চীন D52 অনুভূমিক রিং রোলিং মেশিন সরবরাহকারী কোথায় পাবেন? 

আপনি কি D52 চাইনিজ অনুভূমিক রিং রোলিং মেশিনের জন্য একটি সরবরাহকারী খুঁজছেন? এর মানে হল যে আমি অন্য অনেকের মতো একই সমস্যার মুখোমুখি হয়েছিলাম: তথ্যের একটি সমুদ্র, কিন্তু বাস্তব বিকল্প - এক বা দুটি, এবং আমি ভুল গণনা করেছি। লোকেরা প্রায়শই কেবল একটি "চীনা মেশিন" সন্ধান করে, তবে এটি চুম্বক ছাড়া খড়ের গাদায় একটি সুই খোঁজার মতো। মূল জিনিসটি কেবল "চীন" নয়, তবে নির্দিষ্ট অঞ্চল, নির্দিষ্ট কারখানা যা সত্যিকার অর্থে রিং রোলিং সরঞ্জামগুলিতে বিশেষজ্ঞ, এবং কেবল সবকিছু বিক্রি করে না। অনেকবার আমি "সর্বজনীন" জুড়ে এসেছি। সরবরাহকারী যারা কথায় সবকিছু করবে, কিন্তু প্রকৃতপক্ষে প্রযুক্তিগত সহায়তা ছাড়াই রিসেলার। এটাই প্রথম হোঁচট খাওয়া।

কেন?শুধু আলিবাবা? - এটা কি প্রায়ই ব্যর্থ হয়?

নতুনরা সাধারণত আলিবাবা বা B2B পোর্টালে যান। এবং সত্যিই জন্য অফার শত শত আছেঅনুভূমিক রিং রোলিং মেশিন. কিন্তু এখানে ধরা হল: ফটোগুলি প্রায়শই একই, স্পেসিফিকেশনগুলি অনুলিপি-পেস্ট করা হয় এবং একটি প্রযুক্তিগত অনুরোধের জবাবে তারা একটি টেমপ্লেট চিঠি পাঠায়। আমি নিজেই একবার একটি সুন্দর ক্যাটালগের জন্য পড়েছিলাম এবং "কারখানা" এর সাথে যোগাযোগ করেছি। দেখা গেল যে এটি শেনঝেনের একটি ট্রেডিং অফিস, যেটি নিজেই একজন প্রকৃত প্রস্তুতকারকের সন্ধান করে যখন একটি অনুরোধ আসে। সময়সীমা আকাশে উড়ে যায় এবং প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশন অনুসারে ক্রমাগত অসঙ্গতি ছিল। D52 এর জন্য, যেখানে ঘূর্ণায়মান নির্ভুলতা এবং খাদ সমন্বয় গুরুত্বপূর্ণ, যেমন "মধ্যস্থতাকারী" - প্রকল্পের মৃত্যু। আমাদের শুধু একজন বিক্রয়কর্মী নয়, একজন প্রকৌশল-বুদ্ধিমান অংশীদার দরকার।

আমি যে উপসংহারটি আঁকলাম তা হল যে আপনাকে উজ্জ্বল বিজ্ঞাপনগুলির দ্বারা নয়, শিল্পের ক্লাস্টারগুলির দ্বারা অনুসন্ধান করতে হবে৷ চীনে, ফোরজিং এবং রোলিং সরঞ্জামের উত্পাদন অত্যন্ত স্থানীয়করণ করা হয়। যেমন জিয়াংসু, শানডং, হেনান প্রভৃতি অঞ্চল। সম্পূর্ণ শিল্প চেইন সেখানে কেন্দ্রীভূত হয়। আপনি যদি এই জায়গাগুলি থেকে কোনও সংস্থার ওয়েবসাইট দেখতে পান তবে এটি ইতিমধ্যেই একটি ভাল লক্ষণ। কিন্তু আবার, আপনাকে পরীক্ষা করতে হবে: তাদের কি কারখানা থেকে একটি ভিডিও আছে, যেখানে আপনি মেশিনের সমাবেশ দেখতে পারেন, এবং শুধুমাত্র সমাপ্ত পণ্যের গুদাম নয়? তারা কি অ-রুটিন সমস্যার জন্য বিস্তারিত ডায়াগ্রাম বা গণনা প্রকাশ করে? এই ফিল্টার নম্বর এক.

