আমি চীন থেকে একটি D51-250q প্রস্তুতকারক কোথায় পেতে পারি? 

একটি প্রশ্ন যা প্রথম নজরে সহজ মনে হয়, কিন্তু বাস্তবে এটি এক টন সংক্ষিপ্তসারে নেমে আসে। অনেকেই অবিলম্বে আলিবাবাতে যান, টাইপ করুন ?D51-250q? এবং তারা মনে করে যে এটিই পছন্দ। কিন্তু এটা প্রায়ই রিসেলারদের কাছে, কারখানার কাছে নয়। বা আরও খারাপ - যে সংস্থাগুলি আর এই মডেলটি তৈরি করে না, কিন্তু পৃষ্ঠা আপডেট করেনি। আমি নিজেই এই মাধ্যমে গিয়েছিলাম.

D51-250q নেমপ্লেটের পিছনে কী রয়েছে?

আপনি প্রথম যে জিনিসটির মুখোমুখি হন তা হল স্বরলিপিতে বিভ্রান্তি। D51 সাধারণত একটি রেডিয়াল ড্রিলিং মেশিন মডেল। 250 — স্টিলের সর্বোচ্চ ড্রিলিং ব্যাস, মিমি। চিঠি?q?... মজার শুরু এখান থেকেই। চাইনিজ অনুশীলনে, এটি একটি পরিবর্তনের অর্থ হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, একটি শক্তিশালী কাঠামোর সাথে, বা? দ্রুত? - ত্বরিত, বা এমনকি একটি অভ্যন্তরীণ কারখানা সূচক হতে পারে। প্রায়ই বিভিন্ন নির্মাতাদের থেকে একই মেশিন D51-250, D51-250A, D51-250B চিহ্নিত করা যেতে পারে। q এর প্রাপ্যতা? একটি নির্দিষ্ট নির্মাতা বা লাইন নির্দেশ করতে পারে। অতএব, অনুসন্ধানটি কেবলমাত্র সম্পূর্ণ নেমপ্লেট দ্বারা নয়, বেস মডেল দ্বারাও করা উচিত।

একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে অনেক কারখানা এখন বিশেষায়িত হচ্ছে। একটি জাহাজ নির্মাণের জন্য ভারী মেশিন তৈরি করে, অন্যটি মেরামতের দোকানের জন্য হালকা মেশিন তৈরি করে। D51-250q একটি গুরুতর ডিভাইস, যার ওজন কয়েক টন। এর মানে হল যে আপনাকে উপযুক্ত মেশিন পার্ক এবং ভারী ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের অভিজ্ঞতা সহ উদ্যোগগুলি সন্ধান করতে হবে, ছোট সমাবেশের দোকানগুলি নয়। তারা অ্যানালগ তৈরি করে কিনা তা পরীক্ষা করুন: D51-200, D51-320। যদি ক্যাটালগে শুধুমাত্র একটি মডেল থাকে, এটি একটি লাল পতাকা।

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা: আমি কোনোভাবে "প্রস্তুতকারকের" সাথে যোগাযোগ করেছি? খুব আকর্ষণীয় মূল্যে। তারা সুন্দর ছবি এবং সার্টিফিকেট পাঠিয়েছে। এবং যখন আমি লোডের অধীনে মেশিনের একটি ভিডিও বা অন্যান্য আদেশের সাথে সমাবেশের দোকানের একটি ফটো চেয়েছিলাম, তখন অজুহাত শুরু হয়েছিল। এটি সাংহাইয়ের একটি বড় ট্রেডিং হাউস হিসাবে পরিণত হয়েছিল। দাম ঠিক ততক্ষণ পর্যন্ত ভাল ছিল যখন আমি লজিস্টিক গণনা করেছি এবং বুঝতে পেরেছিলাম যে তারা নিজেরাই কারখানার সাথে এটি নির্দিষ্ট করেনি।

কোথায় তাকান, সুস্পষ্ট B2B সাইট ছাড়াও?

