চীন থেকে একটি উদ্ভাবনী মিনি স্কয়ার বেলার সরবরাহকারী কোথায় পাবেন? 

সত্যিকারের উদ্ভাবনী এবং মিনি স্কোয়ার বেলারের একজন নতুন চীনা সরবরাহকারী খুঁজে পাওয়া আলিবাবার বিষয় নয়। এটি বিপণনের গোলমালের মধ্য দিয়ে sifting এবং এটির তলানিতে যাওয়ার বিষয়ে: কে সত্যিই R&D-এ বিনিয়োগ করছে এবং কে শুধু কেসের রঙ পরিবর্তন করছে। অনেক লোক ভুলভাবে বিশ্বাস করে যে উদ্ভাবন মানে ব্লুটুথের সাথে স্মার্ট বৈশিষ্ট্য। প্রকৃতপক্ষে, ছোট খামারের জন্য মিনি-সরঞ্জামের সেগমেন্টে, উদ্ভাবন প্রায়শই বেলিং ইউনিটের নির্ভরযোগ্যতা, অপারেশনের এর্গোনমিক্স বা ভেজা খড়ের অভিযোজনে নিহিত থাকে। এখন আমি ব্যাখ্যা করব কিভাবে আমি অনুসন্ধান করেছি এবং এর থেকে কী এসেছে।

কেন উদ্ভাবনী ব্যয়বহুল বা জটিল সমার্থক নয়

আমি যখন প্রথম চাইনিজ মিনি-বেলারদের দিকে তাকাতে শুরু করি, তখন আমিও স্টেরিওটাইপিকভাবে চিন্তা করেছিলাম। আমি প্রচুর অ্যানিমেশন, ইন্ডাস্ট্রি 4.0 এর মতো শর্তাবলী এবং সম্পূর্ণ অটোমেশনের প্রতিশ্রুতি সহ ওয়েবসাইটগুলির সরবরাহকারীদের সন্ধান করেছি৷ তারপরে, কয়েকটি অসফল ট্রায়াল অর্ডারের পরে, আমি বুঝতে পেরেছিলাম: বর্গাকার বেলের জন্য, বিশেষ করে আমাদের পরিবর্তনশীল জলবায়ুতে, মূল উদ্ভাবন হলসরলতা এবং রক্ষণাবেক্ষণযোগ্যতা. দারিদ্র্য থেকে যে সরলতা আসে তা নয়, বরং চিন্তাশীলতা থেকে আসে। উদাহরণস্বরূপ, একটি উদ্ভাবন একটি বিশেষ সরঞ্জাম ছাড়াই দ্রুত একটি সুই প্রতিস্থাপনের ব্যবস্থা হতে পারে বা একটি নির্দিষ্ট গ্রেডের ইস্পাত দিয়ে তৈরি একটি শক্তিশালী ফ্রেম যা একটি ঋতু পরে একটি অসম ক্ষেত্রে কাজ করে না।

একজন সরবরাহকারী যেটি তখন জুড়ে এসেছিল একটি টাচ স্ক্রিন এবং একগুচ্ছ সেন্সর সহ একটি ডিভাইস অফার করেছিল। সুন্দর। কিন্তু যখন আমরা এই সেন্সরগুলির জন্য ডকুমেন্টেশনের জন্য অনুরোধ করি, তখন দেখা গেল যে এগুলি নামহীন উপাদান যা আলাদাভাবে কেনা যাবে না৷ যদি একটি সেন্সর ভেঙে যায়, পুরো সিস্টেমটি কাজ করা বন্ধ করে দেয়; চীন থেকে খুচরা যন্ত্রাংশের জন্য এক মাস অপেক্ষা করুন। এটি একটি মৃত শেষ পথ. উদ্ভাবনের ঝুঁকি হ্রাস করা উচিত, ব্যর্থতার নতুন পয়েন্ট তৈরি করা উচিত নয়।

তাই আমার অনুসন্ধান স্থানান্তরিত. আমি একটি উদ্ভাবনী বেলার গুগল করা বন্ধ করে দিয়েছি এবং এমন নির্মাতাদের খুঁজতে শুরু করেছি যারা ভিতরের অংশগুলি বিস্তারিতভাবে দেখায়: কাইনেমেটিক ডায়াগ্রাম, জলবাহী কৌশলের ধরন, বিভিন্ন আর্দ্রতার স্তরে প্রতি ঘন্টায় ঘনক্ষেত্রে উত্পাদনশীলতা। এটি একটি অনেক বেশি সৎ সূচক।