আরেকটি পয়েন্ট হল D52 মডেল নিজেই। এটি একটি নতুন পণ্য নয়, একটি ক্লাসিক নকশা. অনেক চীনা কারখানা এটি তৈরি করে, তবে বিভিন্ন "ফিলিংস" সহ: হাইড্রলিক্স স্থানীয়ভাবে একত্রিত করা যেতে পারে বা, রেক্সরথ পাম্প, সিএনসি সিস্টেমটি ঘরে তৈরি বা সিমেন্স হতে পারে। মূল্য উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হবে. তাই প্রশ্ন হল: কোথায় একটি সরবরাহকারী খুঁজে পেতে? অবিলম্বে রূপান্তরিত হওয়া উচিত "আমার নির্দিষ্ট কাজের জন্য কাকে বেছে নেওয়া উচিত: একটি আদর্শ আকারের রিং বা টুকরো, জটিল প্রোফাইলগুলির জন্য?" এটি নির্ধারণ করবে যে আপনার একটি অ্যাসেম্বলি লাইন সহ একটি বড় কারখানা বা আরও নমনীয় প্রকৌশল সুবিধা প্রয়োজন কিনা।

মানদণ্ড যা পৃষ্ঠে নেই

ISO সার্টিফিকেটের মতো সুস্পষ্ট জিনিসগুলি ছাড়াও (যা, সত্যি কথা বলতে, প্রত্যেকেরই চীনে আছে), এমন কিছু সূক্ষ্মতা রয়েছে যা আপনি কেবল যোগাযোগের প্রক্রিয়ার মধ্যে দেখতে পান বা, আরও ভাল, প্রোডাকশন সাইটে যাওয়ার সময়। প্রথমটি হল কিভাবে তারা আঁকার সাথে কাজ করে। আপনি তাদের রিংয়ের জন্য প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলি পাঠান - তারা কি উপাদান, ওয়ার্কপিসের গরম করার তাপমাত্রা, ওভালিটিতে প্রয়োজনীয় নির্ভুলতা সম্পর্কে স্পষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে? অথবা তারা কি অবিলম্বে বলে "হ্যাঁ, আমরা এটা করব?" প্রথম বিকল্পটি গুরুতরতার একটি চিহ্ন।

দ্বিতীয়টি সরবরাহের ইতিহাস। এটি ভাল যদি সরবরাহকারী শুধুমাত্র ক্লায়েন্টদের একটি তালিকা নয়, তবে ক্ষেত্রে, বিশেষত তাদের মেশিনে তৈরি পণ্যের ফটো বা ভিডিও সহ দেখাতে পারে। এটি বিশেষভাবে মূল্যবান যদি এই ক্লায়েন্টরা CIS বা ইউরোপের হয় - এর মানে হল যে তারা ইতিমধ্যে আমাদের কিছু মানগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নিয়েছে এবং লজিস্টিক অসুবিধাগুলি বুঝতে পেরেছে৷ আমি একবার একটি কারখানার সাথে কাজ করেছি যা বেশ কয়েকটি সরবরাহ করেছিলD52 চীনকাজাখস্তানের কারখানায়। এটি অবিলম্বে যোগাযোগ সহজতর করেছে - তারা ইতিমধ্যেই আমাদের GOST, কাস্টমস ক্লিয়ারেন্সের সমস্যা এবং রাশিয়ান ভাষার বিস্তারিত ডকুমেন্টেশনের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে জানত।

