চাইনিজ মাল্টি-রিং রোলিং মিল সরবরাহকারী? 

আপনি যখন এই অনুরোধটি শুনবেন, তখন প্রথম যে জিনিসটি মনে আসে তা হল টেমপ্লেট ক্যাটালগ সহ কয়েক ডজন সাইট এবং "সর্বোত্তম মানের, কম দাম?" এর প্রতিশ্রুতি। কিন্তু বাস্তবতা, বিশেষ করে সেগমেন্টেমাল্টি-রিং রোলিং মিলস, অনেক বেশি কঠিন। কিছু কারণে, অনেক লোক মনে করে যে প্রধান জিনিসটি স্পেসিফিকেশনের দীর্ঘতম তালিকা সহ একটি সরবরাহকারী খুঁজে বের করা এবং তারপরে সবকিছু ঘড়ির কাঁটার মতো চলে যাবে। বাস্তবে, বিশেষত চীনা নির্মাতাদের সাথে কাজ করার সময়, প্রায়শই ব্রোশিওরে যা লেখা থাকে তা নয়, তবে তারা কীভাবে অ-মানক প্রয়োজনীয়তা বা সরঞ্জাম চালু হওয়ার পরে উদ্ভূত সমস্যাগুলির প্রতি প্রতিক্রিয়া জানায়। আমি নিজে একাধিকবার এর মধ্য দিয়ে গিয়েছি।

"মাল্টি-রিং" শব্দটির পিছনে কী লুকিয়ে আছে?

তাত্ত্বিকভাবে, সবকিছু সুরেলা শোনাচ্ছে: রেডিয়াল এবং অক্ষীয় ঘূর্ণায়মান দ্বারা বড়-ব্যাসের রিং তৈরির জন্য একটি মেশিন। কিন্তু আপনি যখন বিশদ বিবরণে প্রবেশ করতে শুরু করেন, তখন আপনি বুঝতে পারেন যে "মাল্টি-রিং?" প্রায়ই একটি ছাতা শব্দ. একটি প্রস্তুতকারক বলতে পারে এক মিটার ব্যাস পর্যন্ত রিং বহন করার জন্য একটি মেশিন, অন্যটি বিশাল ফ্ল্যাঞ্জ বা এমনকি বায়ু জেনারেটরের উপাদানগুলির জন্য। টেকনিক্যাল স্পেসিফিকেশন আলোচনার পর্যায়ে যদি আপনি এই পয়েন্টটি মিস করেন, তাহলে পরিবর্তনের সাথে যন্ত্রণা থাকবে।

আমি একটি কেস মনে করি যখন আমাদের তাপ-প্রতিরোধী খাদ দিয়ে তৈরি রিংয়ের জন্য একটি মেশিনের প্রয়োজন হয়েছিল। কিছু সুপরিচিত ব্যক্তি সহ বেশ কয়েকটি সরবরাহকারীর স্পেসিফিকেশন রয়েছে যা বলে যে "খাদ স্টিলের জন্য উপযুক্ত"। যাইহোক, অনুশীলনে দেখা গেল যে রোল কুলিং সিস্টেম এবং তাদের স্ট্যান্ডার্ড মডেলগুলির বিকৃতি অঞ্চলে তাপমাত্রা ব্যবস্থা বজায় রাখার নির্ভুলতা আমাদের কাজের জন্য উপযুক্ত নয়। আমাকে তাদের সন্ধান করতে হয়েছিল যারা গভীর খনন করতে প্রস্তুত ছিল। আমি জুড়ে এসেছিলাম যেশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. সেই সময়ে সবচেয়ে জনপ্রিয় ব্র্যান্ড নয়, তবে তাদের প্রকল্পের বিবরণে জটিল অর্ডার অন্তর্ভুক্ত ছিল, এবং শুধুমাত্র মডেলগুলির একটি তালিকা নয়।

