চীন থেকে 110 বেলার সরবরাহকারী কোথায় পাবেন? 

শুধু একটি তালিকা নয়, প্রকৃতপক্ষে কার্যকরী পরিচিতি খোঁজা - এটাই হল ঘষা৷ অনেক লোক মনে করে যে তাদের যা করতে হবে তা হল আলিবাবাতে এবং সেগুলি হয়ে গেছে, কিন্তু সেখানে 100টি প্রোফাইলের মধ্যে অর্ধেক রিসেলার বা "ভূত"। যে কোম্পানিগুলো কখনো নিজেরা কারখানার মেঝে দেখেনি। একটি ভিন্ন পদ্ধতির প্রয়োজন।

কেন 110? এবং কেন সব গণনা?

110 নম্বরটি অদ্ভুত দেখাচ্ছে, তাই না? আসলে, এটি একটি জাদু সংখ্যা নয়, বরং একটি পর্যায়। যখন আমি প্রথম আমাদের সমবায়ের জন্য সরঞ্জাম খুঁজতে শুরু করি, তখন আমার কাছে মনে হয়েছিল যে 10-20 সরবরাহকারী যথেষ্ট ছিল। অভিজ্ঞতা প্রমাণ করেছে যে এটি একটি বিভ্রম। প্রথম অনুরোধের পরে, দেখা যাচ্ছে যে তৃতীয়টি সাড়া দেয় না, অন্য তৃতীয়টির কাছে প্রয়োজনীয় মডেলটি স্টকে নেই বা তারা কেবল একটি বিশাল MOQ দিয়ে অর্ডার করার জন্য কাজ করে এবং অন্য একটি অংশ কেবল প্রযুক্তিগত বিবরণ ছাড়াই টেমপ্লেট মূল্য তালিকা পাঠায়। আলোচনার জন্য 5-10টি বুদ্ধিমান বিকল্পে পৌঁছানোর জন্য, প্রাথমিক ভিত্তিটি অনেক গুণ বড় হতে হবে। 110 একটি লক্ষ্য নয়, বরং একটি চিহ্ন যে অনুসন্ধানটি পদ্ধতিগতভাবে পরিচালিত হচ্ছে, এবং এলোমেলোভাবে নয়।

একটি গুরুত্বপূর্ণ nuance: সরবরাহকারী? - ধারণাটি নমনীয়। এটি নিজেই উত্পাদন কারখানা হতে পারে, রপ্তানির জন্য এর অফিসিয়াল বিক্রয় বিভাগ, একটি বড় ডিস্ট্রিবিউটর যেটি একটি খুচরা যন্ত্রাংশ গুদাম রক্ষণাবেক্ষণ করে, বা এমনকি একটি ইঞ্জিনিয়ারিং সংস্থা যা টার্নকি লাইনগুলি একত্রিত করে। বেলারদের জন্য, বিশেষ করে স্কয়ার বেলারদের জন্য, আপনার সামনে কে আছে তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। কারখানাটি সর্বোত্তম মূল্য দেবে, তবে পরিবর্তন এবং সময়ের জন্য অনমনীয় হতে পারে। ডিস্ট্রিবিউটর প্রায়ই সুপ্রতিষ্ঠিত লজিস্টিক এবং পরিষেবা থাকে, কিন্তু প্রিমিয়ামে। এবং এটি এই ভারসাম্য যা চাওয়া প্রয়োজন, কয়েক ডজন বিকল্পের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে।

অতীতের একটি ব্যর্থ প্রচেষ্টা: আমি কোনোভাবে গুয়াংজু থেকে একটি কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করেছি, যেটির ওয়েবসাইটে তার ওয়ার্কশপের কঠিন ছবি ছিল। এটা প্রমাণিত যে তারা শুধু সমষ্টি, এবং উত্পাদন নিজেই হেনান প্রদেশের কোথাও হয়. যোগাযোগ অত্যন্ত ধীর ছিল, প্রতিটি প্রযুক্তিগত প্রশ্ন "প্ল্যান্টের সাথে চেক করা হয়েছে?" তিন দিনের জন্য। ফলস্বরূপ, আমি তিন সপ্তাহ হারিয়েছি, এবং বাণিজ্যিক প্রস্তাবটি "প্রায়?" এবং "কনফিগারেশনের উপর নির্ভর করে?"। এখনই ফিল্টার করতে শিখুন।

