সিপমা বেলারের খুচরা যন্ত্রাংশের চীনা নির্মাতারা কোথায় পাবেন? 

সত্যি কথা বলতে, আমি যখন প্রথম সিপমার খুচরা যন্ত্রাংশ খুঁজতে শুরু করি, তখন আমি ভেবেছিলাম যে সবকিছুই সহজ: আলিবাবা, কয়েকটি অনুরোধ - এবং এটি হয়ে গেছে। এটি প্রমাণিত হয়েছে যে বেশিরভাগ প্রস্তাবগুলি রিসেলারদের কাছ থেকে এসেছে যারা নিজেরাই সত্যিই জানেন না যে একটি নির্দিষ্ট শ্যাফ্ট বা বেল্ট Z-562 মডেলের সাথে মানানসই হবে কিনা। দাম কম হতে পারে, কিন্তু তারপর সহনশীলতা বা উপকরণ নিয়ে সমস্যা দেখা দেয়। এখন, বেশ কয়েক বছর কাজ করার পরে এবং সরবরাহ নিয়ে বেশ কয়েকটি গুরুতর সমস্যার পরে, আমি এটিকে অন্যভাবে দেখি। চাবিকাঠি হল শুধু চীনে কাউকে খুঁজে পাওয়া নয়, কিন্তু কারখানা বা তাদের অফিসিয়াল ইঞ্জিনিয়ারিং অংশীদারদের কাছে পৌঁছানো যারা প্রযুক্তির সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি বোঝে। এটি বিশেষভাবে সত্যসিপমা বেলার্স— প্রযুক্তিটি পোলিশ, তবে অনেকগুলি কাস্ট পার্টস, বিয়ারিং ইউনিট এবং এমনকি ছুরিগুলি এখন চীনে সক্রিয়ভাবে উত্পাদিত হয় এবং আপনি যদি জানেন যে কোথায় দেখতে হবে তা খুব শালীন হতে পারে।

কেন কেবল চীনের দিকে তাকানো একটি ব্যর্থ কৌশল

প্রথম এবং প্রধান ভুল হল চীনা সরবরাহকারীকে একক ধারণা হিসাবে বিবেচনা করা। সেখানে কৃষি যন্ত্রপাতির খুচরা যন্ত্রাংশের বাজার দানবীয়ভাবে বিভক্ত। বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ডের জন্য OEM করতে যে দৈত্য আছে; আপনি সম্ভবত একটি ধারক জন্য একটি চুক্তি ছাড়া তাদের কর্মশালা কল হবে না. শত শত মাঝারি আকারের কারখানা রয়েছে যা নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর অংশগুলিতে বিশেষজ্ঞ: উদাহরণস্বরূপ, শুধুমাত্র গিয়ার বা শুধুমাত্র হাইড্রোলিক সিলিন্ডার। এবং সেখানে ছোট ছোট ওয়ার্কশপগুলির একটি সমুদ্র রয়েছে যা সবকিছু নিয়ে যায়, তবে ধাতব বা তাপ চিকিত্সার গুণমান নিয়ে লটারি রয়েছে। জন্যবেলার জন্য খুচরা যন্ত্রাংশ, যা শক লোড এবং ঘষিয়া তুলিয়া ফেলিতে সক্ষম পরিধান অবস্থার অধীনে কাজ, এটি সমালোচনামূলক. আমি একবার যেমন একটি সার্বজনীন সরবরাহকারী থেকে একটি টিপে চ্যানেলের জন্য আঙ্গুলের একটি ব্যাচ অর্ডার দিয়েছিলাম। তারা অঙ্কন অনুসারে একমত বলে মনে হয়েছিল, কিন্তু দুই মরসুমের পরে তাদের অর্ধেক বাঁকানো বা ভেঙে গেছে। কারণ হল যে 40X স্টিলের পরিবর্তে, তারা সঠিক শক্ত না হয়ে স্বাভাবিক 45 ব্যবহার করেছিল। দৃশ্যত আপনি পার্থক্য বলতে পারবেন না, কিন্তু অপারেশনে এটি একটি বিপর্যয়।