এটি সঠিকভাবে এই সূক্ষ্মতাগুলি যা একজন সাধারণ সরঞ্জাম বিক্রেতাকে প্রযুক্তি অংশীদার থেকে আলাদা করে। এটা শুধু লোহা সম্পর্কে নয়, ধাতুবিদ্যার প্রক্রিয়াগুলি বোঝার বিষয়ে। চিঠিপত্রে যদি একজন প্রকৌশলী অবিলম্বে ইস্পাতের গ্রেড, ঘূর্ণায়মান হওয়ার পরে পছন্দসই শস্যের কাঠামো এবং ডিম্বাকৃতির জন্য সহনশীলতা সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা শুরু করেন, এটি একটি ভাল লক্ষণ।

একটি ব্যবসায়িক কার্ডের ওয়েবসাইট থেকে একটি বাস্তব কর্মশালায়: কীভাবে একজন সরবরাহকারীকে মূল্যায়ন করবেন

ওয়েবসাইটshengyangjxgroup.ruএকটি আধুনিক চীনা প্রকৌশল সাইটের একটি সাধারণ উদাহরণ। সবকিছু ঝরঝরে: বিভাগ, বিবরণ, ফটোগ্রাফ। তবে আমি সবসময় অতিরিক্ত মসৃণতা থেকে সতর্ক থাকি। অতএব, আমি প্রথম জিনিসটি সমাপ্ত মেশিনের ছবিগুলি সন্ধান করি না, তবে সমাবেশের পর্যায়গুলির ফটো বা ভিডিওগুলি, উপাদানগুলির ক্লোজ-আপগুলি, উদাহরণস্বরূপ, স্ট্যান্ড বা সিএনসি সিস্টেমগুলি। শেনিয়াং ওয়েবসাইটে বিভাগে বিভাগে?উৎপাদন? শুধু এই ধরনের শট ছিল: আপনি সরঞ্জাম দেখতে পারেন, কর্মক্ষেত্রের সংগঠন. এটি একটি গ্যারান্টি নয়, তবে এটি ইতিমধ্যে কিছু উন্মুক্ততা নির্দেশ করে।

দ্বিতীয় পয়েন্টটি ডকুমেন্টেশন। অনেক চীনা সরবরাহকারী বাণিজ্যিক প্রস্তাব পাঠায়, যেখানে প্রযুক্তিগত বিভাগটি সাধারণ বাক্যাংশের অনুবাদ। যখন আমি শেনিয়াং থেকে মিলের মূল লাইনের গতিবিদ্যার বিশদ চিত্রের জন্য অনুরোধ করি, তখন আমি রোলের উপর লোডের গণনা এবং বিয়ারিংয়ের পছন্দ সহ একটি পিডিএফ পেয়েছি। এটি পুরোপুরি রাশিয়ান ভাষায় অনুবাদ নাও হতে পারে, তবে সারমর্মটি পরিষ্কার। এটা অনেক মূল্য.

তৃতীয় এবং প্রধান পর্যায় হল কর্মশালার সাথে সরাসরি ভিডিও যোগাযোগ। আপনি প্রধান রাস্তা নয়, একটি নির্দিষ্ট একত্রিত মেশিন দেখাতে বলছেন, বিশেষত একটি অনুরূপ কনফিগারেশনের। আমরা এমন একটি সফরের আয়োজন করতে পেরেছি। আপনি দেখতে পাচ্ছেন কীভাবে ফ্রেমটি মাউন্ট করা হয়েছিল, কীভাবে ঢালাই করা হয়েছিল (অনমনীয়তার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট)। আমি লক্ষ্য করেছি যে কীভাবে কর্মীরা ট্যাবলেটগুলিতে অঙ্কনগুলি পরীক্ষা করে - একটি ছোট জিনিস, তবে এটি প্রক্রিয়া সম্পর্কে কথা বলেছিল।

লজিস্টিক এবং কমিশনিং এর ক্ষতি

ধরা যাক মেশিনটি নির্বাচন করা হয়েছে এবং চুক্তি স্বাক্ষরিত হয়েছে। এখানেই মজা শুরু হয়। এফওবি তিয়ানজিন বন্দরের মূল্য গল্পের শুরু মাত্র। গবহু-রিং মিলমাত্রাগুলি এমন যে বড় মডিউলগুলিতে বিচ্ছিন্ন করা প্রায়শই প্রয়োজন হয়। এবং এখানে সমস্ত উপাদানের লেবেলিং এবং প্যাকেজিংয়ের গুণমান সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ। অন্য সরবরাহকারীর সাথে আমার একটি দুঃখজনক অভিজ্ঞতা ছিল: একটি ধারক এসেছে, এবং কিছু ফাস্টেনার এবং হাইড্রোলিক পায়ের পাতার মোজাবিশেষ কেবল অচিহ্নিত ব্যাগে ছিল। ইনস্টলেশন সপ্তাহ লেগেছে.

