আমি চাইনিজ রেডিয়াল-অক্ষীয় রিং রোলিং মিলের নির্মাতারা কোথায় পাব? 

আপনি যদি চাইনিজ রেডিয়াল রিং রোলিং মিল প্রস্তুতকারকদের খুঁজছেন, তাহলে প্রথমেই মনে আসে আলিবাবা। কিন্তু এটি প্রায়ই একটি মৃত শেষ হয়. সেখানে অনেক ব্যবসায়ী আছে, প্রকৃত কারখানা নয়। প্রকৃত নির্মাতারা প্রায়শই মধ্যস্থতাকারীদের চেইনের আড়ালে লুকিয়ে থাকে এবং তাদের পরিচিতিগুলি কেবল একটি বিক্রয় বিভাগ নয় যা সমস্ত অনুসন্ধানের একইভাবে উত্তর দেয়। আমার অভিজ্ঞতা পরামর্শ দেয় যে অনুসন্ধানটি শিল্পের নিজের বোঝার সাথে শুরু হওয়া উচিত: কে আসলে সরঞ্জাম তৈরি করে এবং কে কেবল ক্রয়কৃত উপাদানগুলি থেকে এটি একত্রিত করে।

মূল পার্থক্য: প্রস্তুতকারক বনাম সংগ্রাহক

চীনে, বিপুল সংখ্যক কোম্পানি নিজেদের প্রস্তুতকারক হিসেবে অবস্থান করেরেডিয়াল-অক্ষীয় রিং রোলিং মিলস. কিন্তু বাস্তবে অনেকেই সংগ্রাহক। তারা প্রধান উপাদান - ফ্রেম, হাইড্রলিক্স, সিএনসি সিস্টেম - বিভিন্ন সাবপ্লায়ার থেকে ক্রয় করে এবং শুধুমাত্র তাদের প্ল্যান্টে চূড়ান্ত সমাবেশ এবং পেইন্টিং করে। এটি সবসময় একটি খারাপ জিনিস নয়, তবে জটিল প্রকল্পগুলির জন্য যেখানে গভীর কাস্টমাইজেশন বা বিশেষ নির্ভরযোগ্যতা প্রয়োজন, এই পদ্ধতিটি ঝুঁকিপূর্ণ। আমি একবার এমন পরিস্থিতির সম্মুখীন হয়েছিলাম যেখানে, ছয় মাস অপারেশনের পরে, অক্ষ সিঙ্ক্রোনাইজেশনের সমস্যা শুরু হয়েছিল। দেখা গেল যে কন্ট্রোল সিস্টেম এবং হাইড্রোলিক সিলিন্ডারগুলি বিভিন্ন নির্মাতার এবং তাদের "ডকিং?" অ্যাসেম্বলি ইঞ্জিনিয়াররা এটি পুরোপুরি করেনি।

অতএব, প্রথম ফিল্টার হল মূল উপাদানগুলির উৎপত্তির প্রশ্ন। একটি বাস্তব নির্মাতা, একটি নিয়ম হিসাবে, বিছানা (ফ্রেম) নিজেরাই উত্পাদন করে এবং একটি ঘূর্ণায়মান স্ট্যান্ড ডিজাইনে গভীর দক্ষতা রয়েছে। সরাসরি জিজ্ঞাসা করুন: "আপনি কি নিজেই বিছানাগুলি কাস্ট করেন এবং প্রক্রিয়া করেন?" নাকি আপনি খালি কিনবেন??. উত্তর অনেক স্পষ্ট হবে.