দ্বিতীয় ফাঁদ হল ভাষা ও প্রযুক্তিগত বাধা। ট্রেডিং ফ্লোরের অনেক ম্যানেজার শুধুমাত্র প্রাথমিক ইংরেজি জানেন এবং পরিভাষা বেলার, বেল চেম্বার এবং স্ট্র্যাপিং ডিভাইস সঠিকভাবে অনুবাদ করা নাও হতে পারে। ফলস্বরূপ, অংশটি সিপমা জেড- বা সি-সিরিজের জন্য উপযুক্ত কিনা তা না বুঝেই আপনি ক্যাটালগ থেকে টেমপ্লেট উত্তর পাবেন। আমাদের একজন সরবরাহকারীর প্রয়োজন যার কর্মীদের মধ্যে একজন রাশিয়ান-ভাষী প্রযুক্তিবিদ আছে বা অন্তত একজন ইঞ্জিনিয়ারিং ব্যাকগ্রাউন্ড সহ একজন দক্ষ অনুবাদক। অন্যথায়, আপনি এক মাসের জন্য চিঠিপত্র এবং ভুল জিনিস সঙ্গে শেষ করতে পারেন.

আর তৃতীয় পয়েন্ট লজিস্টিকস এবং সার্টিফিকেশন। অনেক ছোট কারখানা সঠিকভাবে রপ্তানি নথি প্রস্তুত করে না এবং উপাদান সার্টিফিকেট বা পরীক্ষার রিপোর্ট প্রদান করতে পারে না। এটি EAEU-তে শুল্ক ছাড়পত্রের জন্য বিশাল সমস্যা তৈরি করে। অতএব, এখন আমি প্রথমে এমন সংস্থাগুলির দিকে নজর দিই যেগুলি ইতিমধ্যে রাশিয়া, কাজাখস্তান, বেলারুশে সরবরাহ করার অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং যারা এই প্রক্রিয়াগুলি প্রতিষ্ঠা করেছে। এমনকি যদি তাদের দাম 10-15% বেশি হয়, আপনি পূর্বাভাসের জন্য অর্থ প্রদান করেন।

কোথায় এবং কীভাবে প্রকৃত নির্মাতাদের সন্ধান করবেন, মধ্যস্থতাকারীদের নয়

আলিবাবা এবং অনুরূপ প্ল্যাটফর্মগুলি কেবল একটি সূচনা বিন্দু, সমাধান নয়। সেখানে আপনাকে এখনই ফিল্টার করতে হবে। আমি নিজের জন্য বেশ কিছু মার্কার তৈরি করেছি। প্রথমত, আমি একটি স্বর্ণ সরবরাহকারী বা একটি বিশ্বস্ত কারখানার দিকে তাকাই - এটি অন্তত এক ধরণের গ্যারান্টি। দ্বিতীয়ত, প্রথম বার্তায় আমি নির্দিষ্ট প্রযুক্তিগত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি যা ক্যাটালগের সুযোগের বাইরে চলে যায়: আপনি Z-562 মডেলের জন্য রিসিভিং চেম্বার শ্যাফ্টের কোন গ্রেডের ইস্পাত তৈরি করেন? তাপ চিকিত্সার পরে HRC কঠোরতা কি? আপনি সমাপ্ত অংশে একটি কঠোরতা পরিমাপ নিতে এবং ডিভাইসের একটি ছবি পাঠাতে পারেন? যদি উত্তরটি একটি সূত্রযুক্ত হ্যাঁ হয়, গুণমানটি ভাল, অথবা তারা এমন জিনিসগুলি সম্পর্কে আবার জিজ্ঞাসা করতে শুরু করে যা একজন বিশেষজ্ঞের কাছে স্পষ্ট - এটি একটি মধ্যস্থতাকারী। একটি বাস্তব কারখানা হয় অবিলম্বে পরিষ্কার পরামিতি দেবে বা আপনাকে একজন প্রকৌশলীর সাথে সংযুক্ত করবে।

শিল্প প্রদর্শনীগুলি খুব ভাল কাজ করে, উদাহরণস্বরূপ, জার্মানির এগ্রিটেকনিকা বা মস্কোর গোল্ডেন অটাম (যখন আমি সেখানে যাওয়ার সুযোগ পেয়েছি)। চীনা নির্মাতারা সক্রিয়ভাবে সেখানে প্রতিনিধিত্ব করে। আপনি নমুনাগুলি লাইভ দেখতে, চ্যাট করতে এবং উত্পাদন বিভাগ থেকে ব্যবসায়িক কার্ড নিতে পারেন। আমার কাছে চেইন এবং স্প্রোকেটের জন্য দুটি কারখানার পরিচিতি রয়েছে, যা আমি ঠিক সেরকমই পেয়েছি। কিন্তু যারা এই ধরনের ভ্রমণে সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক তাদের জন্য এটি একটি উপায়।