Shenyang-এর সাথে কাজ করে, আমরা চুক্তির একটি পৃথক অ্যানেক্সে ইনস্টলেশন কিটের প্যাকেজিং এবং কনফিগারেশনের প্রয়োজনীয়তা উল্লেখ করেছি। তারা বুঝতে পেরেছিল। প্রতিটি বাক্স, প্রতিটি বড় ইউনিটে সাধারণ সমাবেশের অঙ্কন অনুসারে একটি সংখ্যা সহ একটি ট্যাগ ছিল। এটি আমাদের সাইটে জীবনকে ব্যাপকভাবে সরল করেছে।

কমিশনিং একটি পৃথক বিষয়। চীনা প্রকৌশলীরা প্রায়ই খুব স্বল্প নোটিশে আসেন। এটি অগ্রিম গুরুত্বপূর্ণ, এমনকি প্রকল্পের আলোচনা পর্যায়ে, একটি বিস্তারিত কমিশনিং পরিকল্পনায় একমত হওয়া। আমরা প্রথমে কি পরীক্ষা করব? অলস রান? একটি রেফারেন্স বিলেট ঘূর্ণায়মান? Beatout এবং নির্ভুলতা পরিমাপ? আমরা শেনিয়াং-এর সাথে একত্রে এই পরিকল্পনাটি তৈরি করেছি এবং তাদের বিশেষজ্ঞ পরিষ্কার চেকলিস্ট নিয়ে এসেছেন। অবশ্যই, PLC সেটিংসে ছোটখাটো অসঙ্গতি ছিল, কিন্তু সেগুলি ঘটনাস্থলেই দ্রুত সমাধান করা হয়েছিল।

শুধু একটি মেশিন নয়, একটি সম্পূর্ণ সমাধান

আজ, খুব কম লোকই কেবল কিনছেঘূর্ণায়মান কল. একটি প্রযুক্তিগত চেইন প্রয়োজন: একটি গরম চুল্লি, একটি ওয়ার্কপিস খাওয়ানোর ব্যবস্থা, মিল নিজেই, একটি ক্রমাঙ্কন প্রেস (যদি প্রয়োজন হয়), একটি পরিমাপ ব্যবস্থা। অনেক চীনা কারখানা সবকিছু "টার্নকি" অফার করে, তবে ফাঁদে না পড়া গুরুত্বপূর্ণ। তারা প্রধান ইউনিটে শক্তিশালী হতে পারে, কিন্তু, বলুন, তারা একটি উপ-সরবরাহকারীর কাছ থেকে একটি চুল্লি কিনবে এবং কেবল এটি পুনরায় বিক্রি করবে।

আমাদের প্রজেক্টের কাজ ছিল মিলটিকে আমাদের ফার্নেস এবং সিমেন্স সিএনসি সিস্টেমের সাথে বিদ্যমান লাইনে একীভূত করার।শানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেডসঠিকভাবে নিজেকে একটি উচ্চ-প্রযুক্তি সংস্থা হিসাবে অবস্থান করে, যা মানিয়ে নেওয়ার ক্ষমতা বোঝায়। এবং তারা সত্যিই এই সমস্যা সমাধানে জড়িত ছিল. তাদের ইঞ্জিনিয়াররা আমাদের সিস্টেমের সাথে ডেটা এক্সচেঞ্জ প্রোটোকলের জন্য অনুরোধ করেছিল এবং আমাদের প্রোগ্রামারদের সাথে একসাথে কাজ করার জন্য তাদের অটোমেশন বিশেষজ্ঞকে পাঠিয়েছিল। এটি কেবল একজন বিক্রয়কর্মী ছিলেন না যিনি বাক্সগুলি প্রেরণ করেছিলেন।