আরেকটি চিহ্ন হল নিজস্ব ডিজাইন ব্যুরো এবং টেস্ট বেঞ্চের উপস্থিতি। যদি একটি কোম্পানি দ্রুত আপনার মাত্রায় একটি ইউনিটের একটি 3D মডেল বা কর্মে প্রোটোটাইপের একটি ভিডিও সরবরাহ করতে পারে তবে এটি একটি ভাল লক্ষণ। আমি মনে করি আমরা কিভাবেশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড (https://www.shengyangjxgroup.ru) এক সপ্তাহের মধ্যে আমরা একটি নন-স্ট্যান্ডার্ড রিং ব্যাস মিটমাট করার জন্য খাঁচাটিকে পুনরায় কনফিগার করার জন্য একটি চিত্র প্রস্তুত করেছি। এটি অন্যান্য, আরও বাজার-ভিত্তিক ব্যক্তিদের সাথে কয়েক মাসের চিঠিপত্র সংরক্ষণ করেছে। সরবরাহকারী

কোথায় দেখতে হবে: শিল্প ক্লাস্টার এবং আসল ঠিকানা

রাশিয়ান ভাষায় ইন্টারনেট অনুসন্ধান করলে সামান্য ফলাফল পাওয়া যায়। আপনাকে চাইনিজ তথ্য ক্ষেত্রে নিজেকে নিমজ্জিত করতে হবে। ফোরজিং এবং রোলিং সরঞ্জামগুলির প্রধান উত্পাদন ক্লাস্টারগুলি জিয়াংসু (তাইক্সিং অঞ্চল), শানডং, হেনান এবং লিয়াওনিং প্রদেশে অবস্থিত। উদাহরণস্বরূপ, ফোরজিং এবং রোলিং সম্পর্কিত শত শত উদ্যোগ টেক্সিং-এ কেন্দ্রীভূত। কিন্তু সেখানেও গ্রেডেশন আছে।

মেড-ইন-চীন ডটকম (তবে সতর্কতার সাথে) বা গ্লোবাল সোর্সসের মতো বিশেষায়িত প্ল্যাটফর্মের মতো চীনা শিল্প ডিরেক্টরি ব্যবহার করা সবচেয়ে কার্যকর? B2B এর জন্য। যাইহোক, মূল জিনিসটি কেবল তালিকা খুঁজে পাওয়া নয়, ঠিকানা যাচাই করা। Baidu মানচিত্রে স্থানাঙ্কগুলি পরীক্ষা করতে ভুলবেন না৷ উদ্ভিদের একটি স্যাটেলাইট চিত্র, অঞ্চলটির একটি দৃশ্য, কর্মশালার উপস্থিতি এবং কেবল একটি অফিস বিল্ডিং নয় - এটি অমূল্য তথ্য। একবার আমি একটি "বড় উদ্ভিদ" এর সাথে আলোচনার জন্য সময় কাটিয়েছি এবং মানচিত্রটি প্রকাশ করেছে যে নির্দেশিত ঠিকানাটি একটি আবাসিক এলাকা। একটি "ভূতের কারখানা" এর সাধারণ স্কিম।

এখানে এটি লক্ষণীয় যে সিআইএস দেশগুলিতে রপ্তানি করা গুরুতর উদ্যোগগুলিতে প্রায়শই রাশিফাইড ওয়েবসাইট এবং স্থানীয় প্রতিনিধি থাকে। শুধুশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড, যা আমি উল্লেখ করেছি, এটি একটি উচ্চ-প্রযুক্তি সংস্থার একটি উদাহরণ যা শুধুমাত্র সরঞ্জাম উত্পাদন করে না, কিন্তু প্রকৌশল থেকে ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান পর্যন্ত বিদেশী ক্লায়েন্টদের জন্য একটি সম্পূর্ণ সমর্থন চক্র তৈরি করে। তাদের ওয়েবসাইট শুধুমাত্র একটি ব্যবসা কার্ড নয়, কিন্তু একটি প্রযুক্তিগত লাইব্রেরি সহ একটি কাজের টুল।

পরোক্ষ প্রমাণ দ্বারা মূল্যায়ন: ক্যাটালগ ছাড়াও কি দেখতে হবে

আপনি যখন একজন সম্ভাব্য প্রস্তুতকারকের সাথে যোগাযোগ করেন, তখন নিজেকে পণ্যের ক্যাটালগ অধ্যয়নের মধ্যে সীমাবদ্ধ করবেন না। দেখুন?খবর? বিভাগ বা?প্রকল্প? প্রকৃত কারখানাগুলি তাদের চালান নিয়ে বড়াই করতে পছন্দ করে। আপনার গ্রাহক কোম্পানির লোগো সহ একটি পাত্রে লোড করা একটি মেশিনের একটি ছবি (অবশ্যই অনুমতি সহ), বা একটি নির্দিষ্ট ওয়ার্কপিসের জন্য পরীক্ষার ভিডিও শক্তিশালী সংকেত। এমন একজনের অনুপস্থিতি? জীবিত? গত এক বা দুই বছরের তথ্য একটি জেগে ওঠা কল।