এখন, একটি যুগে যখন ভ্রমণ করা কঠিন, রাশিয়ান বা ইংরেজিতে বিশেষায়িত শিল্প পোর্টালগুলি সামনে আসছে, যা মোট সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকদের, এবং কেবল সকলেই নয়। এবং এখানে আমি একটি বরং আকর্ষণীয় সংস্থান জুড়ে এসেছি - কোম্পানির ওয়েবসাইটশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. এটি শুধুমাত্র একটি ট্রেডিং কোম্পানি নয়, কিন্তু, তথ্য দ্বারা বিচার, এটি একটি উচ্চ প্রযুক্তির উত্পাদন উদ্যোগ। তাদের ওয়েবসাইটhttps://www.shengyangjxgroup.ruরাশিয়ান ভাষায় তৈরি, এবং প্রযুক্তিগতভাবে দক্ষ, মেশিন অনুবাদ ছাড়াই। কী গুরুত্বপূর্ণ তা হল তাদের বিশেষভাবে কৃষি যন্ত্রপাতির খুচরা যন্ত্রাংশ সহ একটি বিভাগ রয়েছে এবং বর্ণনাগুলি নির্দিষ্ট। আমি এখনও তাদের মাধ্যমে একটি অর্ডার স্থাপন করিনি, কিন্তু প্রাথমিক যোগাযোগ থেকে আমি ধারণা পেয়েছি যে তারা জানে যে তারা কী সম্পর্কে কথা বলছে যখন এটি বেলার্স আসে।

একটি নির্দিষ্ট সরবরাহকারীর মূল্যায়ন করার সময় কী সন্ধান করবেন: ব্যক্তিগত চেকলিস্ট

একবার যোগাযোগ প্রতিষ্ঠিত হলে, আমি একটি ট্রায়াল ব্যাচ অর্ডার করতে আমার সময় নিই। প্রথমে, আমি আপনাকে শুধু একটি ক্যাটালগ নয়, আমার আগ্রহের অংশগুলির প্রকৌশল অঙ্কন (অন্তত সাধারণ দৃষ্টিভঙ্গি) পাঠাতে বলছি, উপকরণ, সহনশীলতা এবং আবরণ নির্দেশ করে। একই সিপমার জন্য, এটি সমালোচনামূলক যে, উদাহরণস্বরূপ, পুলিতে খাঁজগুলির মাত্রাগুলি আসলটির সাথে হুবহু মেলে, অন্যথায় বেল্টটি পিছলে যাবে বা ভেঙে যাবে। যদি সরবরাহকারী এই ধরনের অঙ্কন প্রদান করতে প্রস্তুত হয়, এটি একটি বিশাল প্লাস।

আমি অবশ্যই প্রোডাকশন থেকে ফটো এবং ভিডিও অনুরোধ করছি। সমাপ্ত পণ্য গুদাম থেকে সুন্দর ছবি নয়, কিন্তু বিশেষভাবে কর্মশালা: মেশিন (এটি বাঞ্ছনীয় যে ব্র্যান্ডগুলি দৃশ্যমান - ডিএমজি মরি, হাস, এটি স্তর নির্দেশ করে), তাপ চিকিত্সা প্রক্রিয়া, মান নিয়ন্ত্রণ। একবার তারা আমাকে সিএনসি ছাড়াই নিয়মিত লেথে একটি জটিল আঙুল ধারালো করার একটি শ্রমিকের একটি ভিডিও পাঠিয়েছিল - আমি অবিলম্বে সহযোগিতা করতে অস্বীকার করি। উচ্চ মানের ব্যাপক উত্পাদন জন্যচীন খুচরা যন্ত্রাংশএটা অগ্রহণযোগ্য।

এবং তৃতীয় পর্যায় - আমি আপনাকে সিআইএস থেকে অন্যান্য ক্লায়েন্টদের পরিচিতি প্রদান করতে বলি, বিশেষত প্রতিক্রিয়ার জন্য। একটি গুরুতর সরবরাহকারী যার কাছে লুকানোর কিছু নেই সাধারণত 1-2টি পরিচিতি দেয়। তারপরে আমি কল করি এবং কেবলমাত্র গুণমান সম্পর্কেই নয়, সমস্যাগুলি কীভাবে সমাধান করা হয়েছিল, যদি সেগুলি দেখা দেয় এবং ওয়ারেন্টি সহ জিনিসগুলি কীভাবে চলছে তাও জিজ্ঞাসা করি। আমাদের ক্ষেত্রের এই মুখের কথাটি যেকোনো বিজ্ঞাপনের ব্রোশারের চেয়ে ভালো কাজ করে।