কোথায় দেখতে হবে: প্রদর্শনী থেকে গভীরভাবে ওয়েবসাইট বিশ্লেষণ

প্রথম এবং সুস্পষ্ট একটি হল চীনে শিল্প প্রদর্শনী, যেমন চায়না কৃষি যন্ত্রপাতি শো। তবে প্রতিবার সেখানে যাওয়া ব্যয়বহুল। অতএব, আমি দূরবর্তী পুনরুদ্ধারের একটি পদ্ধতি তৈরি করেছি। আপনি একটি বিস্তৃত প্রশ্ন দিয়ে শুরু করুন এবং কয়েক ডজন সাইট খুঁজে পান। নব্বই শতাংশ ব্যবসা প্রতিষ্ঠান। এগুলি বের করা সহজ: ওয়েবসাইটে কর্মশালার কোনও ভিডিও নেই, কোনও বিশদ অঙ্কন নেই, কোনও ক্ষেত্রের পটভূমিতে সমাপ্ত সরঞ্জামগুলির কেবল চটকদার ছবি। তারা প্রায়ই একই স্টক ফটো ব্যবহার করে। আমরা অবিলম্বে তাদের বাতিল.

যা প্রয়োজন তা হল একজন প্রস্তুতকারক, বিশেষত একটি ইতিহাস সহ। উদাহরণস্বরূপ, আমি জুড়ে এসেছিশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড. তাদের ওয়েবসাইট হলhttps://www.shengyangjxgroup.ru. প্রথম যে জিনিসটি আমার নজর কেড়েছিল তা হল তারা নিজেদেরকে একটি হাই-টেক এন্টারপ্রাইজ হিসাবে অবস্থান করে। এটি চীনের একটি গুরুত্বপূর্ণ মর্যাদা; R&D ব্যয়ের ভাগের বিষয়ে বেশ কয়েকটি শর্ত পূরণ করা হলে এটি সরকারী কর্তৃপক্ষ দ্বারা নির্ধারিত হয়। ইতিমধ্যে শুধু একটি কারখানার চেয়ে ভাল।

কিন্তু স্ট্যাটাস একটা কাগজের টুকরো। আমি পণ্য বিভাগে গভীর খনন শুরু. তাদের বর্গাকার বেলের জন্য মিনি বেলারের একটি লাইন রয়েছে। এবং যা মূল্যবান তা হ'ল কিছু মডেলের জন্য কেবল কার্যকারিতা বৈশিষ্ট্যগুলিই নয়, লেআউট ডায়াগ্রাম এবং প্রেসিং চেম্বারের অপারেটিং নীতির বর্ণনাও রয়েছে। এটা স্পষ্ট যে তারা এই সরঞ্জামটি ডিজাইন করে, এবং এটি কেবল কেনা উপাদানগুলি থেকে একত্রিত করে না। এটি সম্ভাব্য প্রথম লক্ষণউদ্ভাবনী সরবরাহকারী.

প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশনে কী সন্ধান করবেন

যখন কোনও সরবরাহকারী একটি ক্যাটালগ পাঠায় বা ওয়েবসাইটে একটি পিডিএফ থাকে, আমি অবিলম্বে শুরুতে না, শেষ পর্যন্ত যাই। আমি মূল উপাদান বিভাগে খুঁজছি. জলবাহী পাম্প কোথা থেকে আসে? Bosch Rexroth, Kawasaki বা চীনা সমতুল্য? ছুরি উপর ইস্পাত কি গ্রেড আছে? বেল প্রেস সরবরাহকারী সম্পর্কে কোন তথ্য আছে? ব্র্যান্ডগুলিকে নির্দেশ না করে যদি সমস্ত উপাদান জেনেরিক হয় তবে এটি একটি বিপদের ঘণ্টা৷

একই শেনিয়াং-এ, মডেলগুলির একটির বিবরণ সরাসরি বলা হয়েছে: হুয়াডের ভালভ সহ একটি হাইড্রোলিক সিস্টেম। Huade একটি সুপরিচিত চীনা হাইড্রোলিক প্রস্তুতকারক যার গুণমান বাজারে স্বীকৃত। এটি একটি সচেতন পছন্দ, সস্তা কিছু নয়। এর মানে তারা ফাঁস ছাড়াই দীর্ঘমেয়াদী অপারেশনের কথা ভাবছে। আমার জন্য, এই ধরনের একটি বিশদ সাইটে বিশটিরও বেশি রেভ রিভিউ বলে।