তৃতীয়, এবং এটি গুরুত্বপূর্ণ, পরিষেবা প্রকৌশলীদের উপস্থিতি যারা প্রযুক্তিগত স্তরে রাশিয়ান বা অন্তত ইংরেজিতে কথা বলে। কমিশনিং প্রক্রিয়া চলাকালীন যখন কোনও সমস্যা দেখা দেয়, তখন মেসেঞ্জারে একজন অনুবাদকের মাধ্যমে ব্যাখ্যা করা যে "শ্যাফ্টটি চরম অবস্থানে জ্যাম হয়ে গেছে" এক সপ্তাহের অপচয়। আমার দেখা সেরা সরবরাহকারীদের কর্মীদের বা স্থায়ী চুক্তিতে একজন রাশিয়ান-ভাষী প্রযুক্তিগত বিশেষজ্ঞ রয়েছেন, যিনি চুক্তিতে স্বাক্ষর করা থেকে কমিশনিং পর্যন্ত প্রকল্পের নেতৃত্ব দেন।

কেস স্টাডি: বিশেষ সংস্থানগুলির মাধ্যমে একটি অ-স্পষ্ট পথ

আমি একটি সাধারণ ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মে নয়, ধাতুবিদদের একটি শিল্প রাশিয়ান-ভাষার ফোরামে সবচেয়ে সফল পরিচিতি খুঁজে পেয়েছি। সেখানে, রিং রোলিংয়ের সরঞ্জাম সম্পর্কে আলোচনায়, তাগানরোগের একজন অংশগ্রহণকারী উল্লেখ করেছেন যে তিনি চীনাদের কাছ থেকে লাইনটি কিনেছিলেন এবং সন্তুষ্ট ছিলেন। আমি তাকে একটি ব্যক্তিগত বার্তায় লিখেছিলাম এবং ম্যানেজারের কাছ থেকে সরাসরি যোগাযোগ পেয়েছি। দেখা গেল যে এটা ঠিক ছিলউচ্চ প্রযুক্তির এন্টারপ্রাইজShandong থেকে - Shandong Shenyang Mechanical Equipment Co.,Ltd. আমি তাদের ওয়েবসাইটে গিয়েছিলামhttps://www.shengyangjxgroup.ru- এবং এটি ইতিমধ্যে একটি ভিন্ন স্তর ছিল।

সাইটটি কেবল একটি ব্যবসায়িক কার্ড ছিল না, একটি সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত সংস্থান ছিল: প্রকৌশল নিবন্ধ সহ বিভাগ, মেশিনের বিশদ মাত্রিক ক্রস-বিভাগীয় অঙ্কন, উপাদানগুলির 3D মডেল যা পেঁচানো যেতে পারে। এটা স্পষ্ট যে এটি ইঞ্জিনিয়ারদের জন্য তৈরি করা হয়েছিল, ক্রেতাদের জন্য নয়। কোম্পানির বর্ণনা তার নিজস্ব উন্নয়ন এবং D52 এর মত ক্লাসিক মডেলের আধুনিকীকরণের উপর জোর দেয়। এটি একটি সংকেত হিসাবে কাজ করেছে। অবশ্যই, আমি যাইহোক চেক করেছি: আমি জুমের মাধ্যমে ওয়ার্কশপের একটি ভিডিও সফরের অনুরোধ করেছি এবং সমাবেশে প্রধান ড্রাইভ ইউনিট দেখতে বলেছি। রিয়েল টাইমে সমস্যা ছাড়াই পাঠানো হয়েছে।

যেটা গুরুত্বপূর্ণ তা হল যে Shandong Shenyang Mechanical Equipment Co., Ltd. এর রিং রোলিং এবং রোলিং ইকুইপমেন্টের উপর স্পষ্ট ফোকাস ছিল, এবং "মেটালওয়ার্কিং এর জন্য সবকিছু" নয়। এটি এমন একটি বিশেষীকরণ যা সর্বদা আরও আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করে। তারা নিজেরাই আমাদের কঠোর সহনশীলতা পূরণের জন্য স্ট্যান্ডার্ড D52 পরিবর্তন করার বিকল্প প্রস্তাব করেছিল - আরও নির্ভরযোগ্য এককগুলির সাথে বেশ কয়েকটি ভারবহন ইউনিট প্রতিস্থাপন করা। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, আলোচনাটি "ইন্ডাকশন হিটিং", "ডিফর্মেশন ফোর্স", "রোল ক্রমাঙ্কন" এর পরিপ্রেক্ষিতে অনুষ্ঠিত হয়েছিল এবং শুধুমাত্র দাম এবং ডেলিভারির সময় নয়।