বিশেষ করে সিপমার জন্য খুচরা যন্ত্রাংশের নির্দিষ্টতা: বাধা

সিপমা বিশ্বের সর্বাধিক বিস্তৃত ব্র্যান্ড নয়, তাই চীনা কারখানাগুলির সর্বজনীন ইউরোপীয় ক্যাটালগগুলি প্রায়শই এটিকে কভার করে না। আপনাকে তাদের সন্ধান করতে হবে যারা ইতিমধ্যে এই ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করেছেন বা নমুনার ভিত্তিতে কাজ করতে প্রস্তুত। আমার দৃষ্টিকোণ থেকে, সবচেয়ে সমস্যাযুক্ত অংশগুলি হল যে অংশগুলি আপনি প্রায়শই সন্ধান করেন: এগুলি হল কাটার যন্ত্রের জন্য ছুরি (উপাদান এবং ধারালো করা অবশ্যই আদর্শ হতে হবে), পুরো বাঁধাই ইউনিট (সূঁচ, তারের ফিডার) এবং প্রেসিং চেম্বারে ভারবহন ইউনিট সহ শ্যাফ্ট। তারা বিশাল লোড সাপেক্ষে.

আমি এমন একটি পরিস্থিতির মুখোমুখি হয়েছিলাম যেখানে একটি চীনা কারখানা একটি শ্যাফ্টের একটি অ্যানালগ অফার করেছিল যা জ্যামিতিতে উপযুক্ত, কিন্তু ফাঁপা ছিল, যদিও আসলটি শক্ত ছিল। কারখানাটি নিশ্চিত করেছে যে তাদের শক্তি যথেষ্ট ছিল। গণনা অনুসারে, এটি হ্যাঁ বলে মনে হয়, তবে অনুশীলনে, পিক লোডের অধীনে, এই জাতীয় শ্যাফ্ট খেলতে পারে, যা পুরো প্রেসিং প্রক্রিয়াটির বিকৃতি এবং জ্যামিংয়ের দিকে পরিচালিত করবে। আমরা যে মূল নমুনা প্রদান করেছি সেই অনুযায়ী আমাদের উত্পাদনের উপর জোর দিতে হয়েছিল। একটি ভাল সরবরাহকারী সম্মত, কিন্তু একটি খারাপ সরবরাহকারী প্রত্যাখ্যান. এটাই সত্যের মুহূর্ত।

আরেকটি সূক্ষ্মতা হল ক্ষয় এবং পরিধান থেকে রক্ষা করার জন্য অংশগুলিতে বিশেষ আবরণের উপস্থিতি। অনেক চীনা নির্মাতারা কেবল গ্যালভানাইজিং বা পেইন্টিং অফার করে এটি সংরক্ষণ করে। ভিজা ভর সঙ্গে কাজ অংশ জন্য, এটি যথেষ্ট নয়। আপনাকে বিশেষভাবে জিজ্ঞাসা করতে হবে: আপনি কোন জারা বিরোধী আবরণ প্রয়োগ করছেন? প্যাসিভেশন দিয়ে গ্যালভানাইজিং? স্তর পুরুত্ব? যদি তারা ফিরে শুনতে পায়, এটা ভাল।

কেস স্টাডি: একটি ব্যর্থতা যা আপনাকে অনেক কিছু শিখিয়েছে

আমি আমার একটি ব্যর্থ অভিজ্ঞতার কথা বলব। একবার আমাদের জরুরীভাবে সিপমা থেকে একটি কেবল টেনশনারে একটি ভাঙা বিয়ারিং হাউজিংয়ের জন্য একটি প্রতিস্থাপনের প্রয়োজন হয়েছিল। আমি একজন সরবরাহকারীকে খুঁজে পেয়েছি যিনি, ফটো এবং আনুমানিক মাত্রার উপর ভিত্তি করে (মূলটি ভাঙ্গা ছিল, সঠিক পরিমাপ নেওয়া কঠিন ছিল), হ্যাঁ, তারা একই রকম কিছু করেছে, এটি ফিট হবে। দাম খুব আকর্ষণীয় ছিল, শর্তাবলী সংক্ষিপ্ত ছিল. আমি আমার নিজের চেকলিস্ট থেকে বেশ কয়েকটি ধাপ মিস করেছি এবং তাড়াহুড়ো করছিলাম।