আলিবাবা, মেড-ইন-চীন অবশ্যই প্রবেশদ্বার। কিন্তু এখানে ফিল্টারিং প্রয়োজন। আমি সরাসরি তাকাই? মূল্যায়নকৃত সরবরাহকারী? বা?স্বর্ণ সরবরাহকারী? - এটি সাইটের অন্তত কোনও ধরণের পরিদর্শন। কিন্তু মূল বিষয় হল ইমেজ সার্চ। একটি সাধারণ D51-250q এর একটি ছবি তুলুন (এগুলি কিংদাও বা শেনিয়াং-এর মতো বিখ্যাত ব্র্যান্ডের ক্যাটালগগুলিতে পাওয়া যাবে) এবং Google চিত্রগুলির মাধ্যমে অনুসন্ধান করুন৷ আপনি প্রায়শই কারখানাগুলির সরাসরি ওয়েবসাইটগুলি খুঁজে পান যেগুলি এমনকি আন্তর্জাতিক প্ল্যাটফর্মগুলিতে প্রচার করা হয় না।

চীনা শিল্প পোর্টালগুলিতে একটি অনুসন্ধান খুব ফলপ্রসূ হতে পারে, তবে এর জন্য কমপক্ষে মেশিন অনুবাদ প্রয়োজন। .cn জোনের সাইটগুলি মেশিন টুলের জন্য নিবেদিত৷ প্রায়শই প্রদর্শনী সম্পর্কে খবর যেখানে কারখানাগুলি তাদের সরঞ্জাম প্রদর্শন করে সেখানে প্রকাশিত হয়। আমি এইভাবে আমার বর্তমান সরবরাহকারীদের একজনকে খুঁজে পেয়েছি - আমি CCMT (চায়না ইন্টারন্যাশনাল মেশিন টুল শো) প্রদর্শনীর একটি প্রতিবেদন দেখেছি এবং লোগো ব্যবহার করে ওয়েবসাইটটি খুঁজে পেয়েছি।

আঞ্চলিক ক্লাস্টারগুলিকেও ছাড় দেওয়া উচিত নয়। ভারী ড্রিলিং মেশিনের উৎপাদন ঐতিহাসিকভাবে নির্দিষ্ট প্রদেশে কেন্দ্রীভূত হয়েছে: শানডং, জিয়াংসু, শেনিয়াং (লিয়াওনিং)। উদাহরণস্বরূপ, শানডং প্রদেশটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যক প্রকৌশল উদ্যোগের আবাসস্থল। শুধু "শ্যানডং মেশিন টুল ইন্ডাস্ট্রি" গুগলিং করে আপনি নির্মাতাদের সম্পূর্ণ অ্যাসোসিয়েশন খুঁজে পেতে পারেন।

একটি মধ্যস্থতাকারী থেকে একটি কারখানা পার্থক্য কিভাবে? ব্যবহারিক লক্ষণ

এটি সম্ভবত সবচেয়ে সমালোচনামূলক দক্ষতা। প্রথমটি হল ওয়েবসাইট। উদ্ভিদে সাধারণত একটি "আমাদের সম্পর্কে" বিভাগ থাকে। এলাকা, কর্মশালা, সিএনসি মেশিন, পেইন্টিং বুথের ফটো সহ। যদি শুধুমাত্র একটি সাদা ব্যাকগ্রাউন্ডে সরঞ্জামের স্টক ফটো একটি খারাপ লক্ষণ। দ্বিতীয়টি প্রযুক্তিগত পরামিতিগুলির বিশদ। কারখানাটি মূল ড্রাইভের শক্তি এবং 100 কেজি নির্ভুলতার সাথে মেশিনের ওজন পর্যন্ত গাইডের ধরন থেকে সবকিছু নির্দিষ্ট করে। মধ্যস্থতাকারী প্রায়ই সাধারণ বিবরণ কপি করে।

একটি স্পেসিফিকেশন শীট বা এমনকি একটি সাধারণ বিন্যাস অঙ্কন অনুরোধ একটি মহান পরীক্ষা. কারখানাটি হয় এটি এক বা দুই দিনের মধ্যে পাঠাবে (সম্ভবত একটি জলছাপ সহ), অথবা অবিলম্বে আপনার কোন অঙ্কনটি প্রয়োজন তা স্পষ্ট করে দেবে। মধ্যস্থতাকারী সময়ের জন্য খেলতে শুরু করবে, "ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে চেক?"

মূল উপাদান সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন. D51-250q এর জন্য এটি স্পিন্ডেল হেড, গাইড কলাম এবং ফিড সিস্টেম। টাকু ভারবহন প্রস্তুতকারক কে? গাইডে ইস্পাত কোন গ্রেড আছে? উপাদানগুলি কি TBI বা HIWIN (বিখ্যাত তাইওয়ানের ব্র্যান্ড) ব্যবহার করা হয়? একজন জ্ঞানী নির্মাতা বিশেষভাবে উত্তর দেবেন। একদিন তারা আমাকে একটি স্পেসিফিকেশন পাঠিয়েছিল যেখানে লেখা ছিল "আমদানি করা বিয়ারিং?" তারা ঠিক কোথা থেকে এসেছে সে সম্পর্কে স্পষ্ট প্রশ্নে, তারা উত্তর দিল? জার্মানি? এই মূল্য বিভাগে একটি মেশিনের জন্য সন্দেহজনক. সম্ভবত চাইনিজ, কিন্তু ভালো মানের।

কেস: একটি নির্দিষ্ট সাইটের বিশ্লেষণ

উদাহরণস্বরূপ, সাইটটি নেওয়া যাকশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড (https://www.shengyangjxgroup.ru) এটি একটি রাশিয়ান-ভাষার সংস্করণ, যা ইতিমধ্যে সিআইএস-এর সাথে কাজ করার ইঙ্গিত দেয়। কোম্পানির বিবরণে আমরা দেখতে পাই:শানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড একটি উচ্চ প্রযুক্তির উদ্যোগ. এটি একটি স্ট্যান্ডার্ড ফর্মুলেশন, তবে এটি আরও দেখতে গুরুত্বপূর্ণ। পণ্য বিভাগে রেডিয়াল ড্রিলিং মেশিন আছে? যদি হ্যাঁ, কোন মডেল? যদি এটি সত্যিই একটি প্রস্তুতকারক হয়, তবে লাইনে বেশ কয়েকটি মডেল থাকবে (D51-160, D51-200, D51-250, D51-320), এবং একা D51-250q নয়। একটি সম্পূর্ণ ক্যাটালগ, প্রযুক্তিগত PDF, ভিডিও থাকা একটি প্লাস। এটা চেক আউট মূল্য?সংবাদ? বিভাগ বা?ঘটনা? — তারা কি উৎপাদন এবং প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণের তথ্য প্রকাশ করে? যদি সাইটটি শুধুমাত্র একটি পৃষ্ঠার ক্যাটালগ হয় তবে এটি একটি ট্রেডিং কোম্পানির বেশি।

যোগাযোগ এবং আলোচনা: প্রথম কল এবং চিঠি

আমি বেশ কয়েকটি উপযুক্ত প্রার্থী পেয়েছি - আমি "শেলিং" শুরু করি। আমি একটি টেমপ্লেট লিখছি না "আমাকে D51-250q এর মূল্য দিন?" তবে একটি নির্দিষ্ট চিঠি। আমি ইঙ্গিত দিচ্ছি যে আমি X মিমি পুরু পর্যন্ত স্টিলের প্লেটে গর্ত প্রক্রিয়াকরণের জন্য একটি মেশিনে আগ্রহী, আমি এটিকে একটি নির্দিষ্ট চক দিয়ে সজ্জিত করার সম্ভাবনাতে আগ্রহী (উদাহরণস্বরূপ, মোর্স 5), আমি ভোল্টেজ (380V/50Hz) এবং অতিরিক্ত অভিযোজন প্রয়োজন কিনা তা সম্পর্কে স্পষ্ট করছি। আমি অবিলম্বে স্টকে একটি সমাপ্ত মেশিনের প্রাপ্যতা বা উত্পাদন সময় সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করি। এবং অনুগ্রহ করে আমাকে নথিগুলির একটি সম্পূর্ণ প্যাকেজ পাঠান: চালান স্পেসিফিকেশন, ইংরেজি/রাশিয়ানে নির্দেশিকা ম্যানুয়াল, প্যাকিং তালিকা, মূল শংসাপত্র।

উত্তর খুব প্রকাশক হয়. প্ল্যান্টটি আইটেমগুলির ভাঙ্গন, ম্যানুয়ালটির অংশগুলির লিঙ্ক এবং নির্দিষ্ট সময়সীমা সহ একটি বিশদ বাণিজ্যিক প্রস্তাব পাঠাবে। ম্যানেজার সম্ভবত নিজেকে পরিচয় করিয়ে দেবেন শুধু? সিন্ডি? বা?জন?, কিন্তু একটি উপাধি থাকবে এবং সম্ভবত একটি বিভাগ (আন্তর্জাতিক বিক্রয় বিভাগ) নির্দেশ করবে। তারা প্রায়ই দ্রুত যোগাযোগের জন্য আপনাকে WeChat-এ একটি সরাসরি মোবাইল ফোন নম্বর দেয়।

দাম। যদি প্রতিক্রিয়া বিশদ বিবরণ ছাড়াই একটি চিত্রের সাথে আসে (FOB Qingdao, CFR Novorossiysk, ইত্যাদি) - এটি খারাপ। একটি ভাল অফারে সর্বদা মৌলিক কনফিগারেশন, প্যাকেজিংয়ের খরচ (একটি শক্ত কাঠের বাক্স, শুধু একটি বাক্স নয়), এবং প্রস্থানের পোর্টে লোড করার খরচ অন্তর্ভুক্ত থাকে। অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে, D51-250q মেশিনের জন্য কারখানা এবং একটি বড় মধ্যস্থতাকারীর মধ্যে মূল্যের পার্থক্য 8-15% হতে পারে। কিন্তু মধ্যস্থতাকারী কখনও কখনও প্রিপেমেন্টের জন্য আরও ভাল শর্ত দিতে পারে (উদাহরণস্বরূপ, 50% এর পরিবর্তে 30%)। এটি বিশ্বাস এবং ঝুঁকি মূল্যায়নের একটি প্রশ্ন।

কি ভুল হতে পারে? ক্ষতি সম্পর্কে

এমনকি একটি আপাতদৃষ্টিতে আদর্শ প্রস্তুতকারক খুঁজে পেয়ে, আপনি শিথিল করতে পারবেন না। প্রধান ঝুঁকি: 1) সমাবেশ এবং ভারসাম্যের গুণমান। মেশিন একটি কলাম মিসলাইনমেন্ট বা টাকু রানআউট সঙ্গে আসতে পারে. অতএব, চুক্তিতে কারখানায় প্রাক-বিক্রয় পরিদর্শন এবং পরীক্ষা চালানোর একটি ধারা অন্তর্ভুক্ত করা উচিত (ফ্যাক্টরি অ্যাকসেপ্টেন্স টেস্ট)। নিজে আসা বা চীনে একটি পরিদর্শন সংস্থা ভাড়া করা ভাল। 2) সরঞ্জাম। তারা কী, তেলের ক্যান, অতিরিক্ত ফিউজ, ম্যানুয়ালের সেট "ভুলে যেতে" পারে। এই সব স্পষ্টভাবে চালান তালিকাভুক্ত করা আবশ্যক. 3) বৈদ্যুতিক। চাইনিজ তারের রঙের মান পরিবর্তিত হতে পারে। সংযোগ চিত্রটি অনুবাদ করা এবং স্পষ্টভাবে পাঠযোগ্য হতে হবে।

অনুশীলন থেকে একটি গল্প: আমরা একটি মেশিন অর্ডার করেছি, ফটো এবং ভিডিও ব্যবহার করে সবকিছু পরীক্ষা করেছি। আমি পৌঁছেছি এবং বৈদ্যুতিক ক্যাবিনেটের সাথে বাক্সে স্পষ্ট দাগ ছিল। তারা এটি খুলল - পথে কম্পনের কারণে ভিতরের যোগাযোগের একটি গ্রুপ ভেঙে গেছে। সৌভাগ্যবশত ক্ষতি সুস্পষ্ট ছিল এবং আমরা একটি বীমা দাবি করতে সক্ষম হয়েছি। তারপর থেকে, আমরা সর্বদা আলাদাভাবে পণ্যসম্ভারের বীমা করি এবং আনপ্যাকিং প্রক্রিয়ার ফটো/ভিডিও রেকর্ডিং করি।

আরেকটি পয়েন্ট খুচরা যন্ত্রাংশ. সর্বাধিক পরিধান অংশগুলির প্রাপ্যতা সম্পর্কে অবিলম্বে জিজ্ঞাসা করুন: গিয়ারবক্স গিয়ার, বুশিং, বৈদ্যুতিক মোটর ব্রাশ। কত দ্রুত তারা গ্রহণ করা যেতে পারে? তারা কি দামে খুচরা যন্ত্রাংশের একটি ছোট সেট অন্তর্ভুক্ত করতে প্রস্তুত? যদি একটি উদ্ভিদ বলে যে "সবকিছুই যেকোন সময়ে পাওয়া যায়", কিন্তু আনুমানিক শর্তাবলী এবং মূল্য দিতে না পারে, এটি উদ্বেগজনক।

ফলাফল: কর্মের অ্যালগরিদম

সুতরাং, আমার অভিজ্ঞতার সারসংক্ষেপ, চীনা প্রস্তুতকারকের পথD51-250qএই মত দেখায়: 1) মডেল পাঠোদ্ধার, আপনি ঠিক কি প্রয়োজন বুঝতে. 2) ছবি এবং শিল্প পোর্টালের মাধ্যমে অনুসন্ধান করুন, শুধু B2B নয়। 3) উদ্ভিদের লক্ষণগুলির জন্য পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে সাইটগুলি বিশ্লেষণ করুন। 4) একটি প্রযুক্তিগতভাবে উপযুক্ত অনুরোধের সাথে যোগাযোগ করুন। 5) বিস্তারিত এবং নথি প্রদানের ইচ্ছার জন্য প্রতিক্রিয়া পরীক্ষা করুন। 6) সর্বনিম্ন মূল্য তাড়া করবেন না, তবে পুরো প্যাকেজটি মূল্যায়ন করুন: প্রযুক্তিগত সহায়তা, নথি, সরবরাহ, বীমা। 7) সম্ভাব্য প্রাক চালান পরিদর্শনের জন্য সময় এবং বাজেটের অনুমতি দিন।

এটি একটি দ্রুত প্রক্রিয়া নয়। প্রথম অনুসন্ধান থেকে শুরু করে গন্তব্যের বন্দরে মেশিনটি পেতে সহজেই 4-6 মাস সময় লাগতে পারে। তবে আপনি যদি সবকিছু ভেবেচিন্তে করেন তবে আপনি একাধিকবার একজন নির্ভরযোগ্য অংশীদার খুঁজে পেতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আমার কিংডাওতে একটি উদ্ভিদ আছে, যার সাথে আমরা ইতিমধ্যে তৃতীয় মেশিনে কাজ করছি। প্রদর্শনীর একটি প্রতিবেদনের মাধ্যমে আমরা সেগুলোকে আলিবাবার অতীত খুঁজে পেয়েছি। এবং হ্যাঁ, তাদের মডেলটি D51-250B লেবেলযুক্ত, নয়?q?। কিন্তু এগুলি ইতিমধ্যেই বিস্তারিত।