আমি চীন থেকে একটি মিনি বেলার প্রস্তুতকারক কোথায় পেতে পারি? 

একটি ঘন ঘন এবং, খোলাখুলিভাবে বলতে গেলে, একটু সরল প্রশ্ন। অনেকে অবিলম্বে আলিবাবার কাছে যান, এই ভেবে যে কারখানাগুলি নিজেরাই সেখানে অবস্থিত। এবং প্রায়ই ট্রেডিং কোম্পানি, রিসেলার আছে. অথবা তারা একজন "উৎপাদক" খুঁজে পায়, একটি ট্রায়াল ব্যাচ অর্ডার করে এবং তারপরে দেখা যায় যে তাদের কাছে বিভিন্ন সাবপ্লায়ারদের থেকে অংশ রয়েছে এবং সমাবেশটি তাই। আমি নিজেই এই মাধ্যমে গিয়েছিলাম. তাহলে প্রশ্ন হল?এটা কোথায় পাওয়া যাবে? - এটি আসলে একটি প্রশ্ন? কিভাবে ফিল্টার করতে হয়? এবং "কাকে এড়াতে হবে?"।

আলিবাবা একা নয়: তারা আসলে কোথায় পরিচিতি খুঁজছে?

হ্যাঁ, B2B প্ল্যাটফর্ম একটি এন্ট্রি পয়েন্ট। তবে ফলাফলের প্রথম পৃষ্ঠায় নিজেকে সীমাবদ্ধ করবেন না। কখনও কখনও স্বাভাবিক, গড় কারখানাগুলি আরও খারাপভাবে প্রচারিত হয় কারণ তারা শীর্ষগুলির জন্য অর্থ প্রদান করে না। উদাহরণস্বরূপ, আমি আমার বর্তমান সরবরাহকারীদের একজনকে প্রায় দুর্ঘটনাক্রমে খুঁজে পেয়েছি - মেড-ইন-চায়না ইন্ডাস্ট্রি ডিরেক্টরির মাধ্যমে, যখন আমি "ছোট বর্গাকার বেলার গিয়ারবক্স?" এর মতো নির্দিষ্ট শব্দগুলির জন্য অনুসন্ধান করছিলাম। সেখানে প্রোফাইলটি বিনয়ী ছিল, ওয়ার্কশপের ফটোগুলি বিচক্ষণ ছিল, তবে এটি স্পষ্ট ছিল যে তাদের নিজস্ব সরঞ্জামগুলি কার্যকর ছিল।

দ্বিতীয় উপায় হল শিল্প প্রদর্শনী। কৃষি যন্ত্রপাতির মূল ইভেন্ট হল চায়না ইন্টারন্যাশনাল এগ্রিবিজনেস এক্সপো। টিকিট ব্যয়বহুল, ট্রিপ ব্যয়বহুল, তবে সরঞ্জামগুলি লাইভ দেখতে, ঢালাইয়ের গুণমানকে স্পর্শ করার এবং প্রকৌশলীদের সাথে যোগাযোগ করার এটিই একমাত্র উপায়, বিক্রয় পরিচালকদের সাথে নয়। আমি একটি স্ট্যান্ড মনে আছে: একটি বিনয়ী কোম্পানি, কিন্তু তাদের একটি মিনি প্রেসে একটি strapping ইউনিটের জন্য তাদের নিজস্ব পেটেন্ট ছিল। আমরা এসে কথা বললাম - দেখা গেল যে তারা আসলে ডিজাইন করছে, এবং শুধু কপি করছে না। এই ধরনের লোকেরা খুব কমই ইমেলের জবাব দেয়।