যেখানে দেখতে হবে, সুস্পষ্ট B2B সাইট ছাড়াও

আলিবাবা, মেড-ইন-চীন, অবশ্যই, সামনের দরজা। কিন্তু আপনি যদি গভীরভাবে খনন করেন, আপনার শিল্প ক্যাটালগ এবং এমনকি... শিল্প ক্লাস্টারের আঞ্চলিক সরকারের ওয়েবসাইটগুলিও দেখা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, শানডং প্রদেশ কৃষি যন্ত্রপাতিতে শক্তিশালী। স্থানীয় সমিতিগুলি প্রায়ই ব্যবসার তালিকা বজায় রাখে। এটি একটি B2B পোর্টালের মতো সুবিধাজনক নয়, তবে তথ্য প্রায়শই আরও সঠিক এবং আপ-টু-ডেট।

একটি কাজের পদ্ধতি হল HS কোড দ্বারা অনুসন্ধান করা। বেলারদের জন্য, এটি হল, যদি আমি ভুল না করি, 8433৷ আপনি যদি একই Alibaba-তে অনুসন্ধানে এই কোডটি প্রবেশ করেন তবে চীনা সংস্করণে (1688.com), কোম্পানিগুলির একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন স্তর উঠে আসে, প্রায়শই ছোট এবং অভ্যন্তরীণ বাজারে ফোকাস করে৷ তাদের মধ্যে অনেকেই রপ্তানি করতে প্রস্তুত, কিন্তু আন্তর্জাতিক প্ল্যাটফর্মে সক্রিয়ভাবে প্রচার করা হয় না। ভাষা প্রতিবন্ধকতা একজন অনুবাদক ব্যবহার করে বা কলের জন্য কয়েক ঘন্টার জন্য স্থানীয় এজেন্ট নিয়োগের মাধ্যমে সমাধান করা যেতে পারে।

আরেকটি চ্যানেল হল পেশাদার প্রদর্শনী। এখন অনেক লোক অনলাইন সম্প্রচার পরিচালনা করে বা প্রদর্শনকারীদের তালিকা পোস্ট করে। যেমন ইয়ানতাই এগ্রি এক্সপো। আপনি ক্যাটালগ ডাউনলোড করুন, নির্মাতাদের তালিকা করুন এবং তারপর উদ্দেশ্যমূলকভাবে তাদের পরিচিতিগুলি সন্ধান করুন। প্রায়শই এই জাতীয় সংস্থাগুলির একটি পৃথক, আরও "সভ্য" সাইটটি তাদের প্রধান চীনা পোর্টালের চেয়ে রাশিয়ান বা ইংরেজিতে থাকে।

কিভাবে একটি সরবরাহকারীর বাস্তবতা মূল্যায়ন: অ-স্পষ্ট লক্ষণ

উত্পাদন থেকে ফটো এবং ভিডিও একটি আবশ্যক. তবে আপনাকে প্রবেশদ্বারে আনুষ্ঠানিক শটগুলি নয়, বিশদ বিবরণে তাকাতে হবে। ওয়ার্কশপে সিএনসি মেশিন, ওয়েল্ডিং কাজ, পেইন্টিং বুথ, সমাপ্ত পণ্য গুদাম। যদি সমস্ত ফটো বিভিন্ন দেয়ালের বিপরীতে একই বেলারের হয় তবে এটি একটি বিপদের ঘণ্টা। একটি ভাল চিহ্ন হল একটি ভিডিওর উপস্থিতি যা একটি নির্দিষ্ট ইউনিটের সমাবেশ প্রক্রিয়া দেখায়, উদাহরণস্বরূপ, একটি বেল চেম্বার।

সাইটে মনোযোগ দিন. যদি এইউচ্চ প্রযুক্তির এন্টারপ্রাইজ, যেমনশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড(তাদের ওয়েবসাইট হলhttps://www.shengyangjxgroup.ru), তারপর বিষয়বস্তু এটি প্রতিফলিত করা উচিত. শুধু "আমরা উত্পাদন করি?" নয়, তবে প্রযুক্তি, পেটেন্ট, মান নিয়ন্ত্রণের বর্ণনা। শেনিয়াং-এ, যাইহোক, বর্ণনাটি R&D এবং আধুনিক সরঞ্জামের উপর জোর দেয়, যা বেলারদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ - আমরা উপাদানগুলির নির্ভরযোগ্যতা এবং দক্ষতা সম্পর্কে কথা বলছি।

সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে কার্যকর পরীক্ষা হল PDF এর পরিবর্তে একটি সম্পাদনাযোগ্য বিন্যাসে (Word, Excel) ক্যাটালগ বা স্পেসিফিকেশনের অনুরোধ করা। একটি কোম্পানি যে আসলে আন্তর্জাতিক ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করে সাধারণত সমস্যা ছাড়াই এটি করে, কারণ এটি বুঝতে পারে যে রেফারেন্সের শর্তাবলী মানিয়ে নেওয়া দরকার। যদি উত্তরটি শুধুমাত্র একটি সুন্দর পিডিএফ পুস্তিকা এবং অন্য কিছু না হয় তবে এটি প্রায়শই নির্দেশ করে যে ম্যানেজার কেবল একজন মেসেঞ্জার।

এজেন্ট এবং পরিদর্শনের ভূমিকা: আপনি এটি ছাড়া করতে পারবেন না

যখন 110টি পরিচিতির একটি তালিকা 10-15টি সম্ভাব্য পরিচিতিতে সংকুচিত করা হয়, তখন বিশ্বাসের সমস্যা দেখা দেয়। ব্যক্তিগতভাবে, আমি কারখানায় পরিদর্শন না করে সরঞ্জাম কেনার পরামর্শ দিই না। হ্যাঁ, এগুলো খরচ। কিন্তু স্ক্র্যাপ মেটালের গাদা পাওয়ার ঝুঁকির তুলনায় এগুলো কিছুই নয়। একটি স্থানীয় পরিদর্শন সংস্থা (যেমন এসজিএস বা স্থানীয় কিন্তু যাচাইকৃত) নিয়োগ করা একটি আদর্শ অনুশীলন।

একজন এজেন্ট শুধুমাত্র প্ল্যান্ট পরীক্ষা করতে পারে না, তবে আলোচনা, প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশনের স্পষ্টীকরণ এবং উৎপাদন নিয়ন্ত্রণেও সাহায্য করতে পারে। একটি অ-মানক পরিবর্তন অর্ডার করার সময় এটি বিশেষত গুরুত্বপূর্ণ। আমি একটি সময় মনে করি যখন আমরা কঠিন অবস্থার জন্য একটি চাঙ্গা ফ্রেম সঙ্গে একটি বেলার অর্ডার. পর্যায়ক্রমে ঢালাই প্রক্রিয়ার ছবি তোলা এবং ধাতুর পুরুত্ব পরিমাপ করার জন্য একটি অন-সাইট এজেন্ট ছাড়া, আমরা কখনই নিশ্চিত হতে পারব না যে আমাদের প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ হয়েছে এবং শুধুমাত্র একটি আদর্শ মডেলে আঁকা হয়নি।

একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়: একজন পরিদর্শক এজেন্টকে বিক্রয় এজেন্ট (ব্যবসায়ী) এর সাথে বিভ্রান্ত করবেন না। প্রথমটি একটি নির্দিষ্ট ফি দিয়ে আপনার জন্য কাজ করে। দ্বিতীয়টি প্ল্যান্ট থেকে চুক্তির শতাংশ পায় এবং তার আগ্রহগুলি সম্পূর্ণরূপে আপনার সাথে সংযুক্ত নাও হতে পারে।

যোগাযোগ থেকে চুক্তি পর্যন্ত: আলোচনায় কী ভুলে যায়

FOB সাংহাই মূল্য মাত্র শুরু. বেসিক প্যাকেজে কী অন্তর্ভুক্ত রয়েছে তা অবিলম্বে স্পষ্ট করুন। একটি সাধারণ কৌশল হল একটি সস্তা বেসিক মেশিন, এবং আপনার যা কিছু প্রয়োজন (অতিরিক্ত পায়ের পাতার মোজাবিশেষ, সরঞ্জামের একটি সেট, অতিরিক্ত ছুরি, এমনকি রাশিয়ান ভাষায় নির্দেশাবলী) বিকল্পগুলি। ফলস্বরূপ, চূড়ান্ত মূল্য 15-20% বৃদ্ধি পায়। অবিলম্বে একটি ব্রেকডাউন সহ একটি বাণিজ্যিক অফার অনুরোধ করা ভাল: ভিত্তি মূল্য, মানক সরঞ্জামের তালিকা, দাম সহ বিকল্পগুলির তালিকা।