সরাসরি যোগাযোগ এবং বিশ্রী প্রশ্ন

আমি একজন সম্ভাব্য প্রার্থীকে খুঁজে পেয়েছি - আপনি ওয়েবসাইটে একটি ফর্মের মাধ্যমে লিখবেন না, তবে আমি পরিচিতি বিভাগে একজন নির্দিষ্ট বিক্রয় ব্যবস্থাপক বা প্রকৌশলী খুঁজছি। প্রথম অক্ষর একটি মূল্য তালিকা নয়, কিন্তু একটি প্রযুক্তিগত অনুরোধ. উদাহরণস্বরূপ: আমি বর্গাকার বেলের জন্য SY-1250 মডেলে আগ্রহী। আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন যে ছাঁচের ঝুঁকি ছাড়াই ঘন বেল গঠনের জন্য কান্ডের সর্বোচ্চ অনুমোদিত আর্দ্রতা কত? এবং নকশাটি কি জ্যামিংয়ের ক্ষেত্রে প্রেসিং চেম্বারের ম্যানুয়াল পরিষ্কারের সম্ভাবনা সরবরাহ করে?

এই ধরনের প্রশ্নের প্রতিক্রিয়া একটি চমৎকার ফিল্টার. যদি তারা দ্রুত উত্তর দেয়, কিন্তু একটি ফর্মুলিক পদ্ধতিতে, একটি ক্যাটালগ থেকে পাঠ্য অনুলিপি করা, এটি খুব ভাল নয়। যদি তারা ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে চেক করার জন্য সময় চায়, এবং তারপর একটি বিশদ উত্তর পাঠায়, সম্ভবত একটি ফটো বা ডায়াগ্রাম সহ, এটি দুর্দান্ত। গShandong Shenyang Co., Ltdআমি ঠিক দ্বিতীয় পরিস্থিতি ছিল. তারা কেবল আর্দ্রতার পরিমাণের চিত্রই নয়, শুকনো শিমের খড়ের সাথে কাজ করার জন্য একটি সুপারিশ পাঠিয়েছে, যা প্রায়শই আমাদের সাথে মিশ্রিত হয়। তারা দেখিয়েছে যে তারা সূক্ষ্মতা বোঝে।

আমি অবশ্যই পরীক্ষা নমুনা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা. একটি ডিভাইস কেনার বিষয়ে নয়, আমাদের ধরনের কাঁচামাল ব্যবহার করে টেস্ট ড্রাইভের জন্য এটি পাওয়ার সুযোগ সম্পর্কে। পরীক্ষার জন্য সরঞ্জাম পাঠানোর ইচ্ছা পণ্যের প্রতি আস্থার লক্ষণ। অথবা কর্মশালা থেকে একটি ভিডিও সম্প্রচার সংগঠিত করার ইচ্ছা, যেখানে তারা আগ্রহের নির্দিষ্ট মডেলের কাজ দেখাবে।

অভিজ্ঞতা এবং ভুল: যখন উদ্ভাবন অশোধিত হতে পরিণত

আমি আপনাকে একটি ব্যর্থ অভিজ্ঞতার কথা বলব। আমি একবার একজন সরবরাহকারীর সাথে কাজ করেছি যিনি ইঞ্জিন লোডের উপর নির্ভর করে স্বয়ংক্রিয়ভাবে বেল ঘনত্ব সামঞ্জস্য করার জন্য একটি বিপ্লবী সিস্টেম ঘোষণা করেছিলেন। দুর্দান্ত শোনাচ্ছে: জ্বালানী অর্থনীতি, নিখুঁত বেল। আমরা তিনটি ইউনিট কিনেছি। প্রথম মৌসুমে সবকিছু ঠিকঠাক ছিল। এবং দ্বিতীয়টিতে, সমস্যাগুলি শুরু হয়েছিল: সিস্টেমের মস্তিস্কগুলি ত্রুটিযুক্ত হতে শুরু করেছিল, গাঁটগুলি আলগা হয়ে গিয়েছিল, বা ডিভাইসটি বোকামিতে ভুল হয়ে গিয়েছিল। স্থানীয় পরিষেবা সাহায্য করতে পারেনি কিন্তু চীন থেকে একজন প্রকৌশলীর জন্য অপেক্ষা করতে পারে।

দেখা গেল যে এই ইলেকট্রনিক্স তাপমাত্রার পরিবর্তন এবং কম্পনের জন্য খুবই সংবেদনশীল। প্রস্তুতকারক এটিকে বিবেচনায় নেননি এবং আদর্শ পরিস্থিতিতে এটি পরীক্ষা করেছেন। উদ্ভাবনটি পরীক্ষিত নয়। স্মার্ট ফাংশন অক্ষম করে আমাকে সিস্টেমটিকে মৌলিক অপারেটিং মোডে রিসেট করতে হয়েছিল। তারপর থেকে, আমি মৌলিকভাবে নতুন সমাধান সম্পর্কে খুব সতর্ক ছিলাম যা অন্য ক্লায়েন্টদের সাথে কমপক্ষে 3-4 সিজন দ্বারা পরীক্ষা করা হয়নি। এখন আমি সবসময় জিজ্ঞাসা করি: এই মডেলটি কোথায় কাজ করে? আমাকে আপনার পরিচিতি দিন, আমি নিজেকে জিজ্ঞাসা করব.