পেটেন্ট কার্যকলাপ মনোযোগ দিন. চীনা প্রথম-স্তরের নির্মাতারা সক্রিয়ভাবে সমাধান পেটেন্ট করছে, বিশেষ করে ঘূর্ণায়মান নির্ভুলতা এবং নিয়ন্ত্রণের ক্ষেত্রে। একটি CNC সিস্টেমের জন্য ইউটিলিটি মডেল বা সফ্টওয়্যারের জন্য পেটেন্টের উপস্থিতি R&D-এ বিনিয়োগের একটি সূচক। এটি একটি গ্যারান্টি নয়, কিন্তু কারিগরদের বিরুদ্ধে একটি ফিল্টার।

এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, যদিও সবসময় অ্যাক্সেসযোগ্য নয়, সাইন হল প্রকৃত ক্লায়েন্টদের রিভিউ, এবং সাইটে পোস্ট করা নয়। ব্যবসায়িক যোগাযোগের মাধ্যমে, CIS-এ এমন একটি কোম্পানি খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন যেটি ইতিমধ্যে একটি অনুরূপ মিল কিনেছে। একজন প্রধান মেকানিক বা সরঞ্জাম প্রকৌশলীর সাথে একটি কথোপকথন এক ডজনেরও বেশি উপস্থাপনা দেবে। এইভাবে আমি আমাদের জলবায়ু পরিস্থিতিতে একটি নির্দিষ্ট মডেলের হাইড্রোলিক সিস্টেমের পরিষেবা দেওয়ার সূক্ষ্মতা সম্পর্কে শিখেছি - এমন তথ্য যা নির্মাতা কখনই পাসপোর্টে নির্দেশ করবে না।

যোগাযোগ এবং প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যের সূক্ষ্মতা

যোগাযোগ স্থাপন করার পরে, অনেকে খুব সাধারণ প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলি পাঠানোর ভুল করে। ?আপনি কি 2 মিটার পর্যন্ত ব্যাস সহ ঘূর্ণায়মান রিংগুলির জন্য একটি মিলের প্রয়োজন? - এটা কিছুই না একজন প্রস্তুতকারক, বিশেষ করে প্রযুক্তিগতভাবে সচেতন ব্যক্তি, বিশদ বিবরণের জন্য অপেক্ষা করছেন: স্টিলের গ্রেড (এবং অপারেটিং তাপমাত্রায় এর ফলন শক্তি), ডিম্বাকৃতি এবং টেপারের নির্ভুলতা, প্রতি ঘন্টায় টুকরো করে প্রয়োজনীয় আউটপুট, লাইনের সাথে একীকরণ (একটি স্বয়ংক্রিয় লোডার/আনলোডার প্রয়োজন?)।

প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলি যত বেশি বিস্তারিত হবে, বাণিজ্যিক প্রস্তাবটি তত বেশি পর্যাপ্ত হবে এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপক নয়, একজন শীর্ষস্থানীয় প্রকৌশলী আপনার সাথে কাজ করার সম্ভাবনা তত বেশি। এটা সমালোচনামূলক. আলোচনার সময়, "বোকা" প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে ভুলবেন না। রক্ষণাবেক্ষণ প্রশ্ন: ?কতবার জলবাহী সিস্টেমে তেল পরিবর্তন করতে হয়? প্রতিস্থাপনের প্রয়োজন হতে পারে এমন সবচেয়ে ভারী প্রতিস্থাপন অংশটির ওজন কত? আপনার কি রাশিয়ান ভাষায় CNC ত্রুটি নির্ণয়ের জন্য নির্দেশাবলী আছে??. উত্তরগুলি দেখাবে যে প্রস্তুতকারক তাদের পণ্যের জীবনচক্র সম্পর্কে কতটা ভাবেন।