রাশিয়ান ফেডারেশনে শুল্ক ছাড়পত্রের জন্য প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশন এবং অঙ্কন একটি মাথাব্যথা। চীনা সরবরাহকারীরা প্রায়ই খুব সাধারণ নথি প্রদান করে। HS কোড, উপাদান উপকরণ, ইঞ্জিন শক্তি সহ বিস্তারিত স্পেসিফিকেশনের উপর জোর দিন। এতে কাস্টমসের সময় ও অর্থ সাশ্রয় হবে।শানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড, তাদের উপস্থাপনা দ্বারা বিচার করে, নিজেকে একটি রপ্তানি সংস্থা হিসাবে অবস্থান করে, তাই তারা সম্ভবত ইতিমধ্যেই ডকুমেন্টেশন পদ্ধতি স্থাপন করেছে।

এবং শেষ জিনিস পরীক্ষা লঞ্চ এবং প্যাকেজিং হয়. শিপমেন্টের আগে সরঞ্জামের পরীক্ষা সমাবেশ এবং ট্রায়াল চালানোর বিষয়ে একটি ভিডিও প্রতিবেদন সম্পর্কে চুক্তিতে একটি ধারা অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না। এবং প্যাকেজিং প্রয়োজনীয়তা (কাঠের বাক্স, জারা সুরক্ষা) সম্পর্কেও। আমার এক বন্ধু এই পয়েন্টে সংরক্ষণ করেছেন এবং প্যাকেজিংয়ের ঠিক বাইরে জীর্ণ রঙ এবং জং এর চিহ্ন সহ একটি মেশিন পেয়েছেন - পাত্রে কম্পন তার কাজ করেছে।

সারাংশ: এটি একটি অনুসন্ধান নয়, এটি একটি তদন্ত

সুতরাং, যদি আপনি B2B প্ল্যাটফর্ম, শিল্প সংস্থান এবং প্রদর্শনী ডেটা একত্রিত করেন তবে 110 সরবরাহকারী খুঁজে পাওয়া একটি সম্ভাব্য কাজ। কিন্তু বিন্দু বিজনেস কার্ড সংগ্রহ নয়, কিন্তু কঠোর স্ক্রীনিং মধ্যে. প্রতিটি পরিচিতি "বহিষ্কৃত করা প্রয়োজন?" ফিল্টারের মাধ্যমে: উত্পাদনের বাস্তবতা, রপ্তানি অভিজ্ঞতা, সংলাপের ইচ্ছা এবং স্বচ্ছতা।

কি? সর্বনিম্ন মূল্য থেকে ফোকাস স্থানান্তর হয়? "অনুমানযোগ্য গুণমান এবং চেইনের নির্ভরযোগ্যতা?" একটি বেলার একটি ফোন নয়, আপনি এটি ফেরত দিতে পারবেন না। অনুসন্ধান, পরিদর্শন এবং চুক্তি উন্নয়নে সময় বিনিয়োগ করুন। কখনও কখনও একটু বেশি ব্যয়বহুল, কিন্তু বুদ্ধিমানের সাথে কাজ করা ভালসরবরাহকারীএকটি সস্তা এক সঙ্গে সমস্যা বাছাই বছর ব্যয় করার চেয়ে.

এবং হ্যাঁ, আপনার "আমাকে 110টি পরিচিতি দিন?" অনুরোধের সাথে শুরু করা উচিত নয়, তবে নিজের জন্য একটি স্পষ্ট প্রযুক্তিগত বিবরণ দিয়ে। কি বেল ঘনত্ব প্রয়োজন? কর্মক্ষমতা কি? কি সংযুক্তি? যখন আপনি নিজেই বুঝতে পারবেন যে আপনি কী খুঁজছেন, প্রক্রিয়াটি বহুগুণ দ্রুত হয়। সৌভাগ্য, এটি একটি দীর্ঘ কিন্তু আকর্ষণীয় কাজ।