অতএব, অনুসন্ধানে ফিরে আসার সময়, ভারসাম্য খোঁজা গুরুত্বপূর্ণ। সরবরাহকারীর অবশ্যই মৌলিক, প্রমাণিত মডেল উভয়ই থাকতে হবে এবং নতুনের মধ্যে বিবর্তনীয় অগ্রগতি প্রদর্শন করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একই শেনিয়াং কোম্পানি তার ওয়েবসাইটে বিভিন্ন প্রজন্মের বেলার দেখায়। আপনি দেখতে পাচ্ছেন কিভাবে ড্রাইভ ডিজাইন পরিবর্তিত হয়েছে এবং কিভাবে প্রতিরক্ষামূলক কভার যোগ করা হয়েছে। এটি একটি প্রগতিশীল উন্নয়ন, অজানা মধ্যে একটি লাফ না.

ফলাফল: একটি নির্ভরযোগ্য উদ্ভাবকের একটি প্রতিকৃতি

তাহলে আপনি চীন থেকে এই উদ্ভাবনী সরবরাহকারী কোথায় পেতে পারেন? এটি অগত্যা Google এর প্রথম পৃষ্ঠায় থাকবে না। সম্ভবত, এটি একটি এন্টারপ্রাইজ যা: 1) উচ্চ-প্রযুক্তির অবস্থা বা নিজস্ব গবেষণা কেন্দ্র (R&D কেন্দ্র) রয়েছে। 2) মূল উপাদানগুলি লুকিয়ে না রেখে তার পণ্যগুলি বিস্তারিত এবং প্রযুক্তিগতভাবে দক্ষতার সাথে বর্ণনা করে। 3) শুধু বাণিজ্যের পরিবর্তে গভীর প্রযুক্তিগত সংলাপে জড়িত হতে প্রস্তুত। 4) মডেল পরিসরের একটি ইতিহাস আছে, উন্নয়ন দেখাচ্ছে। 5) চীনের বাইরে বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের আসল কেস বা পরিচিতি সরবরাহ করতে পারে।

অনুসন্ধান একটি নির্মূল প্রক্রিয়া. একশত সাইটের মধ্যে, 5-10টি থাকবে এবং চিঠিপত্র এবং যাচাইয়ের পরে - 2-3টি। এবং তাদের মধ্যে, সম্ভবত, হবেশানডং শেনিয়াং মেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড, যার নকশা এবং যোগাযোগে খোলামেলা দৃষ্টিভঙ্গি ইতিমধ্যেই তাদের ভিড় থেকে আলাদা করে রেখেছে। তবে চূড়ান্ত রায় দেয় কেবল মাঠ। অতএব, সমস্ত কাগজপত্র এবং চিঠিপত্রের পরে পরবর্তী পদক্ষেপটি সর্বদা আপনার নিজস্ব জমিতে, আপনার নিজস্ব কাঁচামাল সহ একটি পরীক্ষামূলক লঞ্চ। মার্কেটিং উদ্ভাবনগুলি কোথায় শেষ হয় এবং আসলগুলি শুরু হয় তা বোঝার এটাই একমাত্র উপায়, যা কাজকে সহজ করে এবং লাভ নিয়ে আসে।

প্রধান জিনিসটি কঠিন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে এবং প্রমাণ দাবি করতে ভয় পাবেন না। চীনা নির্মাতারা যারা আন্তর্জাতিক বাজারকে গুরুত্ব সহকারে লক্ষ্য করছে, বিশেষ করে কুলুঙ্গি মিনি-বেলার সেগমেন্ট, তারা এই পদ্ধতির প্রশংসা করে। এটি একটি নৈমিত্তিক ক্রেতা থেকে একজন গুরুতর ক্রেতাকে আলাদা করে। এবং শেষ পর্যন্ত, এটি তাদের নিজস্ব স্বার্থে এমন সরঞ্জাম সরবরাহ করা যা বছরের পর বছর ধরে কাজ করবে, তাদের জন্য একটি খ্যাতি তৈরি করবে, মাথাব্যথা নয়।