এবং তৃতীয়, সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য, কিন্তু সবচেয়ে কঠিন উপায় হল ব্যক্তিগত সুপারিশ এবং শিল্প সম্প্রদায়ের মাধ্যমে। আমাদের কুলুঙ্গিতে, অনেক লোক একে অপরকে চেনে। কেউ খুচরা যন্ত্রাংশ অর্ডার করেছে, কেউ পরিদর্শনের জন্য গেছে। কখনও কখনও একটি কথোপকথনে এটি ফ্ল্যাশ হবে: "হ্যাঁ, শানডং-এ একটি কারখানা আছে, তাদের ছোট খামারের জন্য ভাল বেলার আছে, কিন্তু তাদের ডকুমেন্টেশন একটি গন্ডগোল?" এই ধরনের তথ্য অনেক মূল্যবান. আপনাকে শুধু একজন "উৎপাদক" নয়, একজন "উত্পাদক যিনি পূর্ব ইউরোপের সাথে কাজ করেন?" অথবা "কে পার্বত্য অঞ্চলের জন্য পিক আপ করে?"। নির্দিষ্টতা হল সেরা ফিল্টার।

আপনি যখন উদ্ভিদের ওয়েবসাইট খুঁজে পাবেন তখন কী সন্ধান করবেন

ধরা যাক আমরা একটি ওয়েবসাইট খুঁজে পেয়েছি। প্রথম জিনিস যা বিশ্বাসকে হত্যা করে তা হ'ল স্টক ফটো যা সবার জন্য একই। "গোল্ডেন ফিল্ডস", ভূতের ট্র্যাক্টর। একটি বাস্তব কারখানা তার কর্মশালা দেখাবে। ভলভো অ্যাসেম্বলি লাইনের ছবি নয়, কিন্তু এর মেশিন, পেইন্টিং, প্ল্যান্টের লোগো সহ মোট কর্মীদের। সমাবেশ প্রক্রিয়ার ভিডিওগুলি সন্ধান করা গুরুত্বপূর্ণ। একটি উপস্থাপনা অংশ নয়, কিন্তু কর্মশালা থেকে একটি টুকরা. আপনি দেখতে পাচ্ছেন কীভাবে ফ্রেমটি ঢালাই করা হচ্ছে - এটি ইতিমধ্যেই ভাল।

দ্বিতীয় পয়েন্ট হল ভাণ্ডার। যদি একই সময়ে সাইটে মিনি-প্রেস, বিশাল ফিড ডিসপেনসার, কংক্রিট মিক্সার এবং সিএনসি মেশিন থাকে তবে এটি প্রায় সবসময়ই একজন ব্যবসায়ী। একজন সত্যিকারের খামার সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক সাধারণত এক বা দুই ধরনের মেশিনে ফোকাস করবেন। ধরা যাক বেলার্স এবং মাওয়ার। অথবা শুধু বিভিন্ন ক্ষমতার balers. গভীরতা, প্রস্থ নয়।

এবং তৃতীয়, প্রযুক্তিগত পয়েন্ট হল অঙ্কন, ডায়াগ্রাম, মূল উপাদানগুলির জন্য বিশদ বিবরণের উপলব্ধতা। শুধু "পাওয়ার 60 এইচপি?" নয়, ইঞ্জিন মডেল (উদাহরণস্বরূপ, ইয়ানমার 3TNE88), বেল্টের ধরন (গেটস, ব্যান্ডো), হাইড্রোলিক পাম্প ব্র্যান্ড। এটি পরামর্শ দেয় যে তারা নির্দিষ্ট, প্রায়শই আমদানি করা, উপাদানগুলির সাথে কাজ করে এবং "কী?" আমাদের রক্ষণাবেক্ষণ এর উপর নির্ভর করে। আমি একবার একটি বাণিজ্যিক অফার পেয়েছি যেটি কেবল "হাইড্রোলিক সিলিন্ডার, 2 পিসি" বলেছিল। তিনটি স্পষ্টীকরণের চিঠির পরে, তারা একটি স্পষ্ট স্পেসিফিকেশন পাঠিয়েছে। এমন মানুষের সাথে কাজ করা কঠিন।

কেস স্টাডি: কেস স্টাডি

ঠিক আছে, আমি আপনাকে একটি উদাহরণ দেব। আমি সম্প্রতি ব্ল্যাক আর্থ অঞ্চলের একটি খামারের জন্য কমপ্যাক্ট মডেলের প্রয়োজন এমন একজন ক্লায়েন্টের জন্য একটি সম্ভাব্য সরবরাহকারীর অধ্যয়ন করেছি। সাইটে হোঁচট খেয়েছেশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড (https://www.shengyangjxgroup.ru) বর্ণনায় বলা হয়েছে যে এটি একটি উচ্চ প্রযুক্তির উদ্যোগ। আমি প্রথম যে জিনিসটি পরীক্ষা করেছিলাম তা হল "উচ্চ প্রযুক্তি?" ঠিক কি? ডিজাইনে? মান নিয়ন্ত্রণে? ওয়েল্ডিং অটোমেশনে?