শেষ পর্যন্ত আমরা অংশ পেয়েছি। বাহ্যিকভাবে - প্রায় এক থেকে এক। তবে ইনস্টলেশনের সময় দেখা গেল যে ফাস্টেনারগুলির জন্য মাউন্টিং গর্তগুলি দেড় মিলিমিটার দ্বারা স্থানান্তরিত হয়েছিল। এটা ড্রিল আউট ফালতু মনে হবে. কিন্তু এর ফলে টেনশন রোলারের অক্ষ তির্যক হয়ে যায়। এক মাস কাজ করার পর, রোলার এবং তার ব্যবহার অনুপযোগী হয়ে পড়ে। ফিড সংগ্রহের মধ্যে ব্যর্থতা। ইকুইপমেন্ট ডাউনটাইম থেকে ক্ষয়ক্ষতি ছিল নিজের অংশের সঞ্চয়ের চেয়ে কয়েকগুণ বেশি। আমি যে উপসংহারটি তৈরি করেছি: আপনার নিজের অঙ্কন বা নমুনা অনুসারে সঠিক পরিমাপ এবং উত্পাদনের পর্যায়ে কখনই অবহেলা করবেন না, এমনকি যদি এটি লেনদেনের ব্যয় 20% বাড়িয়ে দেয় এবং সময়সীমাতে দুই সপ্তাহ যোগ করে। জন্যচীন খুচরা যন্ত্রাংশ নির্মাতারাপ্রদত্ত নমুনা অনুযায়ী কাজ করা স্বাভাবিক অভ্যাস। যদি তারা এটি থেকে দূরে সরে যায়, তবে এর অর্থ তাদের নমনীয়তা বা ইচ্ছা নেই যে এটিতে গভীরভাবে প্রবেশ করার।

সারাংশ: কোথায় সরাতে হবে এবং এখন কী বাজি ধরতে হবে

সুতরাং, এটা সংক্ষিপ্ত. এই ধরনের সুনির্দিষ্টতার জন্য চীনে প্রস্তুতকারকদের সন্ধান করা একটি সমাধানযোগ্য কাজ, তবে একটি পদ্ধতিগত পদ্ধতি এবং প্রযুক্তিগত সাক্ষরতার প্রয়োজন। আপনি সস্তা বিকল্পের জন্য সন্ধান করতে পারবেন না। আপনাকে এমন একজন অংশীদারের সন্ধান করতে হবে যিনি কথোপকথনে সক্ষম, সর্বাধিক প্রযুক্তিগত তথ্য সরবরাহ করতে প্রস্তুত এবং কৃষি যন্ত্রপাতির জন্য ধাতব প্রক্রিয়াকরণে অভিজ্ঞতা রয়েছে।

এখন আমি আপনাকে সেই সংস্থাগুলির দিকে মনোযোগ দেওয়ার পরামর্শ দেব যেগুলি ইতিমধ্যে সিআইএস বাজারের জন্য তাদের উপস্থিতি স্থানীয়করণ করেছে, একই রকমশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. তাদের ওয়েবসাইট এবং রাশিয়ান-ভাষা সমর্থন উপস্থিতি একটি গুরুতর সুবিধা. এটি নিখুঁত মানের গ্যারান্টি নয় (সবকিছু পরীক্ষা করা দরকার), তবে এটি একটি সূচক যে তারা আমাদের অঞ্চলের সাথে কাজ করার জন্য বিনিয়োগ করেছে এবং সম্ভবত তারা আমাদের প্রয়োজনীয়তা এবং প্রবিধানগুলি বোঝে। একটি উচ্চ-প্রযুক্তি উদ্যোগ হিসাবে তাদের বর্ণনাও উত্সাহজনক - বেলারদের জন্য পরিধান-প্রতিরোধী অংশ তৈরি করতে, তাদের আধুনিক সিএনসি মেশিন এবং ভাল ধাতব গ্রাফি প্রয়োজন।

শেষ পর্যন্ত, সাফল্য সম্পূর্ণ প্রস্তুতির উপর নির্ভর করে। একটি বিশদ প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন তৈরি করুন, কথোপকথনের জন্য উন্মুক্ত থাকুন, কঠিন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে ভয় পাবেন না এবং প্রমাণের দাবি করুন। এবং মনে রাখবেন যে একজন ভাল চীনা প্রস্তুতকারক আপনার চেয়ে দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতায় কম আগ্রহী নয় এবং তাই পেশাদার পদ্ধতিতে পর্যাপ্তভাবে সাড়া দেয়। আপনার অনুসন্ধানে সৌভাগ্য কামনা করছি, সহকর্মীরা।