ্যাতির অভাব। এখন তাদের সরঞ্জাম কেনা একরকম সচেতন ঝুঁকি, ভবিষ্যতের জন্য একটি গণনা। তবে এটি একটি ঝুঁকি যা পরিশোধ করতে পারে যদি উদ্ভিদটি তার নীতি অব্যাহত রাখে এবং গুণমানের খরচে পরিমাণের অনুসরণে না পড়ে।

ব্যক্তিগতভাবে, আমি যদি আমার শর্তসাপেক্ষ খামারের জন্য সরঞ্জাম নির্বাচন করি এবং কর্মীদের একজন অভিজ্ঞ মেকানিক থাকতাম, আমি সেগুলিকে খুব সাবধানে দেখতাম। ন্যূনতম, আমি প্ল্যান্টে যেতাম, প্রক্রিয়াটি দেখতাম, ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে কথা বলতাম। কারণ আমাদের ব্যবসায়, প্রায়শই যেটি বেশি গুরুত্বপূর্ণ তা হল ব্রোশিওরে কী লেখা আছে তা নয়, তবে উদ্ভিদের লোকেরা কীভাবে তাদের নিজস্ব মেশিনের দুর্বল পয়েন্টগুলি সম্পর্কে বিশ্রী প্রশ্নের উত্তর দেয়। আমার মতে, শেনিয়াং এখন পর্যন্ত এটির সাথে ঠিক আছে।