একটি ভাল সরবরাহকারীর সাথেও কি ভুল হতে পারে?

ধরা যাক আপনি একজন বুদ্ধিমান নির্মাতার সন্ধান করুন। কিন্তু গল্প সেখানেই শেষ হয় না। ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা থেকে: এমনকি একটি বিশ্বস্ত কারখানার সাথেও সমস্যা দেখা দিতে পারে। একবার আমরা ওয়ার্কপিস লোড করার জন্য একটি অতিরিক্ত ম্যানিপুলেটর সহ একটি মেশিন অর্ডার করেছি। সবকিছুতে একমত হয়েছিল, অঙ্কনগুলি স্বাক্ষরিত হয়েছিল। এবং যখন মেশিনটি আসে, তখন দেখা গেল যে ম্যানিপুলেটরের হাইড্রোলিক হোসে একটি ভিন্ন থ্রেড রয়েছে যা আমাদের বিদ্যমান সিস্টেমের সাথে খাপ খায় না। চীন এবং এখানে মান ভিন্ন ছিল। একটি সামান্য, কিন্তু ডাউনটাইম এক সপ্তাহের জন্য যখন আমরা অ্যাডাপ্টার খুঁজছিলাম। এখন আমি সর্বদা স্পেসিফিকেশনে একটি পৃথক অনুচ্ছেদে লিখি: "সমস্ত সংযোগগুলি GOST মেট্রিক থ্রেডের জন্য, নাকি আমার অ্যাডাপ্টারের সেট অন্তর্ভুক্ত করা উচিত?"

আরেকটি বিন্দু সমুদ্র পরিবহন জন্য প্যাকেজিং হয়. চীনারা প্রায়শই এটি সংরক্ষণ করে। মেশিনটি একটি কাঠের ফ্রেমে আসে, কিন্তু ভিতরে সঠিকভাবে সুরক্ষিত নয়। পথে, কম্পনের কারণে কিছু সেন্সর স্ক্রু হয়ে যেতে পারে বা প্রতিরক্ষামূলক কভার বাঁকতে পারে। শিপিংয়ের আগে প্রক্রিয়াটির ফটোগ্রাফিক রেকর্ডিং সহ দীর্ঘমেয়াদী সমুদ্র পরিবহনের জন্য উপযুক্ত প্যাকেজিংয়ের একটি ধারা চুক্তিতে কঠোরভাবে প্রয়োজন। সেরা সরবরাহকারী, যেমন শেনিয়াং-এ উল্লিখিত একটি, তারা নিজেরাই এটি অফার করে, কারণ ট্রানজিটে ক্ষতির কারণে অভিযোগ পাওয়া তাদের পক্ষে লাভজনক নয়।

এবং, অবশ্যই, প্রশিক্ষণ। ডেলিভারি মূল্যের মধ্যে আপনার লোকেদের কমিশনিং এবং প্রশিক্ষণের জন্য একজন ইঞ্জিনিয়ারের আগমন অন্তর্ভুক্ত থাকলে এটি ভাল। কিন্তু প্রায়ই এটি একটি বিকল্প। এ বিষয়ে কখনই কৃপণতা করবেন না। এমনকি রাশিয়ান ভাষায় বিশদ নির্দেশাবলী সহ, একটি নির্দিষ্ট রিং প্রোফাইলের জন্য রোলগুলি সামঞ্জস্য করার সূক্ষ্মতাগুলি এই মেশিনটি একত্রিতকারী বিশেষজ্ঞ দ্বারা আরও ভালভাবে দেখানো হবে। অন্যথায়, প্রথম মাসগুলি ট্রায়াল এবং ত্রুটিতে ব্যয় করা হবে, ব্যয়বহুল সরঞ্জামের ক্ষতি হওয়ার ঝুঁকি সহ।