এবং হ্যাঁ, প্রোডাকশনে ভিডিও কলের জন্য প্রস্তুত থাকুন। একটি গুরুতর সরবরাহকারী সহজেই কর্মশালার একটি অনলাইন সফর সংগঠিত করবে, সমাবেশ দেখাবে, এবং সমাপ্ত ইউনিটগুলির একটি গুদাম। যদি আপনাকে "বাণিজ্য গোপনীয়তা?" অজুহাতে প্রত্যাখ্যান করা হয়? - এটা ভাবার কারণ। আমি সবসময় এই জন্য জোর. সবকিছু দৃশ্যমান: শ্রমিক সংগঠন, পরিচ্ছন্নতা, সিএনসি মেশিনের অবস্থা। ডিসপ্লেতে একটি চকচকে নতুন মেশিন দেখা এক জিনিস, এবং নিয়মিত কর্মদিবসে সমাবেশ এলাকা দেখা অন্য জিনিস।

বিশেষ প্রদর্শনী এবং ব্যক্তিগত পরিচিতি ভূমিকা

চীনের একটি বড় শিল্প প্রদর্শনী যেমন CIMF-এ ব্যক্তিগত সফরের বিকল্প নেই? (চীন আন্তর্জাতিক ধাতু গঠন প্রদর্শনী) বেইজিং বা ধাতু + ধাতুবিদ্যা চীন? সাংহাই এ সেখানে আপনি কেবল "স্পর্শ" সরঞ্জামই করতে পারবেন না, তবে স্ট্যান্ডে ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে যোগাযোগ করতে, একটি লাইভ সংলাপে তাদের দক্ষতার স্তরের মূল্যায়ন করতে পারেন। প্রায়শই এখানে অনানুষ্ঠানিক যোগাযোগ করা হয়, যার ফলে ফলপ্রসূ সহযোগিতা হয়।

যাইহোক, আপনার যদি ইতিমধ্যে বেশ কয়েকটি কোম্পানীর কথা মাথায় থাকে এবং আগে থেকেই মিটিংয়ে সম্মত হন তবে এটি যাওয়া মূল্যবান। প্যাভিলিয়নের চারপাশে উদ্দেশ্যহীনভাবে হাঁটা ক্লান্তিকর এবং অকার্যকর। দুই ডজন ক্যাটালগ সংগ্রহ করার চেয়ে প্রকল্পের বিস্তারিত আলোচনার জন্য এক স্ট্যান্ডে অর্ধেক দিন কাটানো ভাল।

একটি শেষ জিনিস: প্রথম অফারে সর্বনিম্ন মূল্যের জন্য যাবেন না। চীনা নির্মাতাদের মধ্যে প্রতিযোগিতারেডিয়াল-অক্ষীয় মিলবিশাল, এবং ডাম্পিং সাধারণ। কিন্তু কম দাম প্রায়ই উপকরণ (নিম্ন গ্রেড ইস্পাত), উপাদান (নাম হাইড্রলিক্স) এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবার সঞ্চয় লুকিয়ে রাখে। সম্পূর্ণ প্যাকেজের উপর ফোকাস করে পূর্ববর্তী পর্যায়ে পরীক্ষা করা প্রার্থীদের থেকে 3-4টি অফার তুলনা করা ভাল: খরচ, শর্তাবলী, ওয়ারেন্টি, প্রশিক্ষণ, ইউরেশিয়ান ইউনিয়নে স্টক থাকা খুচরা যন্ত্রাংশের প্রাপ্যতা। কখনও কখনও একটি কোম্পানি যে সবচেয়ে আকর্ষণীয় মূল্য অফার করে না দীর্ঘমেয়াদে সর্বোত্তম অংশীদার হতে পরিণত হয়, কারণ এটির পদ্ধতি পদ্ধতিগত। আসলে, এমন উদ্যোগগুলির সাথে ঘটে যা নিজেদেরকে কেবল কারখানা হিসাবে নয়, প্রযুক্তি অংশীদার হিসাবে অবস্থান করে।