উপায় দ্বারা, বিক্রয়োত্তর সম্পর্কে. ওয়ারেন্টি স্ট্যান্ডার্ড। কিন্তু প্রকৃত প্রতিক্রিয়া হার কি? একদিন, ওয়ারেন্টি সময়ের পরে, একটি রোলের অবস্থান সেন্সর নিয়ে একটি সমস্যা দেখা দেয়। আমরা সন্ধ্যায় একটি অনুরোধ পাঠিয়েছিলাম, সকালের মধ্যে আমরা সম্ভাব্য কারণগুলির সাথে একটি প্রতিক্রিয়া পেয়েছি, সমাবেশের একটি 3D মডেল এবং ইউরোপে এই অংশের একটি বিকল্প সরবরাহকারীর লিঙ্ক (মূল সেন্সরটি ছিল জার্মান)। এই মনোভাব ক্লায়েন্টকে দীর্ঘ সময়ের জন্য ধরে রাখে।

মূল্য বনাম মালিকানার খরচ: যা প্রায়শই ভুলে যায়

প্রাথমিক মূল্য একটি শক্তিশালী ফ্যাক্টর, কিন্তু এই শ্রেণীর সরঞ্জামে এটি প্রতারণামূলক হতে পারে। একটি সস্তা মেশিনের জন্য বিশেষ প্রোফাইল রোলগুলির ঘন ঘন প্রতিস্থাপনের প্রয়োজন হতে পারে, যা প্রস্তুতকারকের কাছ থেকেও অর্ডার করতে হবে, বা উচ্চ শক্তি খরচ করতে হবে।

যখন আমরা প্রস্তাবগুলির তুলনা করি, তখন শেনইয়াং-এর জন্য আমরা কেবল মূল্যই জিজ্ঞাসা করিনি, তবে কী বিয়ারিংয়ের পরিষেবা জীবন, লুব্রিকেন্টগুলির জন্য সুপারিশ এবং একটি নির্দিষ্ট ভরের রিং রোলিং চক্রের জন্য সাধারণ শক্তি খরচের ডেটাও গণনা করেছি। তারা এই তথ্য প্রদান করেছে, এবং ব্যাখ্যা সহ. এটি বেশ কয়েক বছর আগে থেকে অপারেটিং খরচ মডেল করা সম্ভব করে তোলে।

আরেকটি লুকানো দিক হল আধুনিকীকরণ। প্রযুক্তি স্থির থাকে না। পাঁচ বছরে, সরবরাহকারী কি কন্ট্রোল সিস্টেমের একটি আপগ্রেড অফার করতে বা একটি নতুন পরিমাপ সিস্টেমের সাথে মেশিনকে সজ্জিত করতে সক্ষম হবে? আমাদের ক্ষেত্রে, এই জাতীয় প্রয়োজন এখনও দেখা দেয়নি, তবে সত্য যে এই বিষয়টি তাদের সাথে সংলাপে উত্থাপিত হয়েছিল এবং তারা এটি বন্ধ করেনি, তবে বিকল্পগুলি নিয়ে আলোচনা করেছে, একটি নির্দিষ্ট আশাবাদকে অনুপ্রাণিত করে।

শেষ পর্যন্ত, চীনা সরবরাহকারী সম্পর্কে মূল প্রশ্নে ফিরে যাচ্ছি... হ্যাঁ, তাদের মধ্যে অনেকগুলি রয়েছে। কিন্তু এমন কাউকে খুঁজে বের করা যে একটি টেমপ্লেট অনুযায়ী কাজ করবে না, কিন্তু আপনার উৎপাদনের সারমর্মের সন্ধান করবে, বিক্রির পরে নমনীয় এবং সমর্থন করার জন্য প্রস্তুত - এটি আরও কঠিন কাজ। আমার অভিজ্ঞতা, সহশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড, দেখায় যে এই ধরনের কোম্পানি বিদ্যমান. এগুলি ওয়েবসাইটের আকর্ষণীয় শিরোনাম দ্বারা নয়, তবে যোগাযোগের বিশদ গভীরতার দ্বারা এবং ক্লায়েন্টের সাথে কেবল চালানের আনন্দই নয়, তার উত্পাদন সাইটে ফলাফলের দায়িত্বও ভাগ করার ইচ্ছার দ্বারা দেখা যায়। এটি, সম্ভবত, প্রধান মানদণ্ড।