নীচের লাইন: সাধারণ অনুসন্ধানের পরিবর্তে অ্যালগরিদম

তাহলে আপনি এটি কোথায় খুঁজে পেতে পারেন? আমি আপনাকে একমাত্র ঠিকানা দেব না, তবে আমি আপনাকে একটি প্রমাণিত অ্যালগরিদম দেব। প্রথমত, সাধারণ প্রশ্নগুলি ভুলে যান। রাশিয়ান এবং ইংরেজিতে অনুসন্ধান করুন: "রিং রোলিং মিল প্রস্তুতকারক চায়না শানডং?", "D52 রিং রোলিং মেশিন প্রস্তুতকারক?"। বিজ্ঞাপনের প্রথম লিঙ্কগুলিতে নয়, পৃষ্ঠাগুলির সাথে ফলাফলগুলিতে দেখুন যেখানে প্রচুর প্রযুক্তিগত পাঠ্য এবং অঙ্কন রয়েছে।

দ্বিতীয়ত, ভিডিও হোস্টিং সাইটের মাধ্যমে ফিল্টার করুন। "D52 রিং রোলিং মেশিন কাজ করছে?" জন্য YouTube অনুসন্ধান করুন৷ যারা উৎপাদনে তাদের মেশিনের বাস্তব ভিডিও পোস্ট করে (শুধু সঙ্গীতের সাথে একটি বাণিজ্যিক নয়) তারা প্রায়শই নির্মাতারা হয়। ভিডিওর বিবরণে সাধারণত যোগাযোগের তথ্য থাকে। তাই আমি আরও কিছু যোগ্য বিকল্প খুঁজে পেয়েছি।

তৃতীয়ত, এমন সাইটগুলি ব্যবহার করুন যেগুলি নিজেদেরকে বিশেষভাবে ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি হিসাবে অবস্থান করে, ট্রেডিং হাউস নয়। যেমনshengyangjxgroup.ru. "কোম্পানি সম্পর্কে" বিভাগে মনোযোগ দিন: যদি আমরা আমাদের নিজস্ব ডিজাইন ব্যুরো, পরীক্ষা কেন্দ্র, আধুনিকীকরণ সম্পর্কে কথা বলি - এটি আপনার প্রয়োজন। যদি বর্ণনায় "গুণমান এবং ক্লায়েন্ট" সম্পর্কে সাধারণ বাক্যাংশ থাকে? - পাস

এবং সবশেষে, আপনার অঞ্চলে তাদের বর্তমান ক্লায়েন্টদের যোগাযোগের জন্য জিজ্ঞাসা করতে দ্বিধা করবেন না। একজন সাধারণ সরবরাহকারী যার কাছে লুকানোর কিছু নেই সুপারিশের জন্য 1-2টি পরিচিতি দেবে। কল করুন, প্রকৃত সুবিধা এবং অসুবিধা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন, কীভাবে সমস্যাগুলি সমাধান করা হয়েছিল। এই কথোপকথনটি কয়েক ডজনেরও বেশি সুন্দর ক্যাটালগ তৈরি করবে। জন্য একটি সরবরাহকারী খোঁজারিং রোলিং মেশিন— এটি কোনও পণ্যের অনুসন্ধান নয়, এটি আগামী বছরের জন্য একটি অংশীদারের সন্ধান। এবং এটি এই বোঝার সাথে শুরু হয় যে আপনার কেবল "চীন থেকে সরবরাহকারী" নয়, আপনার সংকীর্ণ কাজে নির্দিষ্ট দক্ষতা সহ একটি নির্দিষ্ট উদ্ভিদ প্রয়োজন।