আমি পণ্য বিভাগে দেখতে শুরু করলাম। তারা বিভিন্ন ধরণের চেম্বার (আয়তক্ষেত্রাকার, পরিবর্তনশীল) সহ মিনি-বেলারের একটি লাইন উপস্থাপন করেছিল। এটি একটি প্লাস - এর মানে একটি প্রকৌশল উন্নয়ন আছে, এবং শুধুমাত্র একটি মৌলিক মডেল নয়। পেজ পাওয়া গেল?উৎপাদন? — কর্মশালার ফটো আছে, আপনি ঢালাই রোবট দেখতে পারেন (এটি ইতিমধ্যে এই ধরনের একটি অংশের জন্য গুরুতর), একটি পেইন্টিং লাইন। তাই, "হাই-টেক?" - শুধু শব্দ নয়।

কিন্তু কি অনুসরণ করা হয়. আমি রাশিয়ান ভাষায় অপারেটিং নির্দেশাবলী সহ একটি পিডিএফ পেয়েছি। একটি মেশিন অনুবাদ নয়, তবে একটি কম-বেশি বোধগম্য। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, সমস্ত ভালভ এবং ফিল্টারগুলির উপাধি সহ জলবাহী সিস্টেমের একটি চিত্র ছিল। এটি একটি গুরুতর অনুরোধ. এর মানে তারা কিভাবে যন্ত্রপাতি রক্ষণাবেক্ষণ করা হবে তা নিয়ে ভাবছেন। আমি এটিকে অন্য সাইটের সাথে তুলনা করেছি, যেখানে শুধুমাত্র একটি সুন্দর 3D ভিডিও এবং একটি ফোন নম্বর ছিল - পার্থক্যটি সুস্পষ্ট। তবে এটি এখনও একটি গ্যারান্টি নয়। এই ধরনের সন্ধানের জন্য, আপনাকে নির্দিষ্ট কর্মশালার একটি ভিডিও পরিদর্শনের অনুরোধ করতে হবে যেখানে আপনি যে মডেলটিতে আগ্রহী তা একত্রিত করা হয়েছে। তারা সাধারণত অর্ধেক পথ দেখা করে।

ক্ষতি: ওয়েবসাইটগুলিতে যা লেখা নেই

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি বিশদ বিবরণে লুকানো রয়েছে যা ব্রোশারে মাপসই হবে না। উদাহরণস্বরূপ, পিক-আপ দাঁতের জন্য স্টিলের গুণমান। তারা দ্রুত আউট পরেন. একজন সরবরাহকারী আমার কাছে গর্ব করেছিলেন যে তারা "বিশেষ ইস্পাত" ব্যবহার করে। তারা আমাকে একটি নমুনা পাঠিয়েছে - এটি ভাল দেখাচ্ছে। এবং তারপরে আমাদের মেকানিক কঠোরতা পরিমাপ করেছে - এটি পরিমাপ করা হয়নি। এটা প্রমাণিত যে তারা তাপ চিকিত্সার উপর skimping, সঠিকভাবে এটি কঠিন না. এখন আমি সবসময় সমালোচনামূলক উপাদানগুলির জন্য উপাদানের জন্য একটি শংসাপত্র চাই।

দ্বিতীয় পাথর আমাদের অবস্থার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ. চীন একটি বড় দেশ, এবং শানডং-এ, বলুন, আর্দ্রতা এক, এবং ভোরোনেজ অঞ্চলে এটি ভিন্ন। কিভাবে জলবাহী আমাদের স্টেপে ধুলো আচরণ না? তাদের কি পরীক্ষা আছে? প্রায়ই না. আপনাকে নিজের জন্য চিন্তা করতে হবে: একটি বড় তেল কুলার বা একটি অতিরিক্ত এয়ার ফিল্টারের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। একটি ভাল প্রস্তুতকারক একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্য জন্য এই ধরনের পরিবর্তন করতে হবে. খারাপ - তিনি প্রত্যাখ্যান করবেন বা করবেন, তবে কুটিলভাবে।

এবং তৃতীয়, আমলাতান্ত্রিক, কিন্তু বেদনাদায়ক - সার্টিফিকেশন এবং ডকুমেন্টেশন। একটি গাড়ির জন্য TR CU সার্টিফিকেট প্রাপ্ত করা একটি ভিন্ন গল্প। কিছু কারখানায় মডেলের জন্য তৈরি শংসাপত্র রয়েছে, তবে সেগুলি "সাধারণ" হতে পারে। এবং কাস্টমস ক্লিয়ারেন্সের জন্য, মডেল, পাওয়ার এবং ইঞ্জিন নম্বরের ক্ষেত্রে সঠিক মিল প্রয়োজন। এটি ঘটে যে চালানটি একটি মডেল দেখায়, তবে গাড়ির সুরক্ষা ডেটা শীট (যা তাদের অবশ্যই সরবরাহ করতে হবে) অন্যটি দেখায়। তখন কাস্টমসের বিলম্ব হয়। নথিগুলির সম্পূর্ণ প্যাকেজ এবং তাদের ফর্ম নিয়ে আলোচনা করার জন্য চুক্তির আলোচনার পর্যায়েও এটি আগাম প্রয়োজন।

নীচের লাইন: একটি অনুসন্ধান নয়, কিন্তু একটি যাচাইকরণ প্রক্রিয়া৷

সুতরাং, শিরোনাম প্রশ্ন ফিরে. এটি খুঁজে পাওয়া একটি সমস্যা নয়। সমস্যা হল এমন একজনকে খুঁজে বের করা যিনি ধারাবাহিকভাবে উচ্চ-মানের কাজ করবেন, যিনি বোঝেন যে সরঞ্জামগুলি স্থানীয় ক্ষেত্রে যাবে না, তবে হাজার হাজার কিলোমিটার দূরে, এবং সেখানে এটি মেরামত করা হবে প্ল্যান্টের প্রকৌশলীদের দ্বারা নয়, স্থানীয় মেকানিক, চাচা ভানিয়া দ্বারা।

অতএব, অ্যালগরিদম নিম্নরূপ: 1) আমরা বিভিন্ন চ্যানেল (ক্যাটালগ, সুপারিশ, প্রদর্শনী) মাধ্যমে অনুসন্ধান করি। 2) আমরা ওয়েবসাইটে বিশদ বিবরণের মাধ্যমে যাচাই করি (উৎপাদনের ফটো, প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশন, ভাণ্ডারের গভীরতা)। 3) আমরা জিজ্ঞাসা? অসুবিধাজনক? মেল বা জুমের মাধ্যমে প্রযুক্তিগত প্রশ্ন। 4) একটি ভিডিও পরিদর্শন বা, ভলিউম বড় হলে, একটি ব্যক্তিগত পরিদর্শন পরিচালনা করতে ভুলবেন না। 5) আমরা একটি ট্রায়াল ব্যাচ দিয়ে শুরু করি এবং "টিয়ারিং" এর জন্য আমাদের নিজস্ব শর্তে এটি পরীক্ষা করি।

এবং হ্যাঁ, কখনও কখনও এটির মতো খেলোয়াড়দের প্রতি মনোযোগ দেওয়া মূল্যবানShandong Shenyang Co., Ltd, যারা Russification এবং তাদের উত্পাদন প্রদর্শন বিনিয়োগ. এটি একটি চিহ্ন যে তারা বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং সম্ভবত তাদের খ্যাতিকে মূল্য দেয়। তবে এটি কেবল কথোপকথনের শুরু, এটির শেষ নয়। মূল বিষয় হল সংলাপটি প্রযুক্তিগত ভাষায়, বিবরণের ভাষায় হওয়া উচিত। তারপর আপনি আপনার প্রস্তুতকারক খুঁজে